Недорогая оценка стоимости продажи доли в ИТ комапнии для IPO без аттестованных оценщиков, время стоимость РИД, создания ОИС, будущих денежных потоков (доходный метод)

СОГЛАШЕНИЕ ОБ УРОВНЕ СЕРВИСА (перечень оказываемых услуг и выполняемых работ)
Консультационные услуги (составляющие комплекса работ)*	Входит в стоимость договора (да, нет)		Особенности сервиса (или условия его осуществления)*
МАРКЕТИНГ
Проведение исследований рынка сбыта продукта Заказчика, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентных продуктов, конкурентного окружения, корректировка оценки рисков (или покупка результатов ранее проведенных исследований) Описание выводов и результатов исследования	Да	Входит в стоимость	Трудоемкость рассчитана при условии представления Заказчиком четкого позиционирования и сегментирования клиента: 1. Бизнес модель 2. Анализ и описание портрета клиента 3. Рынок продукта (розница на "островках" в ТЦ и онлайн) 4. Сравнение с конкурентами (по масштабу/локации/типу размещения) т/т и онлайн 5. Команда проекта, партнеры, соисполнители (снабжение производство кооперация) 6. Перспективы продажи бизнеса более крупному конкуренту (портрет покупателя)
Проведение исследований рынка сбыта продукта Заказчика, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, корректировка оценки рисков (или покупка результатов ранее проведенных исследований) Описание выводов и результатов исследования	Нет	-	1. Бизнес модель
	Нет	-	2. Анализ и описание портрета клиента
	Нет	-	3. Рынок продукта (розница на "островках" в ТЦ и онлайн)
	Нет	-	4. Сравнение с конкурентами (по масштабу/локации/типу размещения) т/т и онлайн
	Нет	-	5. Команда проекта, партнеры, соисполнители (снабжение производство кооперация)
	Нет	-	6. Перспективы продажи бизнеса более крупному конкуренту (портрет покупателя)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ФИНАНСЫ. ОБСЛЕДОВАНИЕ - АФХД - финансовые прогнозы (ФЭМ)
АФХД на основе управленческой или бухгалтерской (финансовой) отчетности, данных регистров бухгалтерского учета: Построение прогнозного баланса (форма 1) и прогнозного отчета о прибылях и убытках (ОПУ, форма 2) по инерционному сценарию Оценка имущественного положения и структуры капитала. Анализ финансового положения (состояния): оценка ликвидности, оценка финансовой устойчивости. Оценка и анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности: Анализ оборачиваемости. Анализ рентабельности. Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.	Нет	-	исторические 3 и более периодов (2019-2020-2021) анализ выгрузок из 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО (при наличии) НЕ входит анализ первичных документов (при отсутствии учета в 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО, например, только записи Excel и т.п.)
	Нет	-	Анализ первичных документов (при отсутствии учета в 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО, например, только записи Excel и т.п.)
