Предложение к Федеральной корпорации развития МСП (КМСП). Хотят ли корпорации закупок у МСП? Как продать инновационное (оптимизационное) техническое и ИТ - решение (разработку - РИД - результат НИОКР) компании - корпорации - крупнейшему заказчику:

Предложение к Федеральной корпорации развития МСП (КМСП), ЦПИИ, Минпромторгу РФ (может и к фондам Минцифры Сколково, РФРИТ, fasie, фонду ФРП) - надо  более плотно окучивать не только департамент закупок крупных компаний, естественных монополий, корпораций https://решение-верное.рф/392-raex-rating-top-500-2021 и "глубже и шире смотреть и копать" :
- не только вывесьте перечень закупок в открытый доступ,
- не только дни поставщика ("открытых дверей") со снабженцем
- но и дни открытых дверей с Техническими директорами, Директорами по развитию, Главными инженерами, директорами по ИТ, Директорами по эксплуатации, Директорами по LIN, Директорами по оптимизации, инжинирингу бизнес-процессов, управлению изменениями, Директорами по операционной эффективности, Директорами по имуществу и инфраструктуре, по предотвращению/устранению последствий инцидентов, Директорами по объектовому режиму, безопасности и защите инженерной и цифровой инфраструктуре,

 

Хотят ли корпорации закупок у МСП?

 

про корпорацию развития мсп у неё помимо кооперации была довольно серьёзная задача, озвученная А.А. Браверманом - увеличение доли закупок у малого среднего бизнеса представителями крупного бизнеса естественных монополий и вообще крупнейших заказчиков, начиная от ржд, росатом, роснано россети и тп.

Так вот спустя 5 лет, работы.

Очевидно, что крупнейшие компании заинтересованы в закупках только самого примитивного порядка, таких как:

регулярное текущее снабжение, закупка тмц импортозамещающих вещей. Ну, в принципе, импортозамещающие вещи тоже неплохая вещь, да, то есть они покупали из за рубежа. Сейчас, например, готовы покупать у российских, но это примитивный уровень закупок, по сути только материально техническое обеспечение какое-то, да, по той номенклатуре, которая они есть, она у них есть. Ну, допустим, там, я не знаю, изнашивающиеся детали там или что-то в этом Роде.

Здесь есть засада, вот какого свойства, как только крупным компаниям, да, и вообще не только крупным предлагаешь какие-то оптимизационные вещи.

Ну, например, челнинская Рабика предлагала ОГМ , ОГЭ, главным конструкторам, главным энергетикам, отделом главного механика, смазку, которая серьёзным образом увеличивала ресурс деталей и межремонтный период механизмов трущихся.3

Соответственно, в подавляющем большинстве случаев никакая смазка, присадка вообще не нужна этим людям, потому что:

• в ОГМ, ОГЭ привыкли раза в 3 года по сильно сокращённым регламентным срокам менять тучу механизмов,
• у них есть прикормленные поставщики этого всего,
• компания большая (спецов мало, кто там разберется? а если разберется есть круговая порука)
• и компания\ богатая (не обеднеет)
• и какое-либо улучшение эффективности процесса, увеличение гарантийного срока срока службы им не нужно.

Отсюда следует, они не очень сильно не скажу, что противиться, но они не очень сильно стремятся и к цифровизации своего эксплуатирующего, скажем так, основного фонда, да, как только ты обвешаешь датчиками, да, ты сразу сразу получишь картину. Помимо превентивной замены быстроизнашивающихся частей. Видно, да, где сокращаются ресурсы, скоро потребуют замены, да, ты ещё и увидишь, что называется, выйдешь тоже на некие решения по эффективности, они им не нужны.

Вот поэтому, как только предлагаешь какие-то инновационные вещи для улучшения свойств изделий, или бизнес процессов ключевого заказчика, там понимание не происходит.

Вот просто, например, общение с Россети, оно показывает, что их технари, не особо слышат:

• у них сейчас есть социально ориентированные государства - под названием их компания, в которой пристроена туча людей,
• там все хорошо у них,
• все заложено в тариф,
• тариф сверху их не жмёт.

