Кейсы на Инпарк 2025 Новосибирск: инвесторы из Китайской Народной Республики КНР, инвестор из Турецкой Республики, институциональная УК-инвестор Гебзе. Чему мы научились с ними? Какие факторы влияют на выбор локации?

Источник: данные компании решение-верное.рф

"Системный подход к привлечению инвестиций в промышленность: от выбора локации до управления территориями"

Введение: Почему это важно?

• Тезис: Принятие решения об инвестициях — это не поиск идеальной локации, а сложный многофакторный анализ и управление рисками. Инвестор выбирает не просто участок, а партнера и экосистему.

• Крючок: История турецкого инвестора. "Он плачется о льготах, но его держит здесь то, чего нет в Турции ...... Это показывает, что льготы — лишь часть уравнения".

Часть 1: Анатомия решения инвестора. Почему надо учитывать ВСЕ факторы?

Здесь прямо ответить на первый вопрос.

• Группы факторов (в списке):

  1. Экономика проекта (издержки): Сырье, логистика, энергоресурсы, персонал, налоги.

  2. Инфраструктура и операционная эффективность: Земля, сети, транспорт, готовые мощности.

  3. Стратегические и нематериальные активы: Безопасность, стабильность, поддержка властей, конкурентная среда, кадровый потенциал.

  4. Юридические и регуляторные рамки: Льготы (ТОСЭР, ОЭЗ, СПИК), градостроительные правила, долгосрочность прав на землю.

• "Почему так происходит?" — Ответ:

  • Риск vs Доходность: Каждый фактор — это либо прямая статья расходов (влияет на доходность), либо источник риска (влияет на вероятность успеха). Высокая стоимость земли — прямой удар по окупаемости. Коррупция или хаотичная застройка — риск срыва проекта.

  • Управление жизненным циклом: Инвестор смотрит на 10-20 лет вперед. Его беспокоит не только цена подключения к электросетям сегодня, но и гарантия, что через 5 лет тариф не взлетит, а дорога к парку не встанет в пробке из-за построенного рядом гипермаркета.

• Ваш кейс: "Математика выбора"

  • Кратко покажите сравнение окупаемости для типового проекта в разных сценариях:

    • Сценарий 1: 

    • Сценарий 2: 

    • Сценарий 3: 

  • Вывод: Покажите цифры (7 лет vs 5.5 лет окупаемости). Сделайте акцент, что даже без льгот подготовленный участок в парке часто выигрывает за счет снижения капитальных затрат и рисков. Тарифы, цена труда, доступность сырья, льготы же кардинально меняют картину.

Часть 2: Международный опыт и российские реалии. Как заходят инвесторы?

• Кейс 1: Китайские инвесторы.

  • Как: Технически и юридически.

  • Почему: Их интересует не только российский рынок. Промышленный парк для них — плацдарм.

  • Что важно для них: Четкие и неизменные правила игры, предсказуемость, скорость согласований.

• Кейс 2: Турецкий институциональный инвестор (Гебзе).

  • Их главный вопрос: "А кто здесь хозяин?".

  • Суть проблемы (которая у вас блестяще описана): Они хотят не просто построить завод, а управлять территорией. Опыт Турции и Узбекистана показывает, что успешные парки — это те, где УК имеет градостроительные полномочия. Это позволяет избежать хаоса, планировать инфраструктуру и защищать инвестиции резидентов.

  • Почему они не зашли: Отказ в передаче градостроительных полномочий. Для них это сигнал: "Вы не доверяете нам управление и не даете инструментов для создания качественной среды. Значит, наши риски uncontrollable".

Часть 3: Предложения. Как исправить ситуацию и стать привлекательнее?

Это самая сильная часть вашего выступления — переход от проблем к решениям.

• Проблема: Разрозненность управления. Муниципалитет, регион, УК парка действуют без единой стратегии. Это убивает доверие крупных инвесторов.

• Решение 1: "Мастер-план" вместо "точечной застройки".

  • Для территории парка и прилегающих зон должен быть разработан и законодательно закреплен единый план развития (Master Plan), обязательный для всех.

• Решение 2: Расширение полномочий частных УК (ваша ключевая инициатива).

  • Цель: Дать УК инструменты для управления территорией в интересах всех резидентов.

  • Механизм: Ваша поправка в Градкодекс — это абсолютно верное направление. Ее нужно продвигать.

  • Что это даст на практике:

    • Согласование: Любые проекты на смежных землях должны согласовываться с УК. Хотят построить заправку? Пусть докажут, что не создадут пробку на входе в парк.

    • Контроль инфраструктуры: Дороги, построенные для парка, остаются в зоне ответственности УК, а не становятся объектами общего пользования.

    • Борьба с "резидента-призраками": УК может иметь рычаги влияния на тех, кто получил землю, но годами не начинает строительство.

• Решение 3: Синхронизация преференций.

  • Убрать конкуренцию между ТОСЭР, ОЭЗ и индустриальными парками. Логично предоставить статус ТОСЭР для уже существующих успешных парков, а не создавать новые точки напряжения.

Заключение

• Резюме: Привлечение крупного инвестора — это системная работа. Она начинается с глубокого экономического анализа и заканчивается созданием современной системы управления территорией, где инвестор — полноправный партнер.

• Призыв к действию: "Мы готовы предоставить инвесторам лучшую экономику проекта. Но чтобы зайти на следующий уровень и конкурировать за мировых лидеров, нам нужны новые инструменты управления. Передача градостроительных полномочий частным УК — это не ослабление государства, а усиление его позиций через создание прозрачных и эффективных правил для долгосрочных партнерств".

Итог: Ваш материал обладает огромной практической ценностью. С такой структурой вы сможете донести свои идеи как до представителей власти (обоснование законодательных инициатив), так и до коллег-управленцев (как улучшить работу парков). Главное — свяжите экономику с юридическими аспектами через конкретные живые кейсы.