Как построить хорошо? Проект строители материалы. Как привлечь, удержать резидента и масштабироваться. Портрет резидента: как хотели и как получилось. Как правильно зонировать? Выбор подрядчика и поставщиков: как избежать «ХПЧего» стройки

СЕКЦИЯ ПРОМЫШЛЕННЫЕ ПАРКИ

СКВОЗНАЯ ПРОГРАММА-КЕЙС: «ПУТЬ ПРОМПАРКА: ОТ ИНФРАСТРУКТУРЫ ДО РЕЗИДЕНТА»

26 февраля 2026 года

Тайминг программы секции: 3 часа (10:00 – 13:00) с 3 перерывами

 

БЛОК 1: ИНФРАСТРУКТУРА И ЦЕЛЕПОЛАГАНИЕ
(10:00 – 10:45)

Фокус: Создание фундамента стоимости через инфраструктуру и понимание будущего резидента.

• Вступление модератора (5 мин):
• Проблематика: как из земли сделать ликвидный актив.
• Значение инфраструктуры и правильного целеполагания.

 

Тема 1: «Инженерный каркас: стоимость и подводные камни» (15 мин)

• Строительство сетей (электричество, вода, тепло), дорог.
• Реалии тарифов, сроков, подключения к магистралям.
• Ошибки, которые приводят к удорожанию эксплуатации на всем сроке жизни парка.

Приглашенные эксперты:

• Айрат Гизатуллин («Химград», Казань, Чирчик, Джизак Республики Узбекистан),
• Константин Пучкин («Нижнекамск», Нижнекамск),
• Валерий Бригаднов («М7, Казань, Зеленодольский район РТ, Новониколаевский),
• Фарид Закиров («КИП Мастер», Набережные Челны, Димитровград, Тутаев, Ставрополь),
• Алексей Учителев («Проектное бюро Вектор», Казань),
• Артем Матвеев («КИП Мастер», Набережные Челны).

 

Тема 2: «Портрет резидента: как хотели и как получилось. Как правильно зонировать?» (15 мин)

• Анализ территории: кого ждать в парк (логисты, производители, сборщики).
• Техническое задание = ДНК объекта. Полы, потолки, нагрузки 
• Как ТЗ от резидента определяет конструктив: «чистые комнаты», антистатические/антивибрационные полы, высотность, грузоподъемность, вентиляция.
• Нормативы, стоимость решений, универсальные vs. кастомные подходы.
• Критичное зонирование: селить или не селить «чистые» производства рядом с производствами с более высоким классом опасности по ОПО/СанПиН, вибронагруженными.

Приглашенные эксперты:

• Айрат Гизатуллин («Химград», Казань, Чирчик, Джизак Республики Узбекистан),
• Константин Пучкин («Нижнекамск», Нижнекамск),
• Валерий Бригаднов («М7, Казань, Зеленодольский район РТ, Новониколаевский),
• Фарид Закиров («КИП Мастер», Набережные Челны, Димитровград, Тутаев, Ставрополь),
• Алексей Учителев («Проектное бюро Вектор», Казань),
• Артем Матвеев («КИП Мастер», Набережные Челны).

 

➤ Перерыв (5 минут)

 

БЛОК 2: ПРОЕКТИРОВАНИЕ ПОД ЗАДАЧУ и СТРОЙКА
(10:50 – 11:35)

Фокус: Технические требования и решения, которые определяют успех у резидентов.

Тема 1: «Выбор подрядчика и поставщиков: как избежать «ХПЧего» стройки» (45 мин)

• Конкурсы, репутация, контроль качества.
• Почему низкая цена — это риск.
• Гарантийные обязательства и контракт жизненного цикла.

Приглашенные эксперты (Гендиректор/Директор по строительству УК Технический директор / Ведущий инженер):

• Фарид Закиров («КИП Мастер»),
• Айдар Мирсаетов, «Сокуры»,
• Марат Мифтахов, «Тюлячи» 
• Алексей Учителев Проектное бюро Вектор
• Айрат Гизатуллин, «Химград»,
• Константин Пучкин, «Нижнекамск»,
• Валерий Бригаднов, М7

➤ Перерыв (5 минут)

 

БЛОК 3: ЭКСПЛУАТАЦИЯ, РАЗВИТИЕ И РАБОТА С РЕЗИДЕНТАМИ
(11:40 – 12:25)

Фокус: Как привлечь, удержать резидента и масштабироваться.

Приглашенные эксперты (Коммерческий директор УК Директор по эксплуатации УК промпарка. Практик-девелопер Технический директор):

• Айдар Мирсаетов, «Сокуры»,
• Марат Мифтахов, «Тюлячи» 
• Алексей Учителев Проектное бюро Вектор
• Айрат Гизатуллин, «Химград»,
• Константин Пучкин, «Нижнекамск»,
• Валерий Бригаднов, М7,
• Фарид Закиров («КИП Мастер»),

Тема 1: «Юриспруденция и продажи: договор на несуществующий объект» (15 мин)

• Договоры предварительной аренды: гарантии, штрафы для арендатора, как не остаться с пустым зданием.