Вот, поэтому пока все это заложено, никаких оптимизационных процессов там, где "все заложено" в инвестпрограмму или потери и перерасходы - в тариф

Поэтому поэтому решение малых микро, малого там бизнеса, да, и среднего бизнеса по каким-то оптимизациям. Оно чаще всего не находит понимание. Вот корпорация мсп Ставила себе задачу. Вот, увеличение доли закупок у мсп, да, но решается это, по моему, только на самом примитивном уровне, косвенным доказательством этого является вот что:

Есть такой ЦПИИ Центр поддержки инженерных инноваций, 392 ППРФ, которое идёт как раз со стороны заказчика:

Если вы предлагаете технические решения, которые оптимизируют бизнес процессы или технологические процессы, или технические экспуатационные процессы заказчика, да, то вам дают гранты. Лишь бы крупнейший заказчик корпорация подтвердила техническое задание.

Так вот, у этих фондов на эти гранты очень мало заявок, они уже 3-й раз снижают входной порог, но это не помогает, потому что причина не во входном пороге сумма выручки, там сумма выручки корпорации, сумма выручки технологического заказчика, там ещё что-то, да, вот этот вот.

Проблема в корне....

 

 

Почему:

• крупные компании
• компании среднего бизнеса
• корпорации
• ресурсники,
• сетевые организации,
• генерирующие организации,
• по сути все сырьевого ресурсного экспорта,
• сетевые компании,
• генерирующие компании,
• энергосбыт,
• сетевая Ко
• трансгаз,
• межрегиональные электро-энерго и иные сетевые,
• дистанционно распределенные электрические компании

и прочие -  не заинтересованы:

• во внедрении инноваций в бизнес-процессах
• в реинжиниринге бизнес процессов
• в оптимизации бизнес процессов,
• во внедрении технологических технических инноваций в свою деятельность?

Все достаточно просто.

Говорю не понаслышке - сам работал год в 1 из транспортно-газовых организаций региона трансгазе в финансовом отделе с полной ответственностью. Осознаю и тогда по юношески-максималистски и сейчас с опытом, что сокращение 80% сотрудников нашего отдела никак не отразилось бы ни на бизнес процессах, ни на эффективности, ни на выполнение финансовых функций организации

Как говорится, газ транспортируется, насосы работает.

Данный вид управленцев никак не влияет на исполнение управленческой функции. Понятно, что всех сотрудников в организации обижать не хочется, как это происходило. Мой начальник, когда было время 16.45 и все наши, скажем так, наш офисный "балласт", скажем так, "кумушки"* - сидели на чемоданчиках и ждали вахту с сумочками в ручках, а мы, двое нас было (таких, ну и в принципе, в каждом отделе у каждого Зама были такие сотрудники, "тягловые", нанятые не по знакомству, не по родству не по связям - а "по объявлению" за деловые качества, которые работали) Сергей Тимур, не уходим, ждем. Такое каждый раз то ждём, генерал, ещё здесь, естественно, когда возникала ситуация, надо было в субботу выйти на работу. Опять же те же самые сотрудники, да, потому что генерал выходил, замы тоже. И у Зама всегда под рукой были сотрудники, которые могут, могут чётко и быстро ответить на поставленный вопрос, если он вдруг прозвучит.

*Дамы серьёзного возраста, и просто, что называется, люди, необременённые обилием каких-то функций, которые в своей деятельности были загружены там на 10 - 15%, которые и формулировали 1 проводку в течение 2 дней**

**бухгалтера, которых многие мы знаем, которые ведут до 5 до 10 организаций малого и микробизнеса, а в малом - среднем бизнесе там 2 - 3 организации ведут - они формулируют сотни проводок для всех своих организаций за это время - вот так вот люди загружены.

 

Плюс наша клиентка, работница сетевой организации делала научную работу на базе своего предприятия и давала нам на экспертизу, чтобы мы покритиковали, дали какие-то советы. И вот, соответственно, чем мы пришли, она сама пришла к выводу, что 30 40% сокращения людей в их сетевой организации, которая имеет головную и разветвлённую, ну, естественно, филиальную сеть, все сетевые ресурсоснабжающие организации, все газ, электрика, вода на канал, телекоммуникации, все, что угодно формируется именно по принципу головного централизованного, например, там, управления, да, и разветвлённой системы филиалов, ЮЛ об особых, об особых подразделений. Вот, и от централизации функций, соответственно, совершенно чёткий был эффект.

