Перейти к основному содержанию

Консалтинговые услуги

Казань: +7(843) 278-19-00, +7(8552) 25-01-99

Маркетинговая стратегия. Разработка маркетинговой стратегии компании. компании, заинтересованные в значительном и качественном изменении позиции компании на рынке, рост выручки, увеличении доли рынка и выходе на новые рынки

Услуга "Разработка маркетинговой стратегии компании" ориентирована на компании, заинтересованные в значительном и качественном изменении позиции компании на рынке, рост выручки, увеличении доли рынка и выходе на новые рынки.

Сильной стороной реализуемых проектов по теме разработки маркетинговых стратегий является ощутимый и понятный результат. Заказчик получает четкий и реалистичный план внедрения маркетинговой стратегии (а не формальные рекомендации, далекие от «жизни» и рынка), ориентированный на цели и задачи компании.

Зачем нужна маркетинговая стратегия компании:

  • Определить стратегические направления развития компании
  • Выявить рыночные перспективы компании и ее продукции/услуг
  • Определить точки роста на среднесрочную и долгосрочную перспективу
  • Разработать план действий (план маркетинга), который гарантирует компании успех на рынке относительно основных конкурентов
  • Определить ответ на вопрос «За счет чего, кого и как компания будет жить и развиваться дальше?»
  • Выстроить работающую и мотивированную на результат систему маркетинга (службу маркетинга) и систему продаж (службу продаж)

Какие результаты эффективная маркетинговая стратегия может принести компании:

  • Усиление позиций компании на рынке
  • Увеличение доли рынка
  • Увеличение числа лояльных клиентов/потребителей
  • Рост продаж выше чем у конкурентов и в среднем по рынку
  • Выход на новые рынки сбыта
  • Расширение географии продаж
  • Вывод на рынок новых успешных продуктов и услуг

Формат реализации проекта по разработке маркетинговой стратегии:

Проект реализуется в формате работы единой проектной группы из числа представителей Заказчика и Консультанта.

Ключевые решения и обсуждения проводятся в формате стратегических сессий (сессий стратегического планирования), между которыми ведется последовательная аналитическая и методическая работа всеми участниками рабочей группы (межсессионная работа).

Ценность подобного формата в том, что представители от Компании-заказчика плотно вовлечены в процесс стратегического планирования и выработки решений по развитию бизнеса Компании.

Основные форматы взаимодействия в рамках проекта:

  • Проведение сессий стратегического планирования с участием всех членов рабочей группы
  • Групповая работа и тематические совещания по локальным вопросам
  • Внутренние индивидуальные интервью с сотрудниками и экспертами
  • Методические семинары и тренинги для передачи опыта, методологий и технологий
  • Методическая поддержка и совместная работа с аналитикой

Основные этапы работки маркетинговой стратегии компании:

  1. Определение целей и стратегических направлений развития компании
  2. Диагностика ситуации в компании, внутренний анализ информации и отчетности службы маркетинга и развития, SWOT-анализ
  3. Изучение и анализ рынка, определение позиций компании на рынке
  4. Изучение конкурентного окружения и прямых конкурентов.
  5. Стратегический анализ полученной информации и определение стратегических альтернатив и перспектив развития компании
  6. Выбор итоговой стратегической альтернативы развития компании
  7. Описание принципов маркетинговой стратегии компании на базе 5P
  8. Определение портфеля стратегических проектов для реализации маркетинговой стратегии по ключевым блокам:
    • Брендинговая и политика торговых марок компании
    • Ассортиментно-ценовая политика компании и ценовое позиционирование
    • Политика продаж и дистрибьюции, каналы сбыта
    • Рекламная и трейд-маркетинговая политика компании
    • Система и служба маркетинга, структура отдела маркетинга и развития
    • Мотивация и KPI службы маркетинга
    • Бренд-аналитика и рыночная аналитика
    • Принципы обучения, передачи знаний и хранения информации и опыта
  9. Разработка плана реализации маркетинговой стратегии (календарный план изменений и план внедрения проектов)
  10. Сопровождение реализации маркетинговой стратегии (методическое сопровождение, аудит реализации плана, обучение и тренинги, поиск и привлечение персонала и т.п.).

