Питчинг - словечко из silicon valley "кремниевой долины" - американизм, по-русски это звучит так как правильно презентовать идею, проект партнеру, команде, инвестору? какие типы презентаций бывают? Питчинг Сколково

Практикум: Правила хорошей презентации

Практикум: Правила хорошей презентации территории инвестору для муниципальных служащих

Питчинг - словечко из silicon valley "кремниевой долины"

Питчинг - американизм, по-французски presentation в переводе это презентация demonstration в переводе это демонстрация

По-русски это звучит так: Публичное или тет-а-тет выступление (рассказ) перед потенциальным инвестором, партнером с целью привлечения его ресурса в проект

Как правильно презентовать идею, проект партнеру, команде, инвестору? какие типы презентаций бывают? Питчинг Сколково

Что мы рассмотрим на платной консультации?

1) цели - зачем становиться:

резидентом Сколково?
аккредитованной ИТ компанией?

2) проект внедрения (или разработки) отечественного ПАК/ПО:

суть, периметр внедрения (где, у кого),
эффекты от внедрения (для заказчика внедрения),
перспективы коммерциализации (для разработчика),
конкуренты решения (продукты-аналоги)
стадия готовности самого ИТ - решения по УГТ https://решение-верное.рф/gost-58048-2017-digital
задел (в т.ч. НТ-задел)
ресурсы, команда
календарный план ТЗ на доработку (внедрение) ИТ-решения

3) стадия готовности документации внедрения или разработки ИТ решения

тех.проекта, ТЗ (по ГОСТ ЕСКД) https://решение-верное.рф/gost-2120-2013
календарного плана внедрения (разработки)
сметы затрат внедрения (разработки) согласно https://решение-верное.рф/550-implementation-smeta

4) про процедуру участия в программах, процедурах и конкурсах:

кому, как и условия,
что нужно сделать чтобы сохранить поддержку*

5) про налоговые льготы:

кому, как и условия получения и сохранения,
что нужно сделать чтобы сохранить льготы*

Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:

консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
разработка документации бизнес-проекта;

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Также мы можем помочь Вам законно снизить налоги.

Путем применения законных налоговых льгот и преференций (по НК РФ и региональным законам - субъектов РФ):

проверка (подходят ли Ваши компании под какие-либо)
подготовка компании для применения налоговых льгот
иногда - реструктуризация компании
иногда выделение раздельного учета операций внутри компании

Также мы можем помочь Вам получить льготные деньги:

Путем участия в программах и конкурсных отборах (по федеральным и региональным НПА):

субсидии
гранты
целевые бюджетные средства
льготные займы фондов
льготные кредиты банков
земельные участки без торгов
льготные ставки аренды земли и имущества

Подробные консультации (платные) по всем этим вопросам можно получить по электронным каналам связи (Skype, Zoom, телефон и т.п.) или в офисе компании в Казани (по предварительной записи) - оставьте заявку и напишите нам свой вопрос

При необходимости - обращайтесь к нам!

Оплатить консультацию по вопросу можно здесь

Заказать консультацию или сделать заявку на обучение можно:

или через форму обратной связи
или через форму контактов внизу страницы
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

Обращайтесь к нам! (форма внизу страницы)

ВАЖНО: Получить субсидию, грант, целевое бюджетное финансирование - это только часть формулы успеха (обычно после этого происходит расслабление и руководства и сотрудников) и это только 1 этап работы (не самый трудоемкий и не самый высоко-рисковый)

Самое трудное:

чтобы команда проекта, структура бизнеса - были готовы к такой поддержке:
смогли соблюсти все условия предоставления налоговых льгот
смогли выполнить все требования НК РФ
сохранить право (не возвращать в бюджет с пенями) на эти гранты и льготы!

Мы можем помочь Вам в разработке:
- фрагментов учетной политики и методики раздельного учета операций, доходов/расходов компании:

А) применяющей налоговые льготы резидента ТОСЭР, ОЭЗ, РИП

Б) получившей целевое бюджетное финансирование в виде субсидий, грантов, налоговых кредитов, отсрочек;

- рекомендаций для руководства по принятию решений с учетом налоговых последствий принимаемых решений и заключаемых сделок;
- фрагментов должностных инструкций, штатных расписаний, положений об оплате труда, табелей учета рабочего времени, расчетных ведомостей и других документов первичного учета операций, материальных ценностей, затрат труда;
- прописать включение в обязанности - оценку налоговых последствий сделок, сверки планов с обязательствами соглашения;
- с целью сохранения полученных налоговых льгот, преференций.

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач.

По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Питчинг проектов «Сколково»: как презентовать идею

|25.05.2022

Питчинг — очень полезный навык, который необходим любому стартаперу и бизнесмену. В ходе реализации проектов приходится проводить презентации для потенциальных клиентов, партнёров или инвесторов. Для последних важно показать, насколько глубоко была проработана идея и убедить в извлечении прибыли, причём это необходимо сделать максимально интересно. Предлагаем рассмотреть особенности подготовки и правильной презентации проекта.

Что такое питчинг?

Питчи — это короткие структурированные презентации. Питчинг также постепенно внедрился в бизнес-сообщество и стал эффективным инструментом — предприниматели и стартаперы используют его для начала общения с потенциальными инвесторами. В свою очередь множество венчурных вкладчиков посещают питч-сессии для быстрого изучения новых проектов и поиска лучшего варианта для инвестирования.

Основная задача питча — вызвать интерес за короткий промежуток времени, обычно от 3 до 7 минут.

Зачем и где учиться питчингу?

Навыки питчить являются полезными для всех, кому необходимо заинтересовать других людей в своих идеях. Не имеет значения, перед кем вам приходится выступать — топ-менеджерами или потенциальными инвесторами. Грамотный питчинг позволяет заинтересовать всех. Например, на питч-сессии конференции Startup Village, которая пройдёт в конце мая. Участникам за 15 минут необходимо презентовать свой проект 70+ инвесторам. По итогам мероприятия отберут 40 проектов — зарегистрироваться необходимо заранее.

Чтобы научиться подобным навыкам, следует изучать множество разноплановой литературы. Отличные источники:

«Идеальный питч» Орена Клаффа: позволит понять общие тонкости питча, изучить основные ориентиры для зарубежных инвесторов, особенности психологии, «ловушки» в общении с инвесторами и способы их избегания.
«Питчинг. Как представить и продать свою идею» Анны Гудковой: это первое издание в России, где подробно описана подготовка к питчу и нюансы эффективного выступления перед любым зрителем.
Подкаст The Pitch: помогает оценить, как устроены питчи (плюсы/минусы презентаций, тонкости акцентирования внимания и многое другое.
Российские и зарубежные издания о бизнесе, публикующие любопытные статьи об особенностях питчей.

Чего не стоит делать при питчинге

Во время выступления стоит избегать следующих распространённых ошибок:

Делать обширные презентации. В них необходимо указывать только самое главное. Основное внимание при питчинге отводится оратору, а не слайдам.
Не читать со слайдов — инвесторы подумают, что оратор плохо ориентируется в теме или что презентацию составлял другой человек.
Не нужно «увиливать» от прямых вопросов — на каждый из них нужно давать чёткий ответ.
Не рекомендуем говорить о проекте как о «самом уникальном и инновационном».
Среднестатистические инвесторы могут слушать по 5-6 презентаций стартапов в день и почти каждый выступающий заявляет о своем проекте именно так. Стоит использовать «измеримые» понятия — быстрее, легче, дешевле других.

Правила грамотного питчинга

Чтобы презентация прошла «на высоте» оратор соблюдает следующие правила:

Заранее узнать того, перед кем будет выступать

Слушателями питча могут стать как потенциальные инвесторы, так и опытные эксперты из разных областей. Поэтому нужно заранее изучить компетентность слушателей и их инвестиционные портфели, проанализировать прошлые и актуальные проекты — в этом помогут статьи и интервью о них.

Следует провести как можно более глубокое исследование инвесторов, включая их хобби, чувство юмора. Чем больше информации удастся узнать, тем выше шансы подобрать «ключик» и заинтересовать вкладчиков.

Составлять структуру выступления

Питчи обычно длятся несколько минут, поэтому требуется «упаковать» всю необходимую информацию, убрав лишнее и оставив только самое важное.

Нужно чётко сформулировать:

какие проблемы позволяет решить проект,
предоставить анализ рынка и конкурентов,
указать понятную схему монетизации.

Желательно сделать презентацию в виде сторителлинга — рассказа о проблеме — её решении — аргументах и выводе.

Чтобы составить эффективный план выступления, рекомендуется поставить себя на место инвесторов. Вам должно быть всё понятно и интересно, после питча должно возникать минимум вопросов. Следует заранее прорепетировать, чтобы подача материала была близка к идеальной.

Собрать документы и финансовые отчеты

Решение о финансировании проектов принимается не за пару минут. Поэтому нужно подготовить все необходимые бумаги, финансовые и другие отчёты, чтобы инвестор смог «по факту» убедиться в целесообразности инвестирования средств в ваш проект.

Подготовиться к вопросам

После питча (а иногда и во время выступления) слушатели обычно задают уточняющие вопросы, причём многие из них бывают «неудобными». Поэтому важно сразу настроиться на это, чтобы не возникало никакой растерянности, смущения или даже раздражения. Манера восприятия выступающим информации, особенно критики, играет важную роль в принятии окончательного решения о финансировании его проекта.

Поработать над визуальной составляющей

Презентация не должна выглядеть как обычный текст из Word. Следует тщательно продумать дизайн и структуру слайдов: указывать только ключевые тезисы и графики, подкреплять статистикой, выдерживать единый визуальный стиль — это облегчит восприятие информации.

Также стоит подумать и о собственном внешнем виде. Выступающий должен быть одет в чистый костюм (необязательно официальный), следует исключить лишние или раздражающие детали в образе. Необходимо продумать способ подачи — речь должна быть чёткой и внятной, особенно если питч рассчитан на зарубежных инвесторов.

Подготовить план «Б»

Всегда есть риск, что презентация не понравится слушателям по тем или иным причинам, поэтому желательно предусмотреть дополнительный план «Б». Можно сделать две презентации, которые будут различаться способом подачи информации. Один вариант — с акцентом на решение актуальных проблем, а второй — исключительно на финансовой выгоде для инвесторов. Так вы сможете повысить шансы на успешное заключение сделки по проекту.

Резидент «Сколково» - кто это, какие выгоды и как им стать?

Резидент «Сколково» — компания, которая занимается инновационной деятельностью и для поддержки этой деятельности (потому что это гос.приоритет НТ-развития, НТИ) - получает налоговые льготы от государства. В этой статье мы расскажем, как стать резидентом и какие выгоды от этого статуса можно получить.

Резидент «Сколково» — кто это?

С 2010 года инновационный центр «Сколково» развивает и помогает получать прибыль с новых технологий, оказывая поддержку компаниям России, которые называются «резидентами».

Резидент - это устоявшаяся терминология - далее будем называть "резидент", хотя корректнее:

"участник проекта ИЦ Сколково"
или (если совсем официально) Соискатель статуса участника проекта создания и обеспечения функционирования инновационного центра «Сколково» в соответствии с Федеральным законом от 28 сентября 2010 года № 244-ФЗ «Об инновационном центре «Сколково»

Цель этого проекта — формирование благоприятных условий для процесса создания технологических инноваций. Ученые, конструкторы, инженеры и бизнесмены совместно с участниками образовательных проектов работают над созданием конкурентоспособных наукоемких технологий.

Главное требование к будущим резидентам: в проекте есть или будет новая технология/метод/алгоритм/продукт, который по своим характеристикам превосходит российские и мировые аналоги.

Компании, подавшие заявки на статус резидента, попадают в один из кластеров.

Кластер информационных технологий — ИТ.
Кластер энергоэффективных технологий — Энерготех.
Кластер биологических и медицинских технологий — Биомед.
- медицинские технологии в области разработки оборудования, лекарственных средств,
- биотехнологии в сельском хозяйстве и промышленности.
Кластер передовых производственных, ядерных и космических технологий — Промтех.

Проекты «Промтеха» связаны с технологиями работы с отходами, цифровизацией промышленных процессов, сложных инженерных объектов, хранения и передачи данных и аэрокосмическими технологиями.

Кластер информационных технологий — ИТ.

Сюда относятся проекты с новыми технологиями и разработками в ИТ: облачные сервисы, устройства и приложения для «Интернета вещей», новые способы обработки, хранения, передачи и распознавания информации.

К этому кластеру относятся проекты с технологиями для электроэнергетики и транспорта, нефтегазового сектора, промышленности, городской урбанистики.

В нем проекты делятся на две сферы:

Более подробно можно узнать здесь.

Какие выгоды есть у резидента «Сколково»?

Налоговые льготы

Получив статус Участника проекта «Сколково», вы сможете значительно сэкономить на налоговых отчислениях. Вместо стандартной системы налогов резиденты получают следующие выгоды:

Налог на прибыль: 0% вместо 20%;
НДС: также 0% вместо 20%;
Ставка страховых взносов: 14% вместо 30%;
Налог на имущество организаций — 0%;
Таможенные пошлины — 0% при ввозе необходимого научно-исследовательского оборудования.

Взамен вы должны соблюдать «правила исследовательской деятельности» Инновационного центра. Подробнее о них мы писали в нашей статье об утрате статуса «Сколково».

Действия льгот резидентов «Сколково» по налогу на прибыль, имущество, НДС и пониженных тарифов страховых взносов прекращаются при последовательном выполнении двух условий:

Годовая выручка компании превысила 1 миллиард рублей;
Совокупный размер прибыли превысил 300 миллионов рублей. Рассчитывается нарастающим итогом с первого числа года, в котором годовой объем выручки превысил 1 миллиард рублей.

До превышения годовой выручки размер совокупной прибыли значения не имеет — п. 2 ст. 145.1, п. 20 ст. 381 НК РФ, ч. 2 ст. 58.1 Закона о страховых взносов.

Грантовая поддержка резидентов

Резиденты могут получить финансовую поддержку фонда «Сколково» в размере от 5 до 300 миллионов рублей.

Предусмотрены следующие гранты в российских рублях:

Стадия идеи – до 5 миллионов. Софинансирование компании не требуется, но по нашему опыту — очень желательно. Крайне редко удается обойтись без привлечения инвестора;
Посевная стадия – до 30 миллионов, софинансирование от 25%;
Ранняя стадия – до 150 миллионов, софинансирование от 50%;
Продвинутая стадия – до 300 миллионов, софинансирование от 75%.

Размер гранта меняется в зависимости от стадии проекта и степени софинансирования. Под софинансированием понимается привлечение вами инвестора к участию в проект или инвестирование собственных средств. По нашему опыту, советуем использовать средства инвесторов: то, что вы привлекли стороннюю компанию убедительнее демонстрирует высокий экономический потенциал проекта.

Кейс. Предположим, для реализации проекта в сфере ИТ на посевной стадии (стадия разработки архитектуры системы) вам требуется 20 миллионов рублей.

В таком случае, «Сколково» предоставит вам грант в размере 15 миллионов — 75% требуемой суммы, при условии, что оставшиеся 5 миллионов (25%) вы привлечете от компании-соинвестора. Причем соинвестор первым переводит свою часть денег, только после этого Фонд «Сколково» выделяет грант.

Наставничество и внутренние мероприятия

Кроме налоговых льгот и участия в грантах, резиденты могут участвовать в программах «Сколково», бизнес-конференциях и выставках. Все они призваны помочь проектам скорее выйти на рынок, найти инвесторов и площадки для продукта. Для этого стартаперы могут участвовать в программах акселерации или запросить бесплатную помощь ментора — специалиста из необходимой проекту сферы.

Как стать резидентом «Сколково»?

Чтобы самостоятельно стать резидентом, следуйте простому алгоритму:

Зарегистрируйтесь на сайте Фонда и получите доступ в личный кабинет;
В личном кабинете расскажите про ваш проект. В этом вам помогут наши рекомендации по заполнению. Заполните большую, структурированную анкету, и все внесенные данные сохранятся автоматически;
Отправьте анкету на предварительную оценку экспертов;
Дождитесь результата рассмотрения заявки, это займет около 2-3 недель;
В случае одобрения проекта внесите изменения в Устав вашей компании;
Обратитесь с учредительными документами вашей инновационной компании в «Сколково» и в течение нескольких недель вы получите статус резидента.

Если вы не готовы пройти весь этот путь самостоятельно или вам нужна консультация — получите всю необходимую информацию у нас на платной консультации.

Что мы рассмотрим на консультации?

По теме поддержки ИТ бизнеса в условиях внешнего санкционного давления:

Разделы «Российское ПО для импортозамещения» на сайте Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Отечественный софт»

Методические рекомендации для заявок на включение российского ПО в Единый реестр

По теме аккредитации ИТ компаний:

По теме поддержки бизнеса в условиях внешнего санкционного давления:

Консалтинговые услуги