Чего технологические предприниматели и изобретатели ожидают от новых реалий? изменения системы общественных отношений: грантодатель - грантополучатель (изобретатель), предприниматель - государство

Советский Союз все-таки был больше заинтересован в том, чтобы из гражданина сделать Эйнштейна.

СССР был настроен на воспитание нового человека, раскрытие его способностей.

Именно поэтому у нас лучшая инженерная школа и наследие

Юрий Михайлов

 

Чего технологические предприниматели и изобретатели ждут от новых реалий?

Назрела необходимость изменить саму систему общественных отношений в цепочках:

• грантодатель — грантополучатель;

• предприниматель — государство;

• изобретатель — госорган (фонд, министерство, другой организатор конкурса на субсидии, гранты, льготы или преференции).

Как это выглядит сейчас: кейс «руки дающей»

Рассмотрим на примере Фонда содействия инновациям (фонд Бортника) и программ вроде «Старт», «Развитие», «Коммерциализация», «Цифровые технологии» или «Искусственный интеллект».

Вы заявляете продукт и вместо реальной помощи в доведении заявки до стандарта получаете отказ. Основания типичны:

• «Заявка не по правилам» — при этом помогать вам оформлять её по правилам никто не обязан.

• «Недостаточно обоснован рынок сбыта, не приложены договоры» — а кто в этот момент защитит вашу коммерческую тайну?

• «Не раскрыт научный потенциал» или «нет научно-технологического задела» — и снова вопрос: кто отвечает за сохранность технологических секретов, которые вы вынуждены раскрывать?

Доходит до абсурда. Человек заявляет: «Я создаю mini-ERP со стоимостью внедрения в два раза дешевле 1С:ERP», а в ответ слышит: «Что прорывного в науке вы привносите?». Или классическое: «В мире такой продукт уже есть, чем ваша разработка лучше?».

Раньше этот вопрос был правомерным. Требовалось обосновать хотя бы одно конкурентное преимущество, значимый параметр или особую ценность для конкретной аудитории.

Реалии изменились

Сегодня аргумент «зачем вы это разрабатываете?» просто исчезает.

Почему? Потому что иностранный вендор может быть внесен в санкционные списки или попросту не принимать оплату за полный функционал с карт «МИР» или других российских платежных систем.

Возникает ключевой вопрос: эти санкционные списки сократятся после завершения известных событий, или это — наши реалии на годы вперед?

Представьте, что зарубежные производители ПО и оборудования прекратят поставки, обслуживание, лицензирование и любую поддержку навсегда. В такой ситуации сам факт существования ушедшего продукта — это автоматическое основание для гранта тем разработчикам, чьи проекты раньше встречали непонимание экспертов: «Зачем выводить на рынок еще один аналог?».

Думаю, что это изменение уже произошло или происходит прямо сейчас. Это первое.

Чего мы ждем во-вторых: смены конструкции отношений

Мы ждем, что сама конструкция «грантодатель — соискатель» изменится. Пока что всё происходит, как в песне Тимура Шаова:

— Конечно же, берите же, — вам говорит правительство.
А вы ему: — Так нету же!..
Оно вам: — Так ото ж...

На практике предприниматель всегда находится в позиции догоняющего. Программа объявлена, а вы узнаете о ней спустя 15–30 дней. До окончания приема заявок — считанные дни. Вы слышали про льготные деньги, но они уже распределены.

Чтобы эффективно «догонять», нужно держать штат информационных сотрудников или нанимать аутсорс. Их задача — мониторить новости, заниматься фандрайзингом в режиме 24/7. Это требует ресурсов, но само по себе денег не приносит.

А самое сложное начинается при подаче заявки. У каждого ведомства и фонда — свои требования. Говорю не понаслышке: за плечами более 400 заявок и свыше 1200 бизнес-планов. Форматы совпадают лишь на 55–60%. В остальном — хаос:

• одним нужны индексы-дефляторы;

• другим — расчеты в постоянных ценах;

• где-то требуют разбивку помесячно на первый год, где-то — поквартально;

• где-то — по годам;

• где-то господдержку нужно обсчитывать как разницу сценариев «с поддержкой» и «без», а где-то — не учитывать вовсе;

• формат бизнес-плана: развернутый, «в профиль», «в столбик», «в строчку»... То углубить, то сократить.

