Дорожная карта чтобы успеть. Не откладывайте если хотите субсидию на доработку ПО и при этом не разругаться со всеми участниками процесса и при этом не проклянуть организаторов конкурса, казначейство Минфина, госбюджет и Бюджетный кодекс

 

Наш профессиональный опыт и понимание реальных проблем всех (в том числе промышленных) субсидий - говорят - не откладывайте, начинайте сейчас - если конечно хотите:

• привлечь субсидию на доработку ПО 
• и при этом не разругаться со всеми участниками процесса
• и при этом не проклянуть организаторов конкурса, казначейство Минфина, госбюджет и Бюджетный кодекс

Почему:

Часто сроки процедур конкурсов  (3 недели на подачу заявки) и гос. бюджетного цикла (компенсация затрат постфактум и казначейские "ловушки") не бьются со сроками реального IT/промышленного внедрения (3–6 месяцев на ТЗ и интеграцию).

 

 

Для того чтобы успешно выйти на подачу заявки в марте 2027 года, находясь в текущей точке (май 2026 года), вам необходимо синхронизировать три сложных процесса: техническую доработку продукта, бюрократические циклы предприятия и регламенты Минпромторга.

Ниже приведен детальный план-график и рекомендации по синхронизации, основанные на требованиях решения № 26-60406-02207-Р и стандартах УГТ (ГОСТ Р 58048-2017 и ГОСТ Р 71726-2024).

 

1. Календарный план подготовки (обратный отсчет от марта 2027)

Этап 1: Технический аудит и выбор партнеров (Май — Август 2026)

• Что делать: Начать официальные переговоры с разработчиком и интегратором.
• Критическая точка: Проверка наличия ПО в Едином реестре российского ПО и оборудования в Реестре радиоэлектронной продукции. Если решения там нет, подача заявки в 2027 году будет невозможна.
• Срок: Формирование концепции и предварительного перечня оборудования/ПО занимает 1–2 месяца, учитывая согласования между заводом, разработчиком и интегратором.

Этап 2: Проектирование и ТЗ на доработку (Сентябрь — Ноябрь 2026)

• Что делать: Формирование технической части бизнес-плана (аналог ТЗ). Нужно детально описать, какие именно модули будут дорабатываться под ваши бизнес-процессы.
• Сложность: Если в схеме есть интегратор и «железо», время уходит на проверку совместимости драйверов, алгоритмов и ПАК.
• Срок: Подготовка качественного ТЗ и архитектуры решения в трехстороннем формате (Заказчик-Разработчик-Интегратор) обычно занимает 2–3 месяца из-за итераций согласований.

Этап 3: Формальная оценка УГТ 7 и Финансовая модель (Декабрь 2026 — Февраль 2027)

• Что делать: Проведение независимой экспертизы для подтверждения того, что решение на момент старта уже имеет УГТ 7.
• Важно: Нужно собрать «артефакты» (акты пилотных испытаний в реальной среде), без которых эксперт не выдаст заключение.
• Бюрократия: Крупные компании должны заложить минимум 1 месяц на внутренние процедуры: согласование бюджета софинансирования (50%), проверку юристами и акционерами.
• Срок: Подготовка отчета об УГТ и бизнес-плана «под ключ» экспертами занимает 10–15 рабочих дней, но сбор исходных данных заказчиком может длиться до 2 месяцев.

Этап 4: Подача заявки (Март — Апрель 2027)

• Что делать: Загрузка документов в ГИСП, подписание руководителем через УКЭП.

 

2. Синхронизация доработки до УГТ 9 (2027–2029 гг.)

Чтобы успешно достичь УГТ 9 к концу проекта (максимум 3 года), ваш план-график реализации в заявке должен быть синхронизирован следующим образом:

1. Контрольные события: Разбивайте проект на этапы не более 6 месяцев каждый.
2. Доказательства УГТ 9: К финалу (например, весна 2029 или 2030 года) у вас должны быть готовы:
   • Акты о вводе в промышленную эксплуатацию на производственной площадке.
   • Протоколы успешной эксплуатации в реальных условиях (испытания ОТ&Е).
   • Полный комплект конструкторской и технической документации.
   • Журналы обучения персонала.
3. Финансовый риск: Помните, что субсидия — это возмещение затрат. Предприятие должно сначала оплатить лицензии, услуги интегратора и «железо» из своих средств, и только после подтверждения этапа (контрольного события) государство компенсирует 50%.