 

Тема 2: «Эксплуатация: управление скрытыми затратами» (15 мин)

• Надежность материалов и конструкций.
• Как экономия на стройматериалах увеличивает стоимость владения.
• Содержание сетей и инфраструктуры без разорения.

 

Тема 3: «Перманентный девелопмент: новая очередь — новые вызовы» (10 мин)

• Кейс расширения: достройка инфраструктуры, новые очереди без остановки производства.

 

➤ Перерыв (5 минут)

 

БЛОК 4: ФИНАНСЫ И ПОДДЕРЖКА
(12:30 – 13:00)

Фокус: Ответ на главный вопрос «Где взять деньги?».

Сжатая панельная дискуссия: «Инструменты финансирования: что работает в 2026 году?» (30 мин)

Модератор: Сергей Маслехин, эксперт

Участники: Представитель Минэкономразвития РТ (Марина Яшина) / Минпромторга РТ.

Приглашенные эксперты (опыт получения гос.поддержки уровня региона и РФ):

• Айдар Мирсаетов, «Сокуры»,
• Марат Мифтахов, «Тюлячи» 
• Айрат Гизатуллин, «Химград»,
• Константин Пучкин, «Нижнекамск»,
• Фарид Закиров («КИП Мастер»),

Фокус: Краткий обзор самых актуальных программ господдержки и продуктов для девелоперов и УК промпарков.

Ответы на ключевые вопросы из зала.

13:00 — Резюме модератора и завершение.

 

Модератор деловой программы секции "Промпарки": Сергей Маслехин, эксперт решение-верное.рф

 

Полная программа всего форума 25-26 февраля 2026

 

 

I. КЛЮЧЕВЫЕ УЧАСТНИКИ ФОРУМА

1. Ядро аудитории (традиционное, основа форума):

• Производители строительных материалов, конструкций и технологических решений.

  • Примеры: производители бетона, прокатного металла, сэндвич-панелей, профлиста, кровельных материалов, оконных систем и т.д.

  • Ключевой момент: Это не подрядчики общего профиля (СМР), а именно компании со своим продуктом, технологией или инновацией, которые они хотят продемонстрировать.

2. Новая целевая аудитория (фокус с 2026 года и на будущие мероприятия):

• Управляющие компании (УК) промышленных и индустриальных парков, технопарков ПФО.

  • М7 (Новониколаевский, ЗМР РТ),
  • Химград,
  • Развитие (Набережные Челны),
  • Нижнекамск,
  • Менделеевск,
  • Сокуры (Лаишевский МР),
  • Тюлячи (Тюлячинский МР),
  • другие.

• Резиденты этих промпарков, у которых есть собственное производство строительных материалов.

  • Логика: Многие резиденты сами выступают в роли девелоперов (строят цеха, склады) или являются крупными потребителями стройматериалов для своих процессов.

3. Вспомогательные экспертные группы:

• Проектировщики и архитекторы.

  • в программе форума (особенно во второй день, 26 февраля) есть отдельные секции для них («Культурный код в архитектуре», «Проектных организаций ПФО»).

• Поставщики и подрядчики.

  • Их выбор, опыт работы с ними — одна из ключевых тем деловой программы.

 

Приглашенные эксперты:

• Валерий Бригаднов (М7),
• Айрат Гизатулин (Химград),
• Константин Пучкин (Развитие (Набережные Челны), Нижнекамск, Менделеевск),
• Айдар Мирсаетов (Сокуры),
• Марат Мифтахов (Тюлячи).

 

II. ЦЕЛИ НЕТВОРКИНГА И ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ МЕЖДУ ГРУППАМИ

Главная идея организатора :

Создать синергию между спросом и предложением, где:

• Спрос — это в том числе УК и резиденты индустриальных парков, промышленных технопарков, которым постоянно нужны стройматериалы и технологии для:

  1. Первичного строительства и развития инфраструктуры (парков).

  2. Расширения (новых очередей).

  3. Реконструкции и модернизации существующих объектов.

• Предложение — это производители стройматериалов, проектные организации, строители, представленные на выставке.

Конкретные цели нетворкинга, выявленные в диалоге:

1. Для Управляющих Компаний (УК) пром. парков:

• Найти надежных поставщиков и подрядчиков:

  • Прямое знакомство с производителями материалов, оценка их компетенций, цен, логистики.

  • Обмен опытом с другими УК по выбору и работе с подрядчиками («Выбор подрядчика: как избежать "теличковской" стройки»).

• Консолидировать закупки:

  • Обсуждается идея, что несколько УК могут объединять запросы на материалы (например, профлист, сэндвич-панели) для получения лучших условий у поставщиков. Отмечается и риск — конкуренция за производственные мощности поставщика в «горячий» сезон.

• Найти новых проектировщиков:

  • Одна из ключевых возможностей форума, отмеченная Фаридом. УК заинтересованы в знакомстве с проектными бюро на других секциях, так как технические решения закладываются на этапе проектирования.