По материалам: MOST Marketing

Наша команда имеет опыт выстраивания (реорганизации) бизнес-процессов в компаниях разных сфер, разного масштаба, опыт автоматизации, внедрения систем управления (от постановки задач до эксплуатации новой системы и сопровождения этого процесса для руководства и сотрудников):
- внедрение систем для компаний микро-масштаба (от 3 сотрудников), внедрение систем для компаний крупного масштаба (до 700 человек), внедрение ИТ решений с значительным количеством функциональных ролей и пользователей (до 250 personal ID);
- внедрение модулей ERP/MRP на базе 1С: Предприятие и 1С:ERP у нескольких десятков компаний;
- внедрение модулей Бухгалтерский учет, операционный, инвестиционный бюджет в ERP/MRP на базе ПО OEBS (Oracle E-Business Suite);
- внедрение модулей Бухгалтерский учет, Бюджет в ERP/MRP на базе ПО Microsoft Navision
- внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами CRM системы на базе ПО Sugar CRM
- внедрение системы инвестиционного планирования (СИП) в в ОАО Таттелеком на базе ПО Ростелеком и в ОАО МТС на базе ПО Аплана
- внедрение графика документооборота и системы электронного документооборота на базе ПО Дело (ПО Lotus Notes)
- внедрение электронного документооборота на базе ПО БОСС-Референт (ПО Lotus Notes)
Обращайтесь за консультациями к нам!

 Проектное задание
на внедрение элементов системы управления предприятием
(этапы, распределение зон ответственности, критерии завершенности задания)
Этап 1. Подготовительный.
Задачи и распределение зон ответственности:
1)        Ознакомление с предприятием, организация интервью с ЛПР, инвесторами, заказчиками процесса (зона ответственности Заказчика);
2)        Интервью с ЛПР, инвесторами, заказчиками процесса (зона ответственности Исполнителя);
3)        Выяснение и фиксация протоколов текущих проблем и болевых точек (болезни роста, низкая исполнительская дисциплина недостаточная мотивация, потери, возникающие в процессе и т.п.) (зона ответственности Исполнителя);
4)        Ведение протоколов интервью с/без (зона ответственности Исполнителя);
5)        Подготовка проекта ОРД* (приказ, распоряжение) об открытии проекта, создании рабочей (проектной) группы (РГ, ПГ), включении в ПГ внешнего соисполнителя консультанта, включении в ПГ определенных лиц, о полномочиях ПГ (разрабатывать и представлять на утверждение документы, представлять на утверждение и корректировать график проектной работы (ГПР), давать представления о выполнении и невыполнении задач, соблюдении и нарушении графика), о принципах разрешения противоречий и конфликтов интересов лиц и структурных подразделений, о персональной ответственности сотрудников и закрепленных руководителей групп и структурных подразделений за соблюдение ГПР, о полномочиях ПГ выносить проекты решений, разрабатывать проекты документов для утверждения ЛПР по представлению членов рабочей группы, о полномочиях председателя ПГ или коллективного решения членов ПГ (голосованием нечетного количества лиц) решать конфликтные ситуации, устранять конфликты интересов в случае разногласий, закрепление ответственного секретаря-делопроизводителя для протоколирования работы ПГ и документооборота (зона ответственности Заказчика);
6)        Участие в подготовке проекта ОРД* (зона ответственности Исполнителя);
7)        Утверждение ОРД* (зона ответственности Заказчика);
8)        Подготовка проекта ОРД** (приказ, распоряжение) о системе мотивации (дисциплинарная и материальная ответственность, поощрения), наделение руководителя ПГ или коллективного решения членов ПГ (голосованием нечетного количества лиц) полномочиями давать ЛПР представления на дисциплинарные поощрения и дисциплинарные взыскания (фиксировать факты, требующие дисциплинарных взысканий: неисполнение поручений, затягивание сроков поставленных задач и факты, достойные дисциплинарных поощрений: выполнение и перевыполнение задач, соблюдение или сокращение сроков и т.п.) (зона ответственности Заказчика);

Оказываем содействие в получении льготного возвратного или безвозвратного государственного финансирования в виде субсидий Министерств ФОИВ и РОИВ, грантов венчурных компаний и фондов РВК, Сколково, Фонда Бортника, налоговых льгот для компаний в разных сферах, включая работы по:
- анализу (исследованию) ниши, сегмента рынка сбыта продукции, услуг, работ, технологий, сырья, средств производства, недвижимости, труда и т.п., разработке маркетинговой и продуктовой стратегии компании;
- разработке бизнес-плана Вашего проекта или бизнеса по формату организатора конкурса, грантодателя, РОИВ и ФОИВ, любых других инвесторов*;
- разработке финансовой модели проекта по любым требованиям;
- экспертизе документов заявки по требованиям;
- взаимодействии с органами власти, операторами программ и конкурсов на этапе экспертизы документов;
- сопровождении проекта (подготовка и участие в защите) проекта
- подготовке проектно-сметной и иной документации строительства (услуга партнера)
- подборе оборудования, технологической подготовке производства (услуга партнера)
- цифровизации, автоматизации производства, бизнес-процессов (услуга партнера)
Обращайтесь за консультациями к нам!

