Цифры подтвердили неутешительный вывод. После повышения цен на рекламу в 2024 году, работа через маркетплейсы стала убыточной. Итоги 2024: электронная торговля выгодна только маркетплейсу.

Итоги 2024: электронная торговля выгодна только маркетплейсу. 

Цифры подтвердили неутешительный вывод 

00:00:01 Торговля через маркетплейсы выгодна только самим маркетплейсам. 

• После повышения цен на рекламу в 2024 году, работа через маркетплейсы стала убыточной. 
• Для заработка в 2024 году нужно было соотношение между себестоимостью (покупной ценой) и продажной ценой 1:3, что крайне редко достижимо для российских товаров. 

00:02:09 Влияние на малый бизнес

• До июля 2024 года наблюдалась прибыль при обороте в 30-40 миллионов рублей.
• После повышения цен на рекламу маржинальность упала до -30%.
• Убытки накапливаются и углубляются, что делает торговлю через маркетплейсы невыгодной для малого бизнеса. 

00:05:27 Монополизация рынка

• Маркетплейсы стали монополистами в торговле непродовольственными товарами.
• Они убивают сети хозяйственных товаров и кормов для животных.
• Пропаганда торговли через маркетплейсы идет от федеральных и региональных органов власти, что вызывает вопросы о поддержке малого бизнеса. 

00:07:27 Поддержка маркетплейсов

• Региональные и муниципальные власти активно продвигают торговлю через маркетплейсы.
• Это вызывает вопросы о поддержке субъектов МСП и самозанятых.
• Пропаганда преподносится как панацея, но предприниматели сталкиваются с критикой за неправильные методы торговли. 

00:10:46 Торговля через маркетплейсы убивает микро- и малый бизнес.

•  Маркетплейсы выбирают высокомаржинальные китайские товары, что приводит к обману потребителей.
• Это печальная ситуация, которая не способствует развитию отечественного производства.

Критически важный вопрос, который раскрывает ещё один системный перекос и фундаментальную несправедливость в работе современных маркетплейсов в РФ.

Это логичное продолжение темы «двойных стандартов».

Давайте структурируем эту проблему:

Проблема №1: Правовая неуязвимость иностранных продавцов (на примере китайских)

• Юрисдикционный вакуум: Продавец-нерезидент (юридическое или физическое лицо без регистрации в РФ) практически недосягаем для российского покупателя и контролирующих органов (Роспотребнадзор, ФАС, суды). У него нет "тела" в России, на которое можно оказать давление.

• Языковой и коммуникационный барьер: Невозможно напрямую решить проблему. Официальным языком площадки часто является русский, но реальный контракт и коммуникация с поставщиком ведутся через "чёрный ящик" маркетплейса, который выступает посредником.

Проблема №2: Асимметрия правил для "своих" и "чужих"

• Для российского селлера (ИП или ООО):

  • Жёсткие требования помаркировке(Честный ЗНАК, обязательная маркировка для многих категорий товаров).

  • Строгие правила купаковке(часто от самой площадки).

  • Финансовые риски:Простые и быстрые списания за возвраты, штрафы, блокировки средств на счету. Прямая ответственность перед налоговой и государственными органами.

• Для иностранного (китайского) продавца на той же площадке:

  • Маркировка:Вопрос, как и кто контролирует её нанесение и валидацию для товаров, уже ввезённых в РФ или идущих напрямую из-за границы? Есть огромный риск несоответствия.

  • Упаковка:Часто минимальная, не соответствующая стандартам российских логистических операторов, но товар принимается.

  • Финансовая ответственность:Чрезвычайно размыта. Механизм "наказания" такого продавца — это в основном блокировка конкретного товара или аккаунтана самой площадке. Но его средства и основной бизнес находятся вне досягаемости.

Почему маркетплейсы это допускают? Ответ — в их бизнес-модели

1. Ассортимент и цены:Китайские продавцы — это огромный поток товара, который заполняет витрину, создает видимость гигантского выбора и поддерживает низкие ценовые планки.

2. Ускоренный рост:Гораздо проще подключить тысячи готовых азиатских продавцов, чем выращивать российских производителей с нуля.

3. Логистический контроль:Часто такие продавцы работают по схеме FBP/FBS (со складов маркетплейса). Это даёт площадке полный контроль над логистикой и дополнительные комиссии, но при этом онаде-юрене является продавцом, перекладывая всю ответственность на непонятную иностранную компанию.

4. Снижение своей ответственности:При конфликте маркетплейс формально может сказать: "Мы лишь площадка. Ваш контракт — с продавцом. Мы помогаем урегулировать". А урегулировать с субъектом в другой юрисдикции невозможно.

К чему это приводит?

• Демпинг и уничтожение местного бизнеса:Российский продавец, несущий все издержки (налоги, маркировка, зарплаты), конкурирует с условным "аккаунтом", у которого этих издержек нет или они минимальны.

• Катастрофическое падение качества и безопасности:История с химическим ожогом — прямое следствие. Недобросовестному производителю из-за рубежа проще всего протолкнуть опасный или контрафактный товар через эту систему.

• Правовой нигилизм:Формируется рынок, где есть две категории участников: одни — под полным контролем и давлением, другие — в "серой" защищённой зоне. Это искажает саму основу честной конкуренции.

• Налоговые потери:Выручка уходит за рубеж, не пополняя российский бюджет, в отличие от доходов местных ИП и компаний.

Вывод: Это не ошибка, а часть конструкции

Ситуация, когда российского предпринимателя душат регуляторными и финансовыми требованиями, а иностранного — привлекают на льготных условиях без юрисдикции, — это следствие политики маркетплейсов, ориентированной на:

1. Максимизацию оборота и ассортимента любой ценой.

2. Минимизацию своей прямой ответственности перед потребителем.

3. Создание иллюзии "свободного и глобального" рынка, который на деле контролируется ими и работает по их внутренним, непрозрачным правилам.

Таким образом, наблюдение бьёт в самую суть: маркетплейсы создали систему, в которой они извлекают выгоду из рынка, но перекладывают ключевые риски (юридические, репутационные, безопасностные) на российских предпринимателей и потребителей, при этом активно привлекая нерезидентов, которых к ответственности привлечь почти нереально. Это вопрос не только к самим площадкам, но и к регуляторам, которые до сих пор не закрыли этот правовой пробел.