99 % бизнесов не смогут найти инвесторов. Кроме вас самого, вам деньги никто не найдет. Банки деньги не дают, требуют залоги, фонды тянут время и отказывают, а переговоры с крупными инвесторами заканчиваются ничем.

Хорошая статья от Максима Серякова из Акселератора по привлечению инвестиций “Народное IPO”.

Эта статья будет полезна предпринимателям с действующим бизнесом, которым нужно от 10 млн рублей инвестиций на расширение и которые столкнулись с тем, что банки эти деньги не дают или требуют залоги, фонды тянут время и отказывают, а переговоры с крупными инвесторами заканчиваются ничем.

99 % бизнесов не смогут найти инвесторов

Я “варюсь” в рынке привлечения инвестиций с 2016 года.

И знаете с чем столкнулся? > 99 % проектов, которые ищут инвесторов, их в итоге не привлекают: только за 2019 год мы получили больше 3 500 заявок на поиск финансирования, регулярно проводим опросы и ведем точную статистику. В общем, выборка у меня достаточная, и сегодня я хочу рассказать о причинах такой “дикой” статистики.

Посредник не привлечет вам деньги “под ключ”

Я часто слышу от предпринимателей запрос привлечь им инвестиции и получить %, многие ищут себе именно таких агентов. Вроде бы все разумно — каждый должен заниматься своим делом, предприниматель делает свой бизнес, а брокер или агентство — привлекает инвестиции. Все довольны и никто не распыляется. Но давайте включим голову и подумаем.

Потенциальный инвестор обязательно будет интересоваться деталями, причинно-следственными связями в бизнесе, для него критически важно общаться с экспертом своего дела, чтобы получать быстрые, четкие, грамотные ответы, а не просто слушать некие обещания, громкие слова и умные финансовые термины. Инвестор будет задавать специфические вопросы и хочет обсуждать мясо, конкретику, а не “воду”.

Допустим, у вас производственная компания и вы ищете себе инвесторов. К каким вопросам надо быть готовым: Почему используется такой тип оборудования? Почему ты сфокусирован именно на этой продукции?

Объясни природу цифр в финансах:

откуда такая маржа и рентабельность? Кто основные конкуренты? В чем твои преимущества и недостатки по отношению к ним? Какая отсрочка платежа от клиентов? Сколько составляет дебиторка/кредиторка? Почему работаешь с этими поставщиками? Что с рисками? Есть ли закупки в валюте? Расскажи про свой план развития, покажи, обоснуй! И защити! свой финансовый прогноз?

Да, кстати, какая у тебя стратегия? Почему такая? Кто у тебя на долях? А что за люди в команде? Почему эти? Сколько человек в коммерческом блоке и сколько в производственном? Почему такой ФОТ? Какие системы мотивации используешь? Инвестор хочет видеть перед собой “лютого” эксперта который знает каждый “пук” в бизнесе, который “продает”.

Задайте себе вопрос: может ли все это знать сторонний человек (брокер), который одновременно привлекает инвестиции хотя бы в 3-4 разных проекта и не является частью вашей компании и экспертом в отрасли, в которой вы работаете?

Бизнес делают люди — предприниматель и его команда. И думающий инвестор в 90 % случаев хочет общаться с тем, кто будет возвращать ему деньги, с собственником бизнеса, он хочет смотреть вам в глаза, оценивать вашу уверенность в себе, быстроту ума, харизму, готовность к рискам и любым ситуациям в бизнесе.

Инвесторы элементарно оценивают вашу адекватность

Как все вышеперечисленное может вместо вас показать посредник — лично я не знаю. Общаясь с большим количеством инвестиционных брокеров, я могу привести вам их реальную конверсию: из 1 000 поступивших к ним проектов они “возьмут в работу” максимум 10, а привлекут в 1-2. Конверсия ≈ 0,1 %. И рассчитывать на то, что вы окажетесь в числе счастливчиков — глупо. Статистика, она кому улыбается, а кому рожи корчит.

