Аддитивные технологии. 3D. Проблематика. Пути решения. Интервью дает Спичкин Олег Евгеньевич Управляющий партнер Группы компаний ABS3D. 3D печати технологии FDM (пластиковая нить различных видов)

 

Сотрудники компании "Верное решение" оказывают услуги консультационного сопровождения и разработки документации:
- для резидентов, девелоперских и управляющих компаний (включая муниципалитеты) промышленных площадок, индустриальных парков, технопарков,
- резидентов и УК территорий опережающего развития (ТОР), включая муниципалитеты
- резидентов и УК особых экономических зон (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ),
- бизнес-инкубаторов и других объектов инфраструктуры,
- разрабатывают юридическую документацию, концепции развития и бизнес-план развития проекта,
- консультируют по финансово-экономическим, маркетинговым вопросам.
- подготовка документации и сопровождение проекта для получения статуса резидента территории опережающего развития (ТОР)
- подготовка документации и сопровождение проекта для получения статуса резидента особых экономических зон (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ), территориальных и отраслевых кластеров, Центров кластерного развития (ЦКР),
- получение целевого финансирования, налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах региональных и федеральных органов власти России,
- консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки, сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России,
- разработка для девелопера (управляющей компании) концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту,
- разработка технико-экономического обоснования (ТЭО), бизнес-плана для резидента, презентации, паспорта проекта, мастер-плана, подготовка пакета документации по проекту,
- проведение исследований рынков (маркетинговых),
- привлечение инвестиций, партнеров в проект, бизнес.
Обращайтесь к нам!

Доклад на тему: «Аддитивные технологии. Проблематика. Пути решения»
Спичкин Олег Евгеньевич, управляющий партнер Группы компаний ABS3D

Тема проблематики в аддитивных технологиях для обсуждения на сегодняшнем мероприятии была выбрана мною не случайно. И признаюсь честно - основная цель поставленная мною - вынесение на обсуждение многоотраслевого профессионального сообщества, коим являетесь Вы, уважаемые участники круглого стола, целого ряда задач и проблем, а также тенденций, наблюдаемых нашей компанией на протяжении вот уже около 10 лет на отечественном рынке аддитивных технологий, а также идущих бок о бок с ними направлениями прототипирования и трехмерного цифрового сканирования.

Прежде всего я хочу отметить, что аддитивные технологии — один из главных мировых трендов, упоминаемых в контексте как общей мировой промышленной революции, так и важным направлением в национальной Российской стратегии научно-технического и промышленного развития страны.

К примеру - ежегодный рост этого рынка в мире, который на самом деле еще не сформирован и не имеет четких границ, варьируется в пределах 20-30%. Глобальная индустрия аддитивного производства выросла в 2016 году на 17,4% (в 2015-м — на 25,9%) и составляет сейчас свыше $6 млрд. Если в 2014 году системы 3D-печати выпускали 49 компаний, то по итогам прошлого года число производителей увеличилось до 97. Мировые эксперты сейчас дают самые оптимистичные прогнозы — , рынок аддитивных технологий достигнет $17,8 млр уже к 2020 году. И в случае если к 2035 году компаниям удастся внедрить 3D-печать хотя бы на 1,5% от своих общих производственных мощностей, то объем рынка превысит к этому времени $350 млрд.
Продвижение аддитивных технологий, их интеграция в производственные процессы , отрасли экономики и направления деятельности бизнеса в России имеют свои отличия и особенности, часть из которых я постарался обобщить, проанализировать, выстроить проблематику и попробовал сформировать пути ее решения. Повторюсь, эти выводы носят возможно субьективный характер , но сформированы на основе не только 10-летнего наблюдения, но и беспрерывного общения, работы, взаимодействия со всеми срезами потребителей – от Госкорпораций и закрытых военных предприятий, до школьников и молодых амбиционных стартаперов.