 

3. Роль экспертов «решение-верное.рф» в синхронизации

Привлечение внешней экспертизы в мае 2026 года позволяет избежать «эффекта узкого горлышка» в феврале 2027-го:

• Предварительный аудит (сейчас): Эксперты оценят, действительно ли ваш текущий уровень — УГТ 7, или это «лабораторный» УГТ 4-5, который не пропустит комиссия.
• Сшивка интересов: Эксперт выступает «переводчиком» между ИТ-языком разработчика и промышленным языком завода, помогая составить план-график, который устроит обе стороны и не приведет к штрафам Минпромторга за срыв сроков.
• Расчет сметы: Синхронизация лимитов (не более 70% на подрядчика, 20% на железо, 40% на ФОТ и АРМ) с реальными рыночными ценами интегратора.
• Снятие нагрузки: Эксперты берут на себя изучение сотен страниц НПА, позволяя вашим программистам заниматься кодом, а менеджерам — производством.

Резюме: Чтобы успеть к весне 2027 года, переговоры нужно начинать прямо сейчас (май-июнь 2026). К сентябрю у вас должна быть готова техническая концепция, чтобы осень ушла на «бумажную» упаковку проекта и внутренние согласования в корпоративном контуре.

 

 

 

Ниже — подробная дорожная карта подготовки с привязкой к конкурсу весной 2027 года (прием заявок 23.03–10.04.2027), с учётом:

• УГТ 7 → УГТ 9

• двусторонних vs трёхсторонних схем (разработчик + интегратор + оборудование)

• бюрократии внутри крупного заказчика (согласования, акционеры)

• казначейского пост-финансирования (сначала свои деньги)

 

1. Главный вывод

Начинать переговоры с разработчиком и интегратором нужно не позднее сентября 2026 года.

 

А внутренние согласования (акционеры, бюджетирование) — не позднее июня–июля 2026 года.

Если стартовать в мае 2026 года — вы в график укладываетесь, но без запаса. Оптимально — апрель 2026.

 

2. Из чего складывается время до подачи заявки (до марта 2027)

2.1 Внутренние согласования у заказчика (крупная компания)

➜ Минимально: сентябрь 2026
➜ Если интегратор + оборудование + два вендора: август 2026

 

 

3. Самое сложное: ТЗ на доработку под ваши бизнес-процессы

Вы абсолютно правы — это узкое горлышко.

Что делаем	Сколько времени
Аудит текущих бизнес-процессов (что замещаем)	2–4 недели
Формирование требований к доработке ПО	3–6 недель
Согласование ТЗ с разработчиком/интегратором	2–4 недели
Оценка трудозатрат (часы, цена)	1–2 недели
Итого (реалистично)	2–4 месяца

➜ Если начать в сентябре 2026 → ТЗ будет к декабрю–январю.

 

 

4. Календарный план доработки и внедрения (под УГТ 7→9)

Это важнее, чем ТЗ для Минпромторга. В заявке вы показываете реалистичный план, под который потом отчитаетесь.

Этап	Длительность (реальная)
Доработка ПО под ТЗ (код, драйверы, алгоритмы)	4–8 месяцев
Тестирование на пилотном контуре	2–3 месяца
Обучение сотрудников	1–3 месяца
Опытная эксплуатация (УГТ 7→8)	2–4 месяца
Промышленная эксплуатация (УГТ 8→9)	3–6 месяцев

Общий цикл: от 12 до 24 месяцев.

➜ Если доработка идёт в 2027–2028, а УГТ 9 — в 2029 — это нормально, главное, чтобы сроки в заявке ≤ 3 лет.

 

 

 

5. Синхронизация с пост-финансированием гос.органов (казначество Минифина, ФОИВ) - ключевая боль (все они рабатают по регламентам и бюджетному кодексу)

Вы упомянули правильно: сначала тратим свои, потом компенсируют 50%.

Как не попасть в кассовый разрыв:

Что делаем	Когда
Получаем субсидию	Только после одобрения заявки (июль 2027)
Первый транш	Не раньше осени 2027 (через казначейство)
Начинать тратить свои деньги	Уже в апреле–мае 2027 (постфактум возместят)

➜ У компании должен быть собственный оборотный капитал на 6–9 месяцев затрат.

 

 

6. Итоговая дорожная карта (от мая 2026 до марта 2027)

Когда	Что делаем
Май–июнь 2026	Внутреннее решение участвовать, утверждение бюджета софинансирования
Июнь–август 2026	Выбор разработчика / интегратора, начало переговоров
Сентябрь–ноябрь 2026	Аудит процессов, формирование ТЗ на доработку
Декабрь 2026	Согласование ТЗ, получение коммерческих предложений
Январь 2027	Сбор данных для заявки (выручка, численность, ОКВЭД)
Февраль 2027	Финализация бизнес-плана, презентации, календарного плана
Март 2027	Подача заявки в ГИСП (23.03–10.04)
Апрель–июнь 2027	Оценка заявок (ничего не трогаем)
Июль 2027	Результаты отбора → старт реальных работ
2027–2028	Доработка, тестирование, обучение
2029	УГТ 9, закрытие проекта

 

7. Риски

Риск	Вероятность	Смягчение
Доработка дольше плана	Высокая	Заложить +30% времени в календарный план
Интегратор задерживает оборудование	Средняя	Выбрать интегратора с запасом по срокам
Согласования внутри компании	Очень высокая	Начать в июне 2026, а не в ноябре
УГТ не успеваем поднять до 9 к сроку	Средняя	Показать промежуточные УГТ 8+

 

8. Ответ на главный вопрос 

За сколько до марта 2027 начинать?