По сути, это огромный объем работы по переформатированию, которую делаешь вручную или отдаешь консультантам-профессионалам.

Абсурдность процесса и нарушение целеполагания

Есть ощущение глубочайшей нелогичности. Смотришь на процедуру со стороны и понимаешь: регулятор или фонд словно и не заинтересован в появлении твоего продукта.

Вместо того чтобы заниматься делом — разработкой софта или электроники, — ты вынужден:

1. Держать фандрайзеров и специалистов по отчетности.

2. Постоянно кому-то что-то доказывать, натыкаясь на стену непонимания.

Не открою большого секрета:

• многие сотрудники, принимающие решения в фондах и министерствах, никогда не работали в тех сферах, которые регулируют. Они не изобретали ничего и не проталкивали. Они закончили блатной ВУЗ и попали по блату к "распределительной трубе и котлу". Они не были на производстве.
• Существует некое кадровое «агентство», выпускающее клерков с одинаковым мышлением.
• В итоге, вместо работы ты бегаешь и упрашиваешь людей, которые с загадочным видом делают вид, что знают нечто недоступное тебе.
• И именно эти люди сидят у "котла" с бюджетными субсидиями.

 

Возникает когнитивный диссонанс (как сейчас модно говорить - "биполярочка").

Из каждого рупора транслируется, что государство — партнер и поддержка доступна.

Воодушевившись, люди приходят, входят в систему и... натыкаются на реальность.

Складывается ощущение, что появление твоего продукта никому не нужно.

Кругом одни регламенты, и у каждого — свой держатель. Лавируешь между ними.

Регламенты часто оторваны от жизни, их писали те, кто сам никогда продукт не создавал.

 

Главное ожидание: переворот в общественных отношениях

Должна сложиться ситуация, при которой тем, кто сидит на распределении средств, станет некуда их распределять. И тогда начнется почти сказочный момент: владельцы бюджетных и льготных денег сами побегут за разработчиками, технологическими предпринимателями и специалистами.

Деньги должны прийти к тому, кто создает продукт, а не к «руке просящей». Логика «сделаю продукт, только дайте» сменяется пониманием: продукт нужен здесь и сейчас, чтобы закрыть реальные дыры.

Эти изменения в отношениях «государство — власть — предприниматель — работодатель» должны произойти. Потому что в старом формате система не работает. Иначе мы снова откатимся к моменту, когда сегментарный план импортозамещения по элементарным вещам будет провален. А при текущем подходе выполнить его невозможно.

Чего технологические предприниматели - изобретатели - разработчики - инноваторы ожидают от новых реалий - новых отношений с государством (раз объявили задачей технологический прорыв)?

Некоего изменения системы общественных отношений:

• грантодатель - грантополучатель
• предприниматель - государство
• изобретатель - гос.орган (фонд, ФОИВ/РОИВ, какой-то другой организатор процедуры, конкурса на соискание субсидий, грантов, преференций, налоговых льгот, поддержки)

например если до настоящего времени процедура взаимодействия с "рукой дающей" с каким-либо фондом происходила следующим образом:

Для примера возьмем ФСИ fasie фонд бортника да то есть по скажем программа цифровизации - старт - развития - коммерциализации - цифровая платформа  - цифровые технологии  - искусственный интеллект

Заявляешь какой-нибудь продукт и получаешь ответ:

• заявка не по правилам (вместо реальной помощи в  ее доведении до стандарта, формата) - основание для отказа
• недостаточно обоснован рынок сбыта не приложены договоры на продажу (а кто несет ответственность за соблюдение коммерческой тайны?)
• не раскрыт научный потенциал (а кто несет ответственность за соблюдение технологической тайны?)
• не раскрыт научно-технологический задел (а кто несет ответственность за соблюдение технологической тайны?)
• человек говорит я создаю mini-ERP со стоимостью внедрения у заказчика в 2 раза дешевле чем 1С:ERP, а ему говорят "а что прорывного в науке вы привносите?"
• или "в мире такой продукт (аналог) есть, чем скажем ваша разработка лучше?"

вопрос "в мире такая разработка есть. чем ваш аналог лучше ?" - был правильный с точки зрения текущих на тот момент реалий :

• наличии хотя бы одного пункта конкурентного преимущества надо было обосновать, характеристики
• всегда можно провести какой-то аргумент - значимые тот или иной параметр  - чем лучше или для какой целевой аудитории

Ситуация сейчас повернулась так :

аргумента - зачем вы разрабатываете данное ПО ЭВМ, ПАК, программный комплекс, данную платформу, данное приложение, другой продукт, сервис или программное обеспечение - уже не будет!