Первой и основной проблемой, как мне видится, это

ЗАВЫШЕННЫЕ ОЖИДАНИЯ ПОТРЕБИТЕЛЕЙ

Попытаюсь прояснить: Любая новая технология, прежде чем она займет свое место на рынке, проходит вполне стандартный путь «ажиотажа или хайпа», на котором, впрочем, может и умереть, не добравшись до финиша. Первые успешные попытки применения того или иного нового принципа на уровне прототипов порождают бум исследований и разработок и завышенные ожидания общества, достигающие пика. Затем разработчики, промышленники и общество «прозревают», осознают суровую реальность и начинают расставаться с иллюзиями. И только потом, скатившись с горы массового восторга, технология начинает медленно подниматься на плато, чтобы занять свое место на рынке.

По оценкам компании Gartner, ожидания общества от технологии 3D-печати — соответствующий прибор в каждом доме, который позволит «печатать» самим все, что душе угодно, и не ходить в магазин, - сейчас находятся на пике. Не является исключением и Россия. Это значит, что в ближайшие несколько лет она начнет скатываться с этой самой горы и лишь через 5—10 лет определит свое реальное место на рынке.

Особенности этой проблемы в России состоят в том, что зачастую масло в огонь подливают наши средства массовой информации различного рода «перлами» типа «скоро можно будет напечатать человека и его органы» или про массовую печать небоскребов, корпусов автомобилей, самолетов, оружия. Без лишнего и неуместного скепсиса отмечу что похожие и подобные проекты ведутся в мире в т.ч. России с разными долями успеха. Со многими разработчиками мы общаемся лично. Во многих случаях это «имитационные либо любительские разработки». Самые серьезные разработки в области биопринтинга, высокостойких материалов двойного примениня, Принтинга электроники, биосовместимых материалов, печатабельных пороховых и самовыгораемых смесей, карбоновых и уникальных металлопластиковых материалов а также много другого в Китае, Корее, США, Европе носят закрытый характер и спонсируются крупными исследовательскими институтами и фондами, а также промышленными и оборонными корпорациями.

Вторая проблема «ПЕРВЫЙ НЕУДАЧНЫЙ ОПЫТ»

С этой проблемой мои коллеги и я лично сталкиваюсь почти ежедневно в звонках от клиентов (как частных лиц так и топ-менеджмента крупных предприятий).
Предыстория такого подхода связана с тем, что в период с начала 10-х по текущей момент (сегодня в меньшей степени) Российский рынок заполнялся бюджетной техникой, представляющей из себя преимущественно самосборные комплекты 3D принтеров, ввозимые «серыми» каналами из стран Востока путем заказов их на зарубежных интернет магазинах типа ALIEXPERSS или GEARBEST. Так как среди профессионалов нашего рынка не принято заниматься рекламацией на оборудование коллег, я упущу плюсы и минусы данного оборудования. Но возникшие в связи с этим проблемы последующего технического сопровождения, гарантийного и сервисного обслуживания (представьте себе с чем пришлось столкнуться целой армии потребителей при обрашениях к производителям либо в службы техподдержки, которых просто ино гда не существовало) вызвали массовый негатив. В самом начале нашей деятельности у нас был опыт работы с подобными производителями, олнако мы осознанно прекратили работать с ними изза таких проблем, а также возможных сложностей при нарушении налогового и таможенного законодательства РФ. Итак – рынок страны насытился дешевой техникой «Гаражного производства», что привело в какойто степени к негативным последствиям. У потребителей столкнувшихся с этими проблемами пошло общее отторжение к аддитивному оборудованию и привело к ошибочным выводам о ненадежности, неэффективности приобретенного и недоступности к выходу отечественного потребителя к качественной и технически сопровождаемой технике. В настоящий момент в России с относительно выстроенной ценовой политикой, сервисным сопровождением, технической поддержкой и развитым производством работают около 8-ми основных отечественных производителей 3D принтеров технологии FDM (самой распространенной), не считая постоянной ротации начинающих и угасающих стартапов.

Проблема третья – «ИННОВАЦИИ ПО ПРИНУЖДЕНИЮ»

С учетом собравшегося сегодня представительного сообщества, пользуясь случаем, я хочу обратить внимание на эту проблему особенно.
Как было сказано ранее, Правительство РФ на основе мирового опыта и тенденций делает акцент и ставку на аддитивные технологии. В связи с этим, научно техническое сообщество и промышленные круги активно изучают мировой опыт на примере зарубежных практик и внедренческих проектов. Но, как зачастую происходит, данное внедрение происходит без четкого, глубинного анализа существующей технологической цепочки (цепочек) процесса и вообще анализа возможностей, ограничений, потенциала и целесообразности применения аддитивных технологий в каждом конкретном производстве (бизнесе).