Искать посредника, который без твоего участия найдет тебе инвестиции, это как делегировать “любить” свою жену

Краудинвестинговые площадки могут дать деньги, но далеко не всем, после жесткого аудита, который надо пройти, и часто не всю нужную сумму.

Не ищите “волшебную кнопку” нажав на которую, можно будет получить инвестиции в свой бизнес.

Предприниматели охотно готовы платить за презентации для инвесторов, инвестиционные меморандумы, демо-ужины/завтраки/дни/вечера, финансовые модели, бизнес-планы, рассылки по “золотым базам” инвесторов. Некоторые заказывают для своей компании “страховые полисы”, оценку рисков, ходят на платные питч-сессии или участвуют в шоу и инвестиционных конференциях.

Часть народа, привлекающего инвестиции, просто идет по рынку и тупо спамит всех подряд (чаты, емейлы в открытом доступе, фонды, брокеров), особо не разбираясь в деталях. Привлеченные инвестиции — это не “химия”, не магия, не танцы с бубном и шаманство. Это не покупка счастливого билета на “шоколадную фабрику”. Результата от этого не будет, потому что 99% проектов банально не готовы к привлечению инвесторов

Единицы предпринимателей хотят думать и готовы разобраться в сути: Кто такие Российские инвесторы, чего они хотят и какие бывают и какая группа инвесторов подойдет твоему бизнесу? (поверьте моему опыту общения с > 4 000 инвесторов — они делятся на разные группы и хотят разного) Как сделать свой проект привлекательным для инвесторов, что надо доработать/добавить/убрать? (и дело тут не в красиво “нарисованных” презентациях, а в факторах инвестиционной привлекательности, гарантиях для инвестора, цифрах и их динамике, команде, личности и опыте основателя и других фундаментальных вещах) Какие документы и в каком виде нужны, чтобы заинтересовать инвесторов? (должен быть ряд выверенных документов)

Где искать инвесторов, чтобы был прямо поток людей, которые “в теме” вашего бизнеса? (да, продвижением своего инвестиционного проекта придется заниматься плотно, если конечно вам нужен результат)

Ну и как вести с ними переговоры, выявлять потребности (да, это надо делать) и правильно презентовать свой проект, обработать возражения (а они будут у любого инвестора), заключить и грамотно юридически оформить сделку? Сергей, вам помочь с привлечением инвестиций?

Я думаю, вы уже поняли, что кроме вас самого, вам деньги никто не найдет.

Если вам нужны инвестиции для развития вашего бизнеса и вы еще не начали работать с “Народным IPO” — то давайте это немедленно исправим и совместно привлечем вам деньги).

Спасибо, что проинвестировали время и прочитали письмо.

Буду рад, если она окажется вам полезной и убережет от ошибок/сэкономит время на неудачных попытках найти инвесторов.

С Уважением, ваши помощники в привлечении инвестиций Максим Серяков и команда Акселератора “Народное IPO”

Все самое важное о привлечении инвестиций в ваш бизнес

Почитать:

• Пошаговый план по привлечению инвестиций в ваш бизнес.
• Через что пришлось пройти чтобы привлечь 33 580 021 ₽ частных инвестиций
• Как привлечь 13 млн ₽ за 12 дней по технологии “Народное IPO”.
• Опыт поставщика Ашана, Магнита и Wildberries.
• На что не стоит тратить свое время?
• Неработающие способы привлечения инвестиций.
• «Если доходности не будет, я тебе ноги сломаю»: 8 типов российских частных инвесторов, или к кому идти за инвестициями

Посмотреть:

• [Видео] Бесплатный вебинар по привлечению инвестиций
• [Видео] Инвестиционный разбор вашей презентации от эксперта “Народное IPO”
• [Видео] Почему предприниматели с 20-летним опытом рекомендуют "Народное IPO".
• [Видео] Личная встреча с основателем “Народное IPO”
• [Видео] Отзыв клиента, который привлек 2 млн ₽ в первый месяц работы, после 1,5 лет безуспешных попыток

Источник:

PS Спасибо Максиму Серякову Акселератор по привлечению инвестиций “Народное IPO” - давно хотел сформулировать подобные мысли - очень по сути, дельно и доступно изложено