Что мы продаем резидентам? Только помещения, землю и доступ к инфраструктуре? Доступ к ресурсам? Ресурс и компетенции команды УК? Аутсорсинговые функции: кадровая, юридическая? безопасность бизнеса резидента? лоббистскую функцию?

Еще по теме поддержки бизнеса в условиях "самоизоляции", "повышенной готовности" из-за пандемии коронавируса:

Антикризисный план действий - отправьте нам заявку - поможем вам его разработать "онлайн" в режиме мозгового штурма и осуществить
ПОЛНЫЙ Перечень мер поддержки бизнеса - МСП

Онлайн обучение - "на дому":

Заявка на онлайн обучение новым методам ведения бизнеса и новым предпринимательским компетенциям

Еще по теме источников финансовых ресурсов для бизнеса, проекта:

Про земельные участки и налоговые льготы:

Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:

консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
внедрение систем управления, бизнес-процессов, ИТ систем (автоматизации, цифровизации) ERP/MRP для компаний от микро- до крупного масштаба (3 - 700 сотрудников, до 250 функциональных ролей (ID), управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), инвестиционного планирования (СИП), электронного документооборота (СЭД, ЭДО);
консультационное сопровождение УК, резидентов, девелоперских и управляющих компаний (УК), муниципалитетов, Агентств и корпораций развития (АИР, КР) регионов, промышленных площадок, индустриальных парков, технопарков, территорий опережающего развития (ТОР), особых (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ), бизнес-инкубаторов и других объектов инфраструктуры,
разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту, юридической, иной документации любого бизнес-проекта;

В свете развития последних событий:

перенос резидентами срока реализации новых проектов (на неопределенный срок);
"неаккуратность" в соблюдении резидентами графика оплат за пользование помещениями, з/у, коммуникациями и иной инфраструктурой;
сокращение с 2020 года Минэкономразвития РФ бюджета мероприятия субсидирования всех новых проектов промышленных парков (ужесточение межпарковой конкуренции, "пролет" малоформатных проектов);
"антикризисный управляющий" - новый функционал УК на ближайшие годы.

Поговорим об услугах управляющей компании резидентам.

Что мы продаем?

Доступ к инфраструктуре (производственной и инженерной)?
Доступ к ресурсам команды УК?
Рабочее время и профессионализм, компетенции сотрудников УК?
Редкие компетенции - "ноу-хау" команды УК: они знают как выгодно продать, недорого / быстро закупить качественное сырье и материалы, ТМЦ, экономично произвести, эффективно продвинуть, они знают где и как это лучше делать, с кем контактировать?
Лоббистские компетенции, связи и возможности команды УК?
Новые аутсорсинговые функции: кадровая, учетная и юридическая безопасность бизнеса резидента (управление рисками: нивелирование, снижение)?

Вопросы "высшего пилотажа" в управлении объектом недвижимости (инфраструктуры), кооперации и партнерства (кластера):

Доверите ли Вы своей управляющей компании продавать свой товар, свою продукцию, продвигать свои услуги?
Доверите ли Вы своей управляющей компании функцию снабженца?
Доверите ли вы УК размещение централизованных заказов на хозяйственные товары и некритичные виды сырье и материалы?
Доверите ли вы своей управляющей компании функцию закупки основных видов сырья и сырьевых компонентов и материалов, критически важных для вашего производства?
Доверите ли вы своей управляющей компании функции кадрового агентства?
Поручители вы сотрудникам УК поиск (подбор) и рекрутинг вашего персонала?
УК "HeadHunter & control company" или "Я сам себе кадровик"?
Доверяете ли вы своей управляющей компании транспортнуюя логистику вашего сырья и вашей готовой продукции - доставку вашего сырья от вашего поставщика в пром.парк, и доставку вашей готовой продукции из пром.парка до потребителя?
Посещаете ли вы мероприятия управляющей компании (собрание, планерка, информационные мероприятия)?
Читаете ли вы рассылку (публикуемые новости) управляющей компании?
Доверяете ли вы управляющей компании вопросы миграционного доверительный вопросы связанные с миграционного режима поиск доставка вид на жительство разрешения?
Верите ли вы в управляющую компанию поиск заказов?
Доверите ли вы управление своим станочным парком (поиск для вас заказов и клиентов на период, когда оборудование простаивает в ожидании заказа)?
Готовы ли вы сделать публичным график работы вашего оборудования?
Готовы ли вы разместить этот график работы оборудования в какой-либо шеринг- платформе* или инструменте планирования загрузки?
А ответы других резидентов (знакомых вам - с которыми вы общаетесь) на эти вопросы такие же, как Ваши, как Вы думаете?

Теперь снова вопросы к УК:

Готова ли управляющая компания взять на себя функции субконтрактации?
Готова ли управляющая компания осуществляет функции или взять на себя задачу в поисках заказов?
Готова ли управляющая компания стать управляющей компанией отраслевого кластера выходящего за пределы производственной площадки УК?

Возьмем на себя следующие задачи:

Проведём интервью сотрудников резидентов и УК;
Поможем настроить систему управления, бизнес-процессы, систему автоматизации, цифровизации, взаимоотношения с клиентами (CRM), инвестиционного планирования (СИП), электронного документооборота (СЭД, ЭДО);
Разработаем антикризисный сценарий;
Разработаем стратегию и тактику взаимоотношений;

Этот и подобные вопросы включаются в опросный лист.

Проводится интервью - глубинное обследование, позволяющее найти:

баланс интересов,
оптимальный формат взаимодействия -

- управляющей компании со своими клиентами:

резидентами
арендаторами
покупателями
абонентами
пользователями инфраструктуры

уровень

Анализируемые (поправка на "западный менталитет") факторы:

Доступ к транспортным магистралям
Доступ к квалифицированным кадрам
Стоимость труда
Уровень жизни
Стоимость строительства
Налоговое бремя