	Нет	-	с прогнозированием данных периода 2022 - 2023 гг (инерционный сценарий)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной собственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Расчет, учитывающий стоимость бренда, стоимость будущих денежных потоков, имущественное положение, доходный метод и имущественный метод. Проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость лицензий (объектов интеллектуальной собственности (ОИС), - оценка стоимости услуг по внедрению	Да	Входит в стоимость	Расчет проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Оценку других объектов собственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права) Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую временную и денежную стоимость создания аналогичного продукта (НИР, ОКР, РИД, ОИС) с учетом планомерного графика или сжатого графика проведения работ и формирования команды (срочность и ресурсное обеспечение) - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Да	Входит в стоимость	Расчет, учитывающий стоимость будущих денежных потоков, имущественное положение, доходный метод и имущественный метод. Проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
СХЕМА ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ (не включает сами услуги продажи - поиск покупателя, оформление текстов договоров, регистрационнеы действия)	Нет	-	Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ, в частности: - схема перевода / продажа имущества (схема передачи имущества, товарных остатков, с учётом периода владения имуществом ФЛ: авто, недвижка) - схема переуступки перевода договоров аренды, цессии, - переводы долгов, закрытия дебиторки/кредиторки, "хвостов" - схема переоформления аккаунтов социальных сетей иных инструментов продвижения/ продаж (ИГ, ТГ, ЮТ, учётных записей, аккаунтов и информационных системах) - схема перевода контрактных обязательств с субподрядчиками (изготавливает контрактное производство по заказу саму бижутерию) - схема перенайма сотрудников. - схема переоформления договоров ГПХ; - схема оценки и продажи ноухау, - прочее переоформление, переводы - изучение, как именно что оформлено, - прописывание / проработка схемы передачи (возможных вариантов с оценкой примерной трудоёмкости времени и стоимости юридической организационной процедуры), - с учётом регистрационных процедур (передача прав по лицензии, лицензионное соглашение, переоформление товарного знака путём уступки) Не включает: сами услуги продажи (поиск покупателя, оформление текстов договоров, сами регистрационнеы действия)
Разработка схемы сопровождения текущим собственником (продавцом) переходного (постановаочного, адаптационного) периода	Нет	-	Обязательства продавца сопровождать 6-12-Х месяцев ведения бизнеса покупателем (новым собственником)
Разработка, оформление текстов договоров, регистрационные действия	Нет	-
Услуги продажи - поиск покупателя	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ для ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
Корректировка 2 типов презентаций	Нет	-	- продающая (для отправки)
Корректировка 2 типов презентаций	Нет	-	- продающая (для показа лично)
ВОССТАНОВЛЕНИЕ (ПОСТАНОВКА) УЧЕТА у ПРОДАВЦА и ПОКУПАТЕЛЯ
Ознакомление с бизнес-процессами, инструментами автоматизации деятельности Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения ОБСЛЕДОВАНИЕ (2-3 недели) Результат этапа: - Устав проекта (первый драфт) - Матрица участия сторон - Календарный план-график - Бизнес-требования (сбор пожеланий, возможность реализации в типовых решениях, ТЗ на особую автоматизацию типовой/некоробочный)
Сопровождение учета	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТНОГО УЧЕТА. РАЗДЕЛЬНЫЙ УЧЕТ для льгот и грантов
ОБСЛЕДОВАНИЕ (2-3 недели)
Ознакомление с бизнес-процессами, инструментами автоматизации деятельности Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения Результат этапа: - Устав проекта (первый драфт) - Матрица участия сторон - Календарный план-график - Бизнес-требования (сбор пожеланий, возможность реализации в типовых решениях, ТЗ на особую автоматизацию типовой/некоробочный)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ (разработка методологии ПУУ, УУП 6-8 недель)
Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы) Формализация (письменнаня форма) предложений методик, протоколирование Фиксация принятых решений по внедрению выбранных методик	Нет	-	- Аналитика «Проект» и аналитика "Вид деятельности" на хозяйственной операции (шифр или иное) - Методика ведения учёта по следующим учетным единицам (в разрезе): 1) направлений - видов деятельности (разработка ПО, продажа лицензий, внедрение, сопровождение, сервис) 2) проектов (или продуктовых направлений) - Методика закрепления сотрудников за проектами/видами деятельности и расчёта КТУ на сотрудниках занятых в нескольких проектах - Методология учета рабочего времени сотрудников в УУ (прямые, КТУ) попроектно, по видам деятельности - Связка проектных аналитик с трудовыми контрактами и договорами с внешнимии соиполнителями, договорами на закупку ТМЦ, ОС и НМА Связка с документами и регистрами кадрового учета (договоры, табели, РВ) Бюджетирование проекта по трудовым и материальным затратам (?) Результат этапа: методология разработана-обсуждена-утверждена