• Если вы крупная компания (акционеры, процедуры): июнь 2026 (за 9 месяцев)

• Если интегратор + оборудование + два вендора: август 2026 (за 7 месяцев)

• Если прямой разработчик, всё готово: ноябрь 2026 (за 4 месяца) — но это рискованно.

Май 2026 — нормальный старт. Оптимальный.
Затягивать до осени 2026 — почти гарантированно не успеть с качественной заявкой.

 

 

9. Что делать прямо сейчас (май 2026)?

1. Зафиксировать решение — участвуем в конкурсе 2027.

2. Назначить проектный офис (кто пишет заявку, кто ведёт переговоры).

3. Начать переговоры с 2–3 разработчиками / интеграторами (получить предварительные КП и сроки доработки).

4. Проверить УГТ (запросить у разработчиков подтверждение УГТ 7+).

5. Сформировать чёрновик ТЗ (свой, без консультанта).

Вы сейчас в идеальном окне — есть целый год. Используйте его на ТЗ и переговоры, а не на панику перед дедлайном.

 

 

 

Кто заполняет заявку и какую часть может заполнить разработчик или интегратор в субсидии по решению 26-020-60406-1-0026?

 

 

 

 

 

 

 

 

Минпромторг запускает отбор на импортозамещение ПО: компенсация до 300 млн рублей

 

 

 

Москва, 12 марта 2026 г.

Министерство промышленности и торговли РФ объявило конкурсный отбор для промышленных предприятий на получение субсидий на внедрение российского ПО и оборудования (шифр: 26-020-60406-1-0026).

Максимальная поддержка на один проект составит 300 млн рублей.

Ключевые условия:
Государство компенсирует до 50% затрат предприятия на переход с иностранных решений на отечественные. При этом компания обязана вложить не менее 50% собственных средств в реализацию проекта.

Кто может участвовать:
Промышленные предприятия (ОКВЭД из классов 20, 22, 23, 25–30). Требования к кандидату: выручка от 200 млн руб., штат от 40 сотрудников, регистрация более 3-х лет назад.

Сроки подачи заявок:
С 23 марта по 10 апреля 2026 года (через ГИСП).

На что дают деньги:
Зарплата IT-специалистов, закупка российского ПО (до 80% субсидии), серверы (до 20%), оплата работ интеграторов (до 70%) и обучение персонала.

Что важно знать:
Субсидия носит компенсационный характер — сначала вы тратите свои средства (или привлеченные), затем государство возвращает половину. Проект должен уложиться в 3 года. Оценка заявок пройдет с апреля по июнь.

Дополнительная информация о результате предоставления субсидии

1. На промышленных предприятиях гражданских отраслей промышленности в целях повышения уровня цифровой зрелости и обеспечения импортозамещения зарубежных решений внедрен программный продукт или цифровая платформа (CAD, ECAD, PDM, CAE, CAM, SPDM, АСУ ТП, CAPP, EDA, MCAD и другие), в том числе функционирующее с использованием технологий искусственного интеллекта, и необходимые для его работы доверенные программно- аппаратные комплексы.

2. Программный продукт или цифровая платформа на дату завершения реализации проекта должно иметь 9 УГТ (в отношении программного обеспечения, УГТ которых на дату начала реализации проекта ниже 9 УГТ).

3. Большее значение результата предоставления субсидии отражает большую эффективность использования субсидии.

 

 

 

Требования к бизнес-плану, выписанные из предоставленных документов («Объявление об отборе», «Решение о порядке предоставления субсидии», а также «Простое объяснение»).

Хотя прямого файла «Шаблон бизнес-плана» в тексте нет (он идет приложением №1 к объявлению), все структурные и содержательные требования явно перечислены в критериях оценки и условиях.

Вот структурированный список того, что обязательно должно быть в бизнес-плане для победы в отборе (шифр 26-020-60406-1-0026):

1. Общие требования к оформлению (из п. 12 объявления и решения)

• Формат подачи: Электронный образ (скан) в формате PDF.

• Качество: Разрешение должно обеспечивать различимость всех реквизитов и текста.

• Целостность: Документы, содержащие несколько листов, сканируются в один файл.