9)        Утверждение ОРД** (зона ответственности Заказчика);
10)     Участие в подготовке проекта календарно-ресурсного графика внедрения (зона ответственности Исполнителя);
11)     Подготовка членами ПГ (секретарем) проекта календарно-ресурсного графика внедрения (зона ответственности Заказчика);
12)     Утверждение проекта календарно-ресурсного графика внедрения (зона ответственности Заказчика);

Примечания:  

* В составе рабочей группы в обязательном порядке участвуют:
  • Консультант
  • ЛПР или лицо уполномоченное им (но не из нижеперечисленных категорий персонала)
  • лица, уполномоченные решать кадровые вопросы руководитель службы управления персоналом или HR - в компании с доверенностями с должностными полномочиями
  • лицо, отвечающее за документооборот в компании канцелярия организационный отдел секретарь и тому подобное сотрудники или службы

** Может быть документом с ограниченным кругом допущенных лиц (ДСП) или документом с непубличным приложением к нему, консультант официально извещается о его наличии и утверждении 

Критерии завершенности этапа:
1)      Утверждены (вступили в силу с момента начала работы ПГ) все ОРД
2)      Утверждена первая версия календарно-ресурсного графика внедрения (зона ответственности Заказчика);
 
Этап 2. Изменение (формирование новой) структуры управления.
Этап 3. Внедрение системы документооборота - ДО (СЭДО) и графика документооборота.
Этап 4. Внедрение управленческого учета (УУ) подсистем:
  • планирования,
  • учета,
  • контроля,
  • анализа информации для принятия управленческих решений по выбранной методике (учетной политике)
Этап 5. Внедрение бюджетирования:
  • центр прибыли (ЦП),
  • центр ответственности (ЦФО),
  • центр затрат (ЦЗ),
  • бюджет доходов и расходов (операционный) по 2 методам признания доходов и расходов (оплата или по совершению операции),
  • инвестиционный бюджет (капитальные вложения и расходы будущих периодов) по 3 методам признания инвестиционных расходов (оплата, по совершению операции, по вводу объекта в эксплуатацию)
Этап 6. Внедрение системы управления взаимоотношениями с клиентами CRM системы:
  • справочники (НСИ),
  • перечень фактов, требующих регистрации в CRM и правила ведения полей,
  • отчетные формы

Опыт наших сотрудников в проектах развития территории и в получении государственной поддержки:

  • 11 индустриальных, агро-, пром.парков, технопарков и 2 ТОСЭР ДВ получили целевые бюджетные средства на инфраструктуру,
  • 15 проектов получили статус резидентов ТОСЭР и ОЭЗ,
  • аккредитовано 15 промышленных площадок и парков при РОИВ - несколько муниципальных земельных участков переданы инвесторам в аренду - без проведения торгов
  • 2 кластера - получили средства порядка 25 миллионов рублей на орг.деятельность и более 1,5 млрд на совместные проекты по МПиТ РФ
  • более 400 проектов получили различные субсидии, льготы на сумму более 5 миллиардов рублей (не считая полученные земельные участки, одобрение властей, преференции, заемные средства льготные (под низкую ставку) или по среднерыночным ставкам

Об этих и других проектах

Еще информация об опыте компании Верное решение 

Сотрудники компании "Верное решение" оказывают услуги консультационного сопровождения для предпринимателей, консультируют по финансово-экономическим, правовым вопросам, маркетингу, иным вопросам развития бизнеса.

Мы предлагаем Вам воспользоваться комплексом услуг Компании:

  • консультационная и информационная поддержка участников государственных конкурсов на соискание государственной поддержки в виде налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки,  сопровождение проекта заявителя в конкурсах Республики Татарстан и России (мы помогли нашим клиентам привлечь более 9 миллиардов рублей государственных средств, в том числе из бюджета РФ - более 5,5 миллиардов рублей)
  • разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту (мы оказали более 850 комплексов таких услуг),
  • проведение исследований рынков (маркетинговых) продукта, работ, услуг, поиск рыночных ниш, анализ конкурентной среды и перспектив развития
  • помощь финансиста, экономиста, юриста, маркетолога для привлечение государственных и частных инвестиций, партнеров в проект, бизнес (мы провели более 8000 консультаций для малого и среднего бизнеса),

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.