• Обменяться практическим опытом:

  • Обсуждение реальных кейсов по зонированию, работе с резидентами, эксплуатации, расширению парков.

2. Для Производителей стройматериалов (резидентов и внешних поставщиков):

• Выход на прямых, крупных и постоянных заказчиков — УК промпарков.

• Понимание специфики запросов: Узнать напрямую, какие технические требования (чистые комнаты, антивибрационные полы, нагрузки) предъявляют современные резиденты, чтобы адаптировать продукт.

• Установление долгосрочных контрактов на поставки для больших строящихся или развивающихся проектов.

3. Для Проектировщиков (как отдельной аудитории форума):

• Встреча с потенциальными заказчиками — УК, которые постоянно занимаются девелопментом.

• Понимание трендов и потребностей рынка от конечных пользователей (резидентов) и заказчиков (УК).

4. Общая цель для всех:

• Выйти за рамки узкоотраслевого общения. Форум позиционируется как мультиформатная площадка, где представители смежных, но часто не пересекающихся в рамках одного события отраслей (девелопмент промнедвижимости и производство стройматериалов) могут найти друг друга и начать диалог.

 

КЛЮЧЕВОЙ ВЫВОД:

Форум «Строй Фест» делает стратегическую ставку на превращение из мероприятия «производителей для производителей» в площадку B2B-интеграции. Он стремится стать мостом между:

• Индустрией строительных материалов (предложение, технологии)

• Индустрией промышленного девелопмента (спрос, реальные проекты, инвестиции)

Успех этого подхода будет зависеть от качества привлеченных УК и глубины деловой программы, позволяющей им решать конкретные бизнес-задачи (поиск партнеров, обмен опытом), а не просто «послушать доклады».

 

 

 

 

ТРЕНДЫ И ВЫЗОВЫ ДЛЯ РАЗВИТИЯ ПРОМПАРКОВ (2026-2030)

I. Ключевые тренды рынка и спроса

1. Конец эпохи «пустого поля». Резиденты больше не готовы ждать и инвестировать в «голую» землю. Спрос сместился на готовые, современные, арендопригодные площади.Логика резидента: «Постройте — и мы приедем и оценим».

2. Локация как критический фактор №1.Важна не просто близость к трассе, а наличие квалифицированных кадров в радиусе комфортной ежедневной доступности (без вахт). Маятниковая миграция (Казань-Челны и т.д.) исчерпала себя из-за социальных издержек, усталости и роста рисков.

3. Смена приоритетов резидентов.На первый план выходят:

   • Готовая инфраструктура (энергомощности, логистика).

   • Качество трудовых ресурсов рядом.

   • Гибкость площадей(см. пункт 6).

4. Усложнение экономики девелопмента. Резкое удорожание и удлинение сроков окупаемости проектов (до 15-20 лет). Причины: рост ставок по кредитам, сокращение и усложнение получения прямой господдержки на «коробки и железо».

5. Изменение модели гос.финансирования.Происходит переход от модели «государство строит инфраструктуру — инвестор строит здания» к модели софинансирования и возмещения затрат. Это создает кассовые разрывы и повышенные риски для управляющих компаний.

 

II. Ответы и технологические тренды в строительстве

6. Тренд на «дробную» застройку. От гигантских цехов (50 000+ м²) — к строительству кластеров из небольших, стандартизированных зданий (1 500 — 5 000 м²). Преимущества:

   • Быстрее выход на рынок и получение первых доходов.

   • Меньше рисков(легче найти арендатора на небольшой объем).

   • Гибкость для резидента(можно взять несколько блоков под разные процессы).

   • Упрощение процедур(согласований, экспертиз для объектов меньшей категории).

7. «Умная» экономия против «тотальной» экономии. Девелоперы ищут не самые дешёвые решения, а технологически эффективные, снижающие стоимость владения (TCO) на всем жизненном цикле.

   • Контроль качества подрядчика и материалов— приоритет №1. Избегание «экономии», ведущей к авариям и дорогому ремонту.

   • Спрос на инженерные решения, снижающие эксплуатационные расходы (энергоэффективность, долговечные материалы).

8. Перманентный девелопмент как норма. Парк больше не строится одной очередью.Цикл «стройка-эксплуатация-расширение» становится непрерывным.Требует нового уровня планирования инфраструктуры с заделом на будущее и умения строить, не мешая действующим производствам.

9. Новые форматы локализации. Опыт международной экспансии (Узбекистан и др.)показывает возможность и спрос на строительство крупных объектов, но адаптация под местный рынок (Поволжье) чаще требует формата небольших, но быстро возводимых площадей.

 

III. Главный вызов и итог

Основной конфликт 2026:Между возросшей сложностью и стоимостью создания качественной промышленной недвижимости(требования резидентов, дорогие деньги) и сокращающимися прямыми возможностями гос.поддержки.

Следствие:Ключевая задача для отрасли — найти технологические, управленческие и финансовые модели, которые позволят строить быстро, качественно и с приемлемой окупаемостью в новых условиях. Фокус смещается с «где взять деньги» на «как строить умнее, чтобы выжить и расти».