Вот поэтому я убеждён, что 90% организаций, имеющих там, не знаю, более 100 - 200 сотрудников, да, вот работают неэффективно по той простой причине, что там куча балласта, куча пристроенного по рацу людей начальство не контролирует, не умеет загрузить персонал.

Что уж там говорить, да, если с нами консультантами часто сотрудничают профессиональные специалисты, которых не умеют загрузить на работе, у них есть свободное время. Это люди, не из тех, которые праздно проводят своё время. Они время своё стараются тратить продуктивно, поэтому они обращаются к нам: "Нет ли у вас какой-нибудь работы на подработку на фрилансе - посчитать финмодель, сделать какие-то расчёты, выполнить какое-то исследование рынка, оформить какие-то бумаги.

 

Вот так вот, соответственно, вот эти вот компании они не заинтересованы в оптимизации своих бизнес процессов, потому что:

• будет аудит, оценка.
• будет экспертиза, которая покажет неэффективность значительной группы людей.

Встанет вопрос, что с ними - неэффективными - делать дальше?

Не у каждого генерала не у каждого руководителя структурного подразделения, хватит смелости и мужества идти до конца и оптимизировать штат. Там столько будет лоббистов, штрейкбрехеров и антилоббистов, да, вот столько будет Серых кардиналов столько будет.

Противодействие это очень серьёзная вещь скальпелем хирургическим вмешательством в организации чревато всегда довольно серьёзными конфликтами.

Я уже не говорю про про криминал, про порчу отношений и там обстановки в коллективе. Так вот, пока вот у этих организаций заложена в тарифе и вся их инвестиционная программа, и вся их операционная деятельность, содержание этого балласта так и будет. Не верю ни в 1 экономически обоснованный тариф с точки зрения их жёсткости, все там заложено и все, все там заложено перезаложено, поэтому поэтому и действует все неэффективно.

Тариф не "подпирает их сверху", заставляя оптимизировать, но у многих руководителей структурных подразделений дивизионов направлений появляются так называемые kpi операционная эффективность.

То есть это не только делать выручку, выполнять план в натуральных единицах, производственные показатели, да, но начинают появляться разные виды прибыли, операционная прибыль, все эти страшные ругательные слова EBITDA, OIBDA, маржинальная прибыль, операционная, управленческие расходы. Я уже не говорю, что компании вводят бюджетирование, пытаются управлять, хотя бы не допускать сверхлимитных расходов сверхплана.

Вот поэтому, несмотря на всю, как сказать, приговорно ть ситуации, да, что чрезвычайно тяжело внедрять изменения технологические, технические бизнес процессов, оптимизация в компании.

Работать с этим можно - самое главное попасть к лицам, у которых операционная эффективность является 1 из ключевых показателей Показатель эффективности в контракте. Вот и тогда это уже можно доказать.

А как это доказать, но это тема отдельного разговора отдельного видео ссылочку сброшу, не говоря уже о том, что помимо тарифа комфортного, да, который людей шевелиться не заставляет, да, есть ещё и защита естественных монополий сетевых организаций законом попробуй, что называется, не заплати, да сразу весь закон придёт на помощь...

У меня была в пандемийный период, когда все находились на самоизоляции, статья "на злобу дня", кому на руси жить хорошо в кризис?.

И там в числе таких организаций, были упомянуты сетевые организации, электроснабжающие организации - по той простой причине он был совершенно фиолетово.

Какая там ситуация у микро малого бизнеса, есть ли у него деньги заплатить за электроэнергию и то, что он вообще не работает?

- а ты докажи, что ты не работаешь, у тебя по счётчику крутится электроэнергия,

- Так это же освещение мест общего пользования. Это же промышленный индустриальный парк. Если мы выключим периметрическое освещение, освещение площадки, КПП и аллей, то начнётти и все.

- Нет. у тебя есть расход - плати и все