• Заверение: Копия документа должна быть заверена печатью (при наличии) и подписью руководителя (уполномоченного лица).

• Название файла: Должно соответствовать основному содержанию документа (например, "Бизнес-план_ООО_Ромашка.pdf").

2. Обязательные содержательные блоки (на основе критериев оценки)

Методика оценки требует, чтобы бизнес-план обосновывал баллы по 6 критериям. Следовательно, в нем должны быть следующие разделы:

Раздел А. Паспорт проекта

• Краткое описание: Суть внедрения (какое именно российское ПО или решение вы ставите).

• Сроки реализации: Четко указано, что проект длится не более 3 лет.

Раздел Б. Обоснование актуальности (почему это нужно) — вес критерия 15%

• Анализ текущего состояния: Описание «цифровой зрелости» предприятия сейчас.

• Проблематика: Доказательство, что текущие иностранные решения (SAP, Siemens, Autodesk и пр.) создают риски.

• Актуальность внедрения: Почему импортозамещение критически необходимо именно для ваших бизнес-процессов.

Раздел В. Технологическая часть (выбор решения) — вес критерия 25%

• Сравнительный анализ: Вы должны доказать, что выбрали лучшее среди доступных конкурентоспособных аналогов на рынке.

  • Требование: Сравнить 2-3 российских продукта.

  • Обосновать, почему выбран конкретный продукт (функционал, цена, поддержка).

• Соответствие классам ПО: Указать, к какому разделу Классификатора Минцифры относится решение (коды: 01, 02, 03, 08, 09, 10, 11, 12).

• Уровень готовности технологии (УГТ): Прописать текущий УГТ решения (должен быть не ниже 7 на старте) и плановый (цель — 9 УГТ).

Раздел Г. Финансово-экономическое обоснование — вес критерия 25%

Это самый важный раздел для получения денег.

• Общая стоимость проекта (смета):

  • Расписать все затраты с разбивкой по годам (2026, 2027, 2028...).

  • Распределить затраты по категориям (согласно разделу 4 Решения):

    1. Зарплата IT-специалистов.

    2. Накладные расходы (АУП, аренда, связь) — не более 40% от суммы "зарплаты IT".

    3. Работы подрядчиков — не более 70% от запрашиваемой субсидии.

    4. Лицензии на российское ПО — не более 80% от субсидии.

    5. Оборудование (серверы, ПАК, СЗИ) — не более 20% от субсидии.

    6. Оснащение АРМ и обучение.

    7. Инжиниринг — не более 3%.

• Потребность в субсидии: Расчет по формуле (Ваши расходы) x 0.5.

  • Нельзя просить больше 300 млн руб.

• Софинансирование: Отдельным блоком показать, что 50% расходов вы платите сами (собственные или кредитные средства).

Раздел Д. Календарный план (План-график) — вес критерия 20%

• Детализация: Поквартальная или помесячная разбивка (контрольные события устанавливаются раз в 6 месяцев, лучше делать чаще).

• Увязка с деньгами: Когда и сколько вы тратите своих, когда ждете транш от государства.

• Сроки: Общий срок реализации ≤ 3 лет.

Раздел Е. Результаты и эффекты (KPI) — *вес критерия 5% + отдельные баллы за показатели*

• Количественные показатели (обязательно указать цифры):

  1. Количество цифровизированных бизнес-процессов (штук).

  2. Количество обученных сотрудников (человек).

  3. Количество созданных/модернизированных АРМ (штук).

  4. Сколько классов ПО замещено (CAD, PLM, ERP и т.д.).

3. Отдельно: Расчет по страховым взносам (Приложение к бизнес-плану)

Хотя это отдельный документ (форма КНД 1151111), он является неотъемлемой частью обоснования затрат на ФОТ.

• Зачем: Чтобы подтвердить расчет зарплат и налогов для тех сотрудников, чья зарплата закладывается в бизнес-план.

Итог: Чек-лист "Что проверить в бизнес-плане перед отправкой"

1. Соответствует ли выбранное ПО реестрам Минцифры (РП ПО)?

2. Не превышает ли запрос суммы 300 млн руб.?

3. Заложено ли в смету ваше софинансирование (не менее 50%)?

4. Соблюдены ли лимиты: ПО ≤ 80%, Железо ≤ 20%, Подрядчики ≤ 70%?

5. Не превышает ли сумма "Зарплата + Накладные + Оснащение + Обучение" 40% от всей субсидии?

6. Включено ли сравнение с аналогами (почему именно этот вендор)?

7. Указаны ли сроки (не более 3 лет)?

8. Приложен ли расчет по страховым взносам (форма 1151111)?