Потому что он уже просто в санкционные списки внесен или оплату не принимает за полный функционал с карт МИР или с карт РФ

вопрос в том

• этот самый санкционный список будет ли он уменьшаться после завершения допустим там спецоперации
• или теперь это уже что называется реалии?
• такой тренд то есть на несколько лет

Представим себе, что производители какого-то важного (а так сейxас и произошло с ПО классов CAD CAM CAE MES ERP) иностранного ПО прекратят поставку обслуживание сервис лицензирования и support - какую-либо поддержку своего программного продукта НАВСЕГДА

вот собственно говоря это возможность получить грант и тем разработчикам каких-то решений - программного обеспечения
аппаратуры - которые раньше получали недопонимание экспертов фондов - почему нужно выводить на рынок еще один продукт в то время как в мире это уже существует

Это первое -  я думаю что произойдет уже автоматически оно или сейчас уже произошло

 

Второе

чего мы ожидаем - это обязательно изменения вот эту конструкцию отношений между грантодателем и грантополучателем, владельцем бюджета и его соискателем - должно произойти.

Сейчас пока все происходило как в известной песне Тимура Шаова:

- Конечно же, берите же, - вам говорит правительство.
А вы ему: - Так нету же!..

Оно вам: - Так ото ж...

То есть

• предприниматель должен все отслеживать сам и
• чаще всего технологический предприниматель и из любой сферы - оказался в ситуации догоняющего и не успевающего
• всегда объявлена оказывается уже уже дней 15 как или 30 или сколько-то какая-то программа льготная
• а я бы хотел ею воспользоваться, но до окончания приема заявок эту программу осталось ... дней
• конечно, вы слышали про льготные деньги  - они были, но
• извините уже все распределены только что вот эти льготные по программе деньги кончились и
• чтобы заниматься вот этой позиции "догоняния" эффективно - надо нанимать аутсорсинг или содержать в штате информационных сотрудников, задача которых - мониторить новости профильных организаций 
• и вроде как в прямую это денег не обязательно принесет да ну то есть вот какой то этот самый фандрайзинг как минимум отслеживание
• быть постоянно готовым быть в тонусе самое главное что подать заявку в это ведомство
• кто сталкивался с подачи заявки в разные ведомства и фонды они видят что вроде бы близкие требования но все равно разные

говорю не понаслышке мы сами сделали более 400 различных заявок и более 1200 бизнес-планов разных - форматы различаются вот сходство форматов и методик сблизилась не больше чем процентов 55-60, а в остальном различия:

• этим подавай с индексами дефляторами
• этим подавай постоянных ценах с пересчетом
• здесь первые 12 месяцев помесячно
• здесь соответственно поквартально
• здесь давайте по годам
• здесь господдержку вы считаете потому что над разницу с госюподдержкой и без
• здесь гос.поддержку не считаете, пока не получите
• здесь бизнес план развёрнут
• здесь такой же только в профиль,
• здесь тоже но в столбик
• здесь тоже но в строчку
• здесь углубить, здесь сократить
• и так далее

то есть по сути большое количество работ по переформатированию заявки  - приходилось ручками делать или обращаться к аудсорсингу - к консультантам, который профессионально этим занимаются ежедневно

второй момент - бредовость процесса и нарушение целеполагания

то что происходит на самом деле - нелогичность процесса

и посмотрев на процедуру со стороны понимаешь что собственно говоря вроде как регулятор вот этот самый орган федерального уровня или какой то Фонд вообще не заинтересован в появлении твоего продукта потому что ты вынужден вместо того чтобы заниматься основным своим делом то есть разработкой софта или радиоэлектроники держать у себя вот тех же самый фандрайзером держать людей которые смогут отчитаться финансовой я не говорю сейчас об исполнении проекта и создание продукта а именно финанс в организационно там отчитаться в самом продукте это раз второе ты постоянно вынуждены кому-то что-то доказывать ты натыкаешься на непонимание сфера греха таить я не открою большого секрета если смогу сказать значительное количество сотрудников в организациях принимающих решения в операторах программ фонда министерства не работали никогда и нигде не в той сфере которые регулируют вы примерно не не в производстве не работали и по большому счету приходится пределенный картинкой мера которым воспитанного в определенных вузов да то есть есть определенная линейка где готовят нам скажет служащих или вот этих самых клерков или сотрудников люди предприниматели шутят чиновников служащих выпускает одно и то же кадровое агнетство - 1 и таже контора потому что все все как один и собственно говоря подход такой что вместо того чтобы заниматься основными своим делом ты бегаешь упрашиваешь этих людей с загадочным таинственным видом делающих вид о том что они знают что там то что не знаешь ты