Внедрение инноваций часто происходит не для практических целей, а для имиджевого «хайпового» статуса предприятия, организации, центра. Самый распространенный сценарий – руководитель в рамках обмена опытом или участвуя в крупных международных и отечественных выставочных мероприятиях, конференциях и прочих имиджевых саммитов получает поверхностное (зачастую просто визуальное) понимание возможностей данных технологий и опыта внедрений. Прибывая на место, он поручает своим техническим сотрудникам, гл. инженерам, производственникам срочно подобрать любое оборудование для различных целей (от простой визуализации вплоть до мелкосерийного изготовления конечного продукта).

При этом , ни у него , ни у данного специалиста нет конечного понимания экономического обоснования применения данной техники в процессе. Не владея специальными знаниями, особенностями технологий, информацией о надежности и качестве каждого из брендов, а также, что иногда совсем нелогично – будучи ограниченным спонтанно выбранным для этого бюджетом, исполнитель из Интернета по первым (зачастую субъективным) ссылкам выбирает технику. Впоследствии, некорректно эксплуатируя данное оборудование, неправильно выбрав настройки, не откалибровав его, пользователь не достигает ожидаемых им результатов, изза чего техника стоит иногда годами без эксплуатации. Эти примеры мы наблюдаем по всей стране практически повсеместно.
Подобных примеров множество и каждый из них носит индивидуальный характер. Выражаю свое мнение не в рамках голословной критики а исключительно с целью предупреждения подобных фактов. По этому вопросу мы писали руководству почти каждого региона и области страны, в профильные министерства и ведомства.

Текущий пример подобных ситуаций наблюдается нами в сфере образования . Нами формируются технические задания, осуществляются поставка, пуско-наладка и обучение ребят и специалистов в более чем 30-ти ЦМИТ-ов (Центров молодежного инновационного творчества) России. Только за последнее время, помимо 7-ми республиканских ЦМИТ-ов, наша организация обеспечила и продолжает обеспечивать заполнение 3D оборудованием Кванториумы и Инжиниринговые центры страны. Однако, владея ситуацией по эффективности применения 3D оборудования в образовательных учреждениях, мы вынуждены констатировать что КПД использования 3D оборудования остается низким в связи с малым уровнем компетенции и отсутствия навыков и стимулов педагогов и кураторов технологических классов. Данная ситуация, к сожалению, наблюдается во многих регионах страны, откуда мы получаем соответствующую информацию в рабочем порядке как интеграторы технологий и поставщики оборудования. Зачастую списки необходимого оборудования, составленные малокомпетентными сотрудниками по принципу единообразия, отсутствие понимания конечных задач работы молодежи с высокотехнологичным оборудованием, незнание рынка аддитивных технологий и расходных материалов зачастую приводит к точу что техника «стоит» в регионах ввиду отсутствия гарантийного и сервисного ремонта по выбранному ранее перечню техники, неправильной эксплуатации и даже отсутствия расходных материалов.
Главное в данном случае понимать что применение аддитивного производства оправданно лишь тогда, когда четко и эффективно налажено управление всем жизненным циклом продукции — то, что в российской промышленности частенько практически отсутствует. Иными словами, нужна развитая, хорошо скоординированная связка промышленности (добывающей к перерабатывающей и производящей, а также центрами реальных (не дутых) компетенций в аддитивных технологиях .

