Знаете ли Вы, сколько зарабатываете с каждой партии товара (произведенной продукции)? Новый заказ выгоден вам? Или он принесет дополнительные убытки?

Если на все нижеприведенные вопросы Вы уверенно отвечаете: "Да", то скорее всего, эта статья и услуга анализа ФХД - не для Вас...
 

Знаете ли Вы, сколько зарабатываете:

• с каждой партии товара (произведенной продукции)?
• в месяц?
• в год?

Уверены ли Вы, что каждая следующая партия (единица, ассортиментная, номенклатурная позиция) продукции:

•  "размывает" сумму накладных расходов, делая ваш бизнес наиболее более эффективным?
• А не наоборот - заставляет "спираль сворачиваться внутрь" (в убыток)?
   

Уверены ли Вы, принимая решение о подписании заказа, что этот заказ:

• (А) Выгоден вам?
• Или он принесет дополнительные убытки?
• Или он просто позволит удержать коллектив?

 

А может быть новые заказ всего-лишь дает Вам "кеш" (денежные средства) на:

• оплату накопившихся долгов?
• оплату текущей (или просроченной) зарплаты, электроэнергии?
• оплату отложенных или накопившихся долгов по налогам, по кредитам?

 

На какое количество месяцев работы Вы имеете:

• финансовую "подушку" - запас денег на э/энергию, аренду, ФОТ с налогами?
• страховой или сезонный запас (сырья, материалов, комплектующих)?

 

Или Вы все покупаете:

• "с колес" ?
• из наличия на складах?
• по предзаказу на изготовление?

 

Уверены ли Вы, что принимаете правильное решение, заключая договор по которому:

• оплата вам производится в рублях по постоплате в 30-60-90-120-180 дней после отгрузки (акта)?
• а сырье или комплектующие выкуп покупаете "из-за рубежа" - по импорту - за валюту с предоплатой и со сроками доставки?

 

Знаете ли Вы насколько Вы кредитуете Вашего покупателя:

• торговые сети?
• крупного заказчика?
• ген.подрядную организацию?

 

Или Вы его НЕ кредитуете? Это значит, что:

А) Заказчик дает Вам аванс на:

• материалы?
• оплату труда?
• сырье?
• комплектующие?

Б) Заказчик сам несет расходы по оплате:

• платы за участие в торгах (плата за размещение на ЭТП, обеспечение участия в торгах, обеспечительный платеж исполнения контракта)?
• % по банковской гарантии?
• % за короткие деньги - овердрафты, перекредитовки, "короткие" кредиты на "оборотку"

 

Знаете ли Вы, насколько далеко от точки окупаемости находится Ваш проект (бизнес)?

 

Уверены ли Вы что знаете полную себестоимость:

• производимой продукции?
• продаваемого товара?
• выполняемой работы?
• оказываемой услуги?

 

Уверены для Вы что подсчитали полную себестоимость с учётом всех затрат:

А) прямых затрат на единицу продукции (таких как:

• сырьё
• прямая заработная плата сотрудников
• прямые расходы на доставку, упаковку

Б) доли косвенных и накладных расходов, "падающих" на эту единицу номенклатуры и ассортимента производимой продукции и оказываемых услуг выполняемых работ, реализуемых товаров

 

Знаете ли Вы, что прибыль в бухгалтерской отчетности и реальная прибыль - не одно и то же?

 

Знаете ли Вы, что изъятие денег из бизнеса на "личные нужды" - это не просто перекладывание денег из "1 кармана в другой"?

 

Известны ли Вам такие понятия, как:

• операционная прибыль (EBIT или EBITDA)?
• маржинальная прибыль (выручка минус все расходы)?
• ставка и сумма покрытия (выручка минус прямые расходы)?
• удельная прибыль на единицу или партию?