и самое главное - они сидят у руля - у котла распределения бюджетных этих самых субсидий

происходит очень странный диссонанс между что называется болезнь слуха глаза когда ты видишь одно слышишь другая по факту  оказывается третье то что с 1 рупора транслируется о том что государство партнер и ты можешь взять любой вид поддержки на доступно там все и люди к послушав этого духа и души являются прибегают и нарываются мнение системы входят и спрашивает суши такое ощущение что вообще не заинтересованы чтобы как бы у нас вот этот продукт появился одни сплошные регламенты у каждого регламента свой держатель ты вынуждена лавировать между этими самыми регламента регламент еще не соответствуют жизни такое ощущение что регламент писали те кто в жизни сам продукт например там не создавал известный такая вещь

и собственно говоря что ожидается должно произойти изменения вот этих вот общественных отношений

те кто находится у в распределении средств должна сложиться такая ситуация что они не смогут их некуда распределить и начнется наконец вот этот вот волшебный момент для почти сказочной когда владельцы бюджетных средств или льготных денег будут бегать за разработчиками за технологическими предпринимателями за специалистами которым только вот при вот такой ситуации они могут на самом деле дать денег тем кто создает продукт и реально нуждается в них
про распределение субсидий кому что достается то и вообще как бы отдельную тему да не касается самое главное это вот изменение принципа общественных отношений то есть деньги и льготные должны прийти   к тому кто создает продукт а не рука просящая
вечно руки дающий о том же ребята я сделаю продукт только дайте ну как непонимание с другой стороны вот собственно говоря ожидании того что должно произойти в какое-то разумное время в пору при которой доведется ли жить что называется и мне тебе успеха всем реализации проектов интересные время наступает я думаю что вот эта вот информация взаимоотношений государства власти и предпринимателя и собственно говоря и работодателя она безусловно должно произойти потому что в другом формате не работает в другом формате мы опять откатываемся к тому моменту да что мы не можем выполнить сегментарный план импортозамещения элементарных вещей а его не выполнишь при такой системе

 

 

                               Тимур Шаов

Товарищи ученые! Из книги Судеб следует,
Что все там будем: бедный ли, богатый - все равно.
На бедность вы не сетуйте - наука жертв требует?
Вот вами же и жертвуют с наукой заодно.

Страна-то не типичная, страна не ординарная,
У нас любое действие всегда нолю равно.
Системы - бессистемные, стандарты - нестандартные,
Пространство - неэвклидово, хрен знает, чье оно.

Здесь эффективно действует один закон неписаный:
Закон Большого Кукиша, дословно он гласит,
Что тело, погруженное в дерьмо по саму лысину,
Должно лежать не булькая и денег не просить.

Ну как мы бросились не споря смело в рыночное море:
Мы хотим плыть на просторе! Эй, страна, руби концы!
А теперь сидим на вантах, делим гранты по талантам.
Дети капитана Гранта - Джоржа Сороса птенцы.

Мозги одновалентные всегда дрейфуют поверху,
Там издают энциклики, шумят, руководят.
Вам ваше дело по-сердцу, им ваше дело по-фигу.
Такой вот получается постылый постулат.

А вы, бедняги, просите Его Превосходительство:
- Кормилец, дай нам денюжку, дабавь хоть медный грош.
- Конечно же, берите же, - вам говорит правительство.
А вы ему: - Так нету же!.. 0но вам: - Так ото ж...

Когда с интеллигентскими химерами покончите,
Вернетесь вы в исконный наш, крестьянский наш уклад:
Курятничек в кладовочке, коровка на балкончике,
А под балконом грядочки - здесь будет город-сад.

Такая вот редукция... Но, прежде чем откланяться,
Я кратко резюмирую сегодняшний базар:
Товарищи ученые! Мы все в глубокой заднице.
Спасибо за внимание, окончен семинар.