Важное предупреждение: Методика балльной оценки (как именно ставят 0 или 100 баллов за каждый параметр) находится в отдельном приложении №3 "Методика оценки заявок". Без нее шаблон бизнес-плана — просто форма. Убедитесь, что вы скачали этот файл с портала ГИСП.

Ниже представлены требования к презентации, выписанные из объявления об отборе, решения о субсидии и пояснительной записки.

 

 

 

Детальная методика оценки и шаблоны документов прилагаются в документации к отбору.

1. Общая информация о программе

2. Кто может получить (Требования к участнику)

3. Финансовые условия (Размер, лимиты, софинансирование)

4. На что можно потратить (Разрешенные направления)

5. Порядок подачи и сроки

6. Критерии оценки (Как победить)

7. Риски и ответственность (Штрафы)

 

1. Общая информация о программе

Организатор: Министерство промышленности и торговли РФ.
Шифр отбора: 26-020-60406-1-0026
Тип отбора: Конкурс.
Цель: Повышение «цифровой зрелости» и импортозамещение зарубежных решений на предприятиях гражданских отраслей промышленности за счет внедрения российского ПО, аппаратных комплексов и IT-решений.

 

2. Кто может получить (Требования к участнику)

А. Базовые требования (для допуска к заявке):

• Юрлицо (ООО, АО, ПАО). Не должно быть в процессе ликвидации/банкротства.

• Отсутствие долгов по налогам.

• Доля офшорного владения (из «черного списка» Минфина) — не более 25%.

• ОКВЭД должен соответствовать промышленным классам (Производство химических веществ, компьютеров, машин, транспорта и др. — строго по списку в документе).

Б. Финансово-кадровые стандарты:

• Выручка: Не менее 200 млн руб. за год, предшествующий отбору.

• Численность: Среднесписочная — не менее 40 человек.

• Стаж компании: Зарегистрирована не менее 3 лет назад.

• Отсутствие нарушений: За последние 3 года не было расторжений соглашений с Минпромторгом в одностороннем порядке.

 

 

 

Результаты и эффекты (KPI) — *вес критерия 5% + отдельные баллы за показатели*

Количественные показатели (обязательно указать цифры):

1. Количество цифровизированных бизнес-процессов (штук).

2. Количество обученных сотрудников (человек).

3. Количество созданных/модернизированных АРМ (штук).

4. Сколько классов ПО замещено (CAD, PLM, ERP и т.д.).

Дополнительная информация о результате предоставления субсидии

1. На промышленных предприятиях гражданских отраслей промышленности в целях повышения уровня цифровой зрелости и обеспечения импортозамещения зарубежных решений внедрен программный продукт или цифровая платформа (CAD, ECAD, PDM, CAE, CAM, SPDM, АСУ ТП, CAPP, EDA, MCAD и другие), в том числе функционирующее с использованием технологий искусственного интеллекта, и необходимые для его работы доверенные программно- аппаратные комплексы.

2. Программный продукт или цифровая платформа на дату завершения реализации проекта должно иметь 9 УГТ (в отношении программного обеспечения, УГТ которых на дату начала реализации проекта ниже 9 УГТ.

3. Большее значение результата предоставления субсидии отражает большую эффективность использования субсидии.

 

 

4. Разрешенные направления расходов (Что оплатит государство)

Статьи затрат сгруппированы по ограничениям:

Группа А: Кадры и Организация (Суммарно не более 40% от субсидии)

• Зарплата сотрудников, занятых внедрением (плюс страховые взносы).

• Накладные расходы (АУП, аренда, коммуналка, консультации) — до 40% от ФОТ.

• Оснащение и обслуживание АРМ.

• Обучение, стажировка, переподготовка персонала.

Группа Б: Технологии (Допустимый процент от суммы субсидии)

• Работы сторонних организаций (Подрядчики): до 70%.

• Лицензии на российское ПО: до 80% (Только из реестра отечественного ПО).

• Программно-аппаратные комплексы (серверы, СЗИ, оборудование): до 20% (Только из реестра российской промышленной/радиоэлектронной продукции).

• Инжиниринг / Промышленный дизайн: до 3%.

 

 

 

Требования к бизнес-плану

Ниже представлены требования к бизнес-плану из документов («Объявление об отборе», «Решение о порядке предоставления субсидии», а также «Простое объяснение»).

Хотя прямого файла «Шаблон бизнес-плана» в тексте нет (он идет приложением №1 к объявлению), все структурные и содержательные требования явно перечислены в критериях оценки и условиях.

Вот структурированный список того, что обязательно должно быть в бизнес-плане для победы в отборе (шифр 26-020-60406-1-0026):

1. Общие требования к оформлению (из п. 12 объявления и решения)

• Формат подачи: Электронный образ (скан) в формате PDF.

• Качество: Разрешение должно обеспечивать различимость всех реквизитов и текста.