Формулировка требований к ИТ-системе (без составления технического задания - ТЗ- автоматизации)	Нет	-	Jira Confluence scrum, Trello и Atlassian, Kanban и Scrum (Управление проектами по методологии Agile) Иные варианты Методики обмена данными интеграционные "шины" импорта/экспорта данными между УУ (УПУ) и БУ Методики и формулы расчетов Внедрение методологии в ИТ решении (сопровождение 3-4 месяца при работе в системе УП)
Формулировка требований к ИТ-системе в формате технического задания (ТЗ) автоматизации	Нет	-
Сопровождение внедрения ИТ-системы (автоматизация процесса, фугкционала)	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА БУ - ПУУ (разработка и внедрение методологии интеграции УУП-БУ 10-12 недель)
Разовые консультации (предложение вариантов, обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Методики обмена данными интеграционные "шины" импорта/экспорта данными между УУ (УПУ) и БУ: данные БУ -> данные ПУУ данные ПУУ -> данные БУ Методика признания доходов и расходов в УПУ Методика отражения расходов на счетах 08 10 20 26 Методика признание доходов на 91 счете Методика ведения учёта по следующим учетным единицам (в разрезе): 1) направлений - видов деятельности (разработка ПО, продажа лицензий, внедрение, сопровождение, сервис) 2) проектов (или продуктовых направлений) 3) методика распределения косвенных расходов и отнесения прямых расходов на проект на вид деятельности в разрезе расходов на персонал налоги материальных расходов, приобретение НМА, расходов на НИОКР, амортизации ОС и НМА, накладных расходов 26 счета Результат этапа: методология разработана-обсуждена-утверждена
Формулировка требований к ИТ-системе (без составления технического задания - ТЗ- автоматизации)	Нет	-	Механизм обмена данными, интеграционные "шины" (импорт/экспорт данных) между системами УУ (УПУ) и БУ Алгоритмы и формулы обработки данных
Формулировка требований к ИТ-системе в формате технического задания (ТЗ) автоматизации	Нет	-
Сопровождение внедрения ИТ-системы (автоматизация процесса, фугкционала)	Нет	-	внедрение методологии в ИТ решении (сопровождение 3-4 месяца работы в системе УП)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА
Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения Разовые консультации (ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Документы или демонстрации (интерактивный показ уровня аналитики учетной системы и признаков раздельного учета в первичных документах) для проверки состояния внедрения раздельного учета у Грантополучателя (Заявителя): Демонстрация системы управления проектами на предприятии (у Заказчика), настройки учета времени сотрудников по проектам и КТУ по многопроектным сотрудникам Демонстрация интеграции с учетной системой (двунаправленный импорт/экспорт информации) для обеспечения 3 видов аналитики: § "Проект (продуктовое направление)" § "Источник финансирования (грант/негрант)" § "Вид деятельности" (например, виды обслуживание и сервис, продажа товаров,) o Учетная политика, Положение об оплате труда, графики выплат Трудовые договоры, штатные расписания, должностные инструкции, идентификация в ПД, договорах, в учете – операций, доходов, расходов (включая ФОТ, налоги, ТМЦ, ОС, НМА) - по шифрам аналитик
Ознакомление с документами (первичные учетных документов, специальная документация) по списку:	Нет	-	- трудовые договоры, штатные расписания, должностные инструкции - положение об оплате труда, графики выплат - соглашение Сколково, РВК, РФРИТ заявки с приложениями, документами - учетная политика - оборотные ведомости по счетам, план счетов
Разработка (корректировка, редактура) проектов документов: - д\с к трудовым договорам по каждому сотруднику компании Заказчика - трудовые договоры по вновь принятым сотрудникам - ОРД о создании рабочей группы и об изменении коэффициента трудового участия по проекту Заказчика - штатное расписание - должностные инструкции	Нет	-	Сведение аналитики - разделением по источникам финансирования (средства гранта и средства софинансирования), и статьям сметы расходов на реализацию проекта (далее - смета расходов). Отдельные субсчета/субконто по каждому счету плана счетов бухгалтерского учета, используемых получателем гранта, в соответствии со статьей затрат проекта, отдельно за счет средств гранта и средств софинансирования. Раздельный учет должен вестись с самого начала реализации проекта.
Корректировка учетной политики Разработка (корректировка, редактура) проектов ОРД, НПА по ведению раздельного учета расходов и доходов по проекту,	Нет	-
Разработка (корректировка, редактура) проектов расчетно-платежных документов	Нет	-	Разовые услуги 3250 руб\час
Расчеты по табелям расчетным или расчетно платежным ведомостям	Нет	-	Экономические расчеты по смете, по фактическим затратам
Корректировка разработанных документов (при изменении исходных данных, установок)	Нет	-	дополнительные соглашения к трудовым договорам по каждому сотруднику Заказчика, трудовые договоры по вновь принятым сотрудникам, проект приказа о создании рабочей группы по проекту Заказчика, положение об оплате труда
Сопровождение в процессе реализации проекта (методология кадрового учета, налогообложение, бухгалтерский учет)	Нет	-	Разовые услуги 4000 руб\час
Заполнение иных кадровых, бухгалтерских документов	Нет	-	Разовые услуги 2750 руб\час
Сопровождение в процессе реализации проекта (подбор партнеров по кооперации, цифровизации, проектированию, СМР производственных объектов)	Нет	-	Отдельное соглашение
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
Итого (в итоговую сумму входят только пункты отмеченные "Входит в стоимость", остальные - не суммируются, Заказчиком не оплачиваются, Исполнителем не оказываются))
СОПРОВОЖДЕНИЕ. ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОЕКТА и ОТЧЕТНОСТЬ (ЕЖЕМЕСЯЧНО)
Сопровождение в процессе реализации проекта (методология учета, налогообложение)	Нет	-	Контрольные процедуры, взаимодействие с бухгалтерией (на ежемесячной основе)
Отчетность (ежеквартальная) по результатам реализации проекта	Нет	-	Контрольные процедуры (оформление документации), взаимодействие с сотрудниками реализующими проект (на ежемесячной основе)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
Итого	(в итоговую сумму входят только пункты отмеченные "Входит в стоимость", остальные - не суммируются)


* Перечень выполняемых работ (оказываемых услуг), этапов и их трудоемкость (фонд отводимого на их осуществление времени в человеко-часах, часах работы компании) - носят ориентировочный (прогнозный) характер и корректируются Исполнителем по согласованию с Заказчиком по мере необходимости перейти к иным, не предусмотренным работам - путем расходования ("списания") часов трудоемкости из этапов, по которым есть резерв или из этапов, выполнение которых по факту стало нецелесообразным (в интересах Заказчика и для оперативности стороны утвердили уведомительный характер таких корректировок: Исполнитель уведомляет Заказчика сообщением на указанные в договоре контактные адреса/номера, ожидает получения / ознакомления Заказчика и при отсутствии от Заказчика возражений в разумный срок (2 рабочих часа в рабочий день или 12 часов в нерабочий день) Исполнитель вправе приступить к измененному плану - оказанию услуги, выполнению работы, расходованию часов трудоемкости, отсутствие возражений является основанием и "акцептом" - принятием Заказчиком измененных условий), таким образом окончательная трудоемкость закрепляется сторонами в акте приемки-сдачи выполненных этапов работ и расшифровке работ к нему (сововкупность подписанных актов с приложениями/расшифровками - в случае их несоответствия настоящему приложению к договору - имеет приоритет перед первоначальным соглашением об уровне сервиса - настоящим перечнем оказываемых услуг и выполняемых работ и их трудоемкостью)

По теме поддержки бизнеса в условиях внешнего санкционного давления:

Разделы «Российское ПО для импортозамещения» на сайте Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Отечественный софт»

Методические рекомендации для заявок на включение российского ПО в Единый реестр

Консалтинговые услуги