Проблема четвертая – КАДРЫ РЕШАЮТ ВСЕ

Корневой проблемой в предложенной мною матрице проблем я считаю отсутствие системы подготовки квалифицированных кадров в сфере прототипирования как на уровне образовательного процесса в школах и СУЗАХ и начальной профессиональной подготовки в ВУЗ-ах и колледжах, так и на отраслевых производствах. Изучаемые мною российские образовательные методики носят сугубо базовый информационный характер, зачастую банально копируемый с ряда зарубежных частных работ, применяемых в концепциях FAB-LAB либо, в лучшем случае зарубежных Центрах коллективного пользования при ведущих Университетах Европы и США. Курсы 3D моделлинга, принтинга, трехмерного сканирования, с которыми мне приходилось знакомиться в разных регионах страны в большинстве своем носят чисто коммерческий характер и настроены на передачу поверхностных базовых знаний . Поднимаемый в Татарстане вопрос и задачи создания профессионального образовательного кластера в любом направлении (в т.ч. таком новым и малоизученным с точки зрения классического образованияв России как прототипирование и трехмерное сканирование) трудноисполним по моему мнени ю без непосредственного живого (не только на уровне формальных Соглашений о сотрудничестве) участия конечных работодателей в лице МСБ, промышленных предприятий , КБ и инжиниринговых центров как Заказчиков. Без понимания потребностей в рабочих местах, уровня компетенций, перспектив и задач к специалистам в контексте общих задач работодателей , сам уровень подготовки специалистов в сфере аддитивных технологий останется на бытовом уровне и задач малого бизнеса. Нельзя обойтись без подготовки соответствующих инженерных кадров, которые могли бы профессионально разбираться в том, что целесообразно печатать, а что эффективнее продолжать делать традиционным методом. К слову, из практики работы с проектами в сфере аддитивных технологий (более 2, 5 тыс. клиентов) - соотношение процентов активности малого бизнеса к промышленникам в качестве Заказчиков услуг и эксплуатации оборудования составляет 93% к 7%. При том, что например 3D моделлер (не просто банальный моделлер, а специалист создающий трехмерные модели, адаптированные под выращивание) при наличии нескольких постоянных клиентов, при неполном рабочем дне и стандартных рыночных расценках может зарабатывать от 250 000 руб. в месяц.

Проблема пятая «ИНФОРМАЦИОННЫЙ ВАКУУМ»

С самого начала «вхождения» аддитивных технологий на рынок России и до сих пор в стране наблюдается отсутствие объективного , профессионального и независимого информационного поля для получения сведений, передачи навыков и опыта в печати, моделирования и прочих смежных технологий между пользователями различных уровней подготовки. Здесь мировой опыт очень интересен. Основными порталами для получения бесплатных 3D моделей, их обмена, обсуждения печати, моделирования и особенностей технологий являются сайты thingiverse.com, Cults 3D, Pinshape, 3DShook, GrabCAD, 3D Warehouse, CGTrader, Sketchfab, TurboSquid и многие другие. Хочется отметить что многие сайты разделены на такие направления как ювелирное, архитектура и дизайн, машиностроение и проч.

Целые группы, объединяющие моделлеров и печатников созданы на базе Смитсоновского института, Массачусетского технологического университета и многих других. И даже концепты FAB-LAB и Центров коллективного пользования, взятые отечественными модераторами инжиниринговых центров за основу подразумевают предоставление зачастую бесплатное, высокотехнологического оборудования в пользование как частным лицам, так и студентам, школьникам, руководителям проектов и проч. Представить этот концепт в чистом, исходном виде на территории России возможно но маловероятно.

Поставленные задачи коммерциализации, «окупаемости» оборудования, поиска средств на содержание штата инженеров и тех. Специалистов сводят исходный концепт на нет. Нам приходится постоянно сталкиваться с этими задачами в общении с руководителями и сотрудниками детских инженерных центров, ЦМИТ-ов, Кванториумов, центров творчества, а также инжиниринговых центров , созданных специально для поставки услуг МСБ и промпредприятий. Проблемы работы с последними я обозначал – отсутствие квалифицированных специалистов и у поставщика услу и потребителя.

Информационное поле, обеспечивающее обмен задачами и решениями между всеми сторонами отсутствует.

Также нами наблюдается тенденция «недоверия» промышленных кругов созданными инжиниринговым центрам в связи с нежеланием раскрытия внутренних проблем и задач, а также технологических схем с попытками решить данные задачи не на условиях аутсорсинга а собственными внутренними ресурсами.
Тем не менее, вопрос формирования информационного поля для профессионалов в этом направлении в России начал сдвигаться с мертвой точки.

Создан профессиональный портал в направлении аддитивных технологий 3D Today. Однако, если 4 года назад на стадии зарождения заполнением его профессиональными обзорами по технике с объективным обсуждением недостатков и плюсов всего поставляемого и ввозимого в страну оборудования занимались бесплатно мы – профессионалы рынка, то теперь данный портал приобрел яркий коммерческий оттенок, размещая обзоры и статьи от производителей и разработчиков на платной основе. Разумеется получить оттуда полную и открытую информацию сейчас довольно сложно.

Буквально недавно начал издаваться журнал «Аддитивные технологии», на днях вышел 4-й номер журнала. В нем появляются интересные обзоры зарубежного и отечественного профессионального и промышленного 3D оборудования, но данный формат не гарантирует постепенного выхода на уровень «коммерческого глянца».

Выводы: площадка для общения производителей, разработчиков, пользователей и просто заинтересованных лиц в стране отсутствует.

Единственным массовым открытым событием для общения остается ежегодная выставка 3D PRINT EXPO, но и к ней по замечаниям от наших коллег в профессиональной среде и нашим в т.ч. постепенно теряется интерес со стороны профессионального сообщества

С учетом вышеперечисленных вопросов и проблем, принимая во внимание их взаимосвязь и общность, а также мировой и отечественный опыт практической реализации ряда интересных находок и проектов, мною сформированы пути их решения с учетом региональной специфики

Предлагаю Вашему вниманию

Перечень мероприятий, необходимых для популяризации, системного развития и практической эффективной интеграции аддитивных технологий в образование, а также отрасли экономики и промышленности региона

В конце я хотел бы подытожить сказанное. Ничего не поделаешь, в текущем состоянии развития аддитивных технологий нам придется работать с тем, что есть. Главное, не ставить задачу «догнать и перегнать» и «занять n% мирового рынка». Хотя и на мировом рынке Россия могла бы найти свою нишу, если бы разработала и предложила принципиально новые решения в направлении новых материалов, полимеров, композитов, керамоподобных веществ, биосовместимых материалов, дисперсионных металлопорошковых смесей.

Однако гораздо важнее подумать о внутреннем рынке. Сейчас он находится на стадии качественного формирования. А чтобы его создать и обеспечить, необходима общенациональная программа развития аддитивного производства.
И в заключении, для общего понимания потенциала России хочу рассказать присутствующим малоизвестный факт, о котором мне в разное время поведали сначала мои коллеги из компании Stratasys, а потом подтвердил мой друг и коллега – ведущий технический специалист компании 3D Systems – доктор Хедвиг Кнут.

В мировом сообществе принято считать что у истоков современного аддитивного производства стояла стереолитография. Она использовала подход, который придумал Отто Джон Мюнц в 1951 году - родоначальник зарождения аддитивных технологий.

На самом деле, и как я сказал ранее, в узком именно профессиональном сообществе знают, что первые разработки в сфере аддитивных технологий проводились группой ученых именно в Советской России в 30-х годах ХХ века.

К сожалению с началом ВОВ эти разработки «легли под сукно». По окончанию войны страна восстанавливалась и по каким то причинам эти работы остались закрытыми.

Какими они были, что из себя представляли, как бы сейчас развивалось это направление в мире с учетом лидирующей опережающей роли России – остается только гадать.

Но сам факт этого навсегда отложился в моем сознании и я искренне верю в наш потенциал, развитие которого зависит только от нас с Вами

 

ABS3D одна из старейших компаний на отечественном рынке аддитивных технологий с головным офисом в г.Казани и представительстве в Санкт-Петербурге (Киберон).

За 9 лет своей деятельности мы накопили опыт не только в продажах и обслуживании высокотехнологичной техники (3D принтеры, сканеры, специализированное программное обеспечение, расходные материалы), но и реализации сложных технологических задач с крупнейшими промышленными предприятиями и образовательными учреждениями страны.

С периода нашего создания в 2008 годунашими специалистами пройдено множество обучающих и сертификационных мероприятий у крупнейших мировых производителей 3D оборудования в странах Европы. . Помимо торговой деятельности, консалтинга, услуг печати, сканирования и прототипирования, наша компания является производителем расходных материалов для 3D печати технологии FDM (пластиковая нить различных видов), а также 3D принтеров под зарегистрированными брендами Cyberfiber и Cybermicro соответственно.

Спасибо за внимание