• Целостность: Документы, содержащие несколько листов, сканируются в один файл.

• Заверение: Копия документа должна быть заверена печатью (при наличии) и подписью руководителя (уполномоченного лица).

• Название файла: Должно соответствовать основному содержанию документа (например, "Бизнес-план_ООО_Ромашка.pdf").

2. Обязательные содержательные блоки (на основе критериев оценки)

Методика оценки требует, чтобы бизнес-план обосновывал баллы по 6 критериям. Следовательно, в нем должны быть следующие разделы:

Раздел А. Паспорт проекта

• Краткое описание: Суть внедрения (какое именно российское ПО или решение вы ставите).

• Сроки реализации: Четко указано, что проект длится не более 3 лет.

Раздел Б. Обоснование актуальности (почему это нужно) — вес критерия 15%

• Анализ текущего состояния: Описание «цифровой зрелости» предприятия сейчас.

• Проблематика: Доказательство, что текущие иностранные решения (SAP, Siemens, Autodesk и пр.) создают риски.

• Актуальность внедрения: Почему импортозамещение критически необходимо именно для ваших бизнес-процессов.

Раздел В. Технологическая часть (выбор решения) — вес критерия 25%

• Сравнительный анализ: Вы должны доказать, что выбрали лучшее среди доступных конкурентоспособных аналогов на рынке.

  • Требование: Сравнить 2-3 российских продукта.

  • Обосновать, почему выбран конкретный продукт (функционал, цена, поддержка).

• Соответствие классам ПО: Указать, к какому разделу Классификатора Минцифры относится решение (коды: 01, 02, 03, 08, 09, 10, 11, 12).

• Уровень готовности технологии (УГТ): Прописать текущий УГТ решения (должен быть не ниже 7 на старте) и плановый (цель — 9 УГТ).

Раздел Г. Финансово-экономическое обоснование — вес критерия 25%

Это самый важный раздел для получения денег.

• Общая стоимость проекта (смета):

  • Расписать все затраты с разбивкой по годам (2026, 2027, 2028...).

  • Распределить затраты по категориям (согласно разделу 4 Решения):

    1. Зарплата IT-специалистов.

    2. Накладные расходы (АУП, аренда, связь) — не более 40% от суммы "зарплаты IT".

    3. Работы подрядчиков — не более 70% от запрашиваемой субсидии.

    4. Лицензии на российское ПО — не более 80% от субсидии.

    5. Оборудование (серверы, ПАК, СЗИ) — не более 20% от субсидии.

    6. Оснащение АРМ и обучение.

    7. Инжиниринг — не более 3%.

• Потребность в субсидии: Расчет по формуле (Ваши расходы) x 0.5.

  • Нельзя просить больше 300 млн руб.

• Софинансирование: Отдельным блоком показать, что 50% расходов вы платите сами (собственные или кредитные средства).

Раздел Д. Календарный план (План-график) — вес критерия 20%

• Детализация: Поквартальная или помесячная разбивка (контрольные события устанавливаются раз в 6 месяцев, лучше делать чаще).

• Увязка с деньгами: Когда и сколько вы тратите своих, когда ждете транш от государства.

• Сроки: Общий срок реализации ≤ 3 лет.

Раздел Е. Результаты и эффекты (KPI) — *вес критерия 5% + отдельные баллы за показатели*

• Количественные показатели (обязательно указать цифры):

  1. Количество цифровизированных бизнес-процессов (штук).

  2. Количество обученных сотрудников (человек).

  3. Количество созданных/модернизированных АРМ (штук).

  4. Сколько классов ПО замещено (CAD, PLM, ERP и т.д.).

 

Дополнительная информация о результате предоставления субсидии

1. На промышленных предприятиях гражданских отраслей промышленности в целях повышения уровня цифровой зрелости и обеспечения импортозамещения зарубежных решений внедрен программный продукт или цифровая платформа (CAD, ECAD, PDM, CAE, CAM, SPDM, АСУ ТП, CAPP, EDA, MCAD и другие), в том числе функционирующее с использованием технологий искусственного интеллекта, и необходимые для его работы доверенные программно- аппаратные комплексы.

2. Программный продукт или цифровая платформа на дату завершения реализации проекта должно иметь 9 УГТ (в отношении программного обеспечения, УГТ которых на дату начала реализации проекта ниже 9 УГТ.

3. Большее значение результата предоставления субсидии отражает большую эффективность использования субсидии.

 

Порядок подачи и сроки (Процедура)

Этап	Срок (Дата)	Действие
Прием заявок	23.03.2026 (11:00) — 10.04.2026 (11:00)	Подача через ГИСП (форма + бизнес-план + презентация + расчет 1151111).
Рассмотрение (оценка 1)	27.04.2026 — 03.06.2026	Проверка соответствия требованиям и балльная оценка качественных критериев.
Рассмотрение (оценка 2)	03.06.2026 — 29.06.2026	Оценка количественных показателей и итоговый расчет баллов.
Объявление победителей	В течение 1 дня после оценки	Публикация протокола.
Заключение соглашения	В течение 28 дней с даты размещения результатов	Подписание договора о субсидии.

6. Критерии оценки (Как набрать баллы)

Общий проходной балл для попадания в лонг-лист — 70,00.
Итоговый балл суммируется с двумя этапами оценки:

Этап 1 (Взвешенные критерии, max = 70 баллов):

• 15% — Актуальность внедрения и цифровизации.

• 25% — Обоснованность стоимости проекта.

• 20% — Обоснованность сроков проекта.

• 25% — Обоснованность выбора конкретного ПО (Почему именно этот вендор?).

• 5% — Количество цифровизируемых процессов.

• 10% — Качество оформления заявки.

Этап 2 (Количественные показатели, max = 55 баллов):

• 20% — Соответствие решения классам ПО (из Классификатора Минцифры).

• 15% — Количество цифровизированных бизнес-процессов.

• 10% — Количество созданных/модернизированных рабочих мест.

• 55% — Обоснованность бюджетного финансирования (ключевой вес).

7. Риски и ответственность (Штрафы и возвраты)

Получатель субсидии рискует вернуть деньги, если:

1. Не достиг результат субсидии (KPI):

   • Если результата нет, возврат = 100% Субсидии × (1 - Факт/План).

2. Просрочка отчетности или контрольных событий:

   • Пени: 1/360 ключевой ставки ЦБ за каждый день просрочки (но не более 20% от суммы).

3. Нецелевое использование (потратили на иностранное ПО или дивиденды):

   • Штраф = 120% от суммы выявленного нарушения.

4. Нарушение лимитов (например, купили железа больше 20% от субсидии):

   • Штраф = 100% суммы превышения.

Резюме для принятия решения

Участие подходит компаниям, у которых уже есть конкретный план перехода на российское ПО, длящийся до 3 лет, и возможность профинансировать минимум половину проекта из своего кармана. Государство выступает «компенсатором», а не инвестором первого транша. Приоритет — проектам с высокой долей собственной доработки решений и импортозамещением критических классов ПО (CAD, CAE, PLM, УГТ 9).

 

 

 

 

 

3. Отдельно: Расчет по страховым взносам (Приложение к бизнес-плану)

Хотя это отдельный документ (форма КНД 1151111), он является неотъемлемой частью обоснования затрат на ФОТ.

• Зачем: Чтобы подтвердить расчет зарплат и налогов для тех сотрудников, чья зарплата закладывается в бизнес-план.

Итог: Чек-лист "Что проверить в бизнес-плане перед отправкой"

1. Соответствует ли выбранное ПО реестрам Минцифры (РП ПО)?

2. Не превышает ли запрос суммы 300 млн руб.?

3. Заложено ли в смету ваше софинансирование (не менее 50%)?

4. Соблюдены ли лимиты: ПО ≤ 80%, Железо ≤ 20%, Подрядчики ≤ 70%?

5. Не превышает ли сумма "Зарплата + Накладные + Оснащение + Обучение" 40% от всей субсидии?

6. Включено ли сравнение с аналогами (почему именно этот вендор)?

7. Указаны ли сроки (не более 3 лет)?

8. Приложен ли расчет по страховым взносам (форма 1151111)?

Важное предупреждение:

Методика балльной оценки (как именно ставят 0 или 100 баллов за каждый параметр) находится в отдельном приложении №3 "Методика оценки заявок".

Без нее шаблон бизнес-плана — просто форма.

Убедитесь, что вы скачали этот файл с портала ГИСП.

 

 

 

Требования к презентации проекта (Шаблон №2)

1. Общие требования к формату и подаче

Параметр	Требование
Форма	Электронный образ (скан) или файл, прилагаемый к заявке в ГИСП
Язык	Государственный (русский)
Подпись	Подписан уполномоченным лицом (руководитель или лицо по доверенности)
Заверение копии	При сканировании копии — заверить печатью (при наличии) и подписью
Формат файла	PDF (сканирование в масштабе 1:1 с сохранением ориентации)
Качество	Разрешение, обеспечивающее различимость всех реквизитов и текста
Целостность	Многостраничная презентация сканируется в один файл
Наименование файла	Должно соответствовать содержанию (например, «Презентация_ООО_Ромашка.pdf»)

 

 

2. Цель презентации

Презентация является подтверждающим документом для оценки заявки, в частности по критерию:

• №6 «Соответствие заявки требованиям к её форме и содержанию» (вес критерия — 10%)

Также презентация косвенно влияет на восприятие:

• Критерий №1 (Актуальность внедрения)

• Критерий №2 (Обоснованность стоимости)

 

 

3. Содержательные требования (что должно быть в презентации)

Хотя в опубликованных файлах нет построчного шаблона презентации (он идет отдельным приложением №2 к объявлению), из логики отбора и требований к оценке вытекает, что презентация должна визуализировать и сжимать бизнес-план. В ней обязательно должны быть отражены:

Слайд 1. Титульный лист

• Название проекта

• Полное наименование организации-заявителя

• Шифр отбора: 26-020-60406-1-0026

• Логотип компании (при наличии)

Слайд 2. Паспорт проекта (кратко)

• Срок реализации (не более 3 лет)

• Общая стоимость проекта

• Запрашиваемая субсидия (не более 300 млн руб.)

• Доля софинансирования (не менее 50%)

Слайд 3. Актуальность и проблема

• Какое иностранное решение замещается (Autodesk, SAP, Siemens и пр.)

• Почему это критично для предприятия (санкции, риски, стоимость поддержки)

• Какие бизнес-процессы будут затронуты

Слайд 4. Выбранное российское решение

• Наименование продукта и вендор

• Подтверждение наличия в реестре Минцифры (скриншот или выписка)

• Класс по Классификатору ПО (коды 01, 02, 03, 08, 09, 10, 11, 12)

• Текущий УГТ (не ниже 7) и плановый УГТ (9)

Слайд 5. Сравнение с аналогами (ключевое требование!)

• Таблица: «Мы выбрали X, потому что…»

• Сравнить минимум 2–3 российских продукта

• Показать преимущества выбранного решения по функционалу, цене, поддержке, совместимости

Слайд 6. Финансовая сводка (визуализация)

• Диаграмма: структура затрат по годам

• Соблюдение лимитов:

  • Лицензии ≤ 80% от субсидии

  • Оборудование ≤ 20%

  • Подрядчики ≤ 70%

  • ФОТ + Накладные + АРМ + Обучение ≤ 40%

Слайд 7. Календарный план (схематично)

• Основные этапы внедрения (контрольные события)

• Сроки (не более 6 месяцев между контрольными точками)

• Увязка с получением субсидии

Слайд 8. Ожидаемые результаты (KPI) в цифрах

• Количество цифровизированных бизнес-процессов (шт.)

• Количество обученных сотрудников (чел.)

• Количество созданных/модернизированных АРМ (шт.)

• Какие классы ПО импортозамещены

• Достижение 9 УГТ

Слайд 9. Команда проекта

• Кто отвечает за внедрение (роли, квалификация)

 

 

4. Технические требования к электронному образу

Из раздела 12 решения о субсидии (и пункта 1.8 объявления):

Требование	Пояснение
Сканирование	В формате PDF, масштаб 1:1, без сжатия, ухудшающего читаемость
Ориентация	Сохранить как в оригинале (книжная/альбомная)
Файлы	Каждый документ — отдельный файл
Многостраничность	Все страницы презентации — в один PDF-файл
Заверение копии	Если презентация подписана «живой» подписью, то сканируется копия, заверенная печатью и подписью
Без защиты	Файл не должен быть зашифрован или защищен паролем
Именование	Название файла = основное содержание документа

---

5. Чего делать нельзя (типичные ошибки)

• ❌ Вставлять скриншоты иностранного ПО как основное решение

• ❌ Указывать, что оборудование или софт — «любой», без конкретного бренда и реестровой записи

• ❌ Делать презентацию на 50 слайдов (нужна сжатость и наглядность)

• ❌ Сканировать с низким разрешением (нечитаемые цифры и печати)

• ❌ Прикладывать презентацию отдельным файлом, но забыть подписать

 

Итоговый чек-лист по презентации

№	Проверьте	✓
1	Презентация подписана руководителем (или лицом с доверенностью)
2	Файл в PDF, не защищен паролем, текст читаемый
3	Указан шифр отбора и полное наименование организации
4	Сравнение с аналогами (минимум 2 российских продукта)
5	Подтверждение, что ПО — в реестре Минцифры
6	Указан УГТ (текущий и плановый)
7	Соблюдены все финансовые лимиты (80%/70%/40%/20%/3%)
8	Цифровые KPI прописаны конкретными числами
9	Сроки реализации ≤ 3 года
10	Визуализация понятна без чтения бизнес-плана

---

⚠️ Примечание: Точный шаблон презентации (размещение логотипов, шрифты, конкретные таблицы) утвержден отдельным приложением №2 к объявлению. Вышеизложенное — это сборка всех требований, которые явно или неявно следуют из документов. Перед подачей обязательно сверьтесь с файлом «Шаблон презентации проекта» на портале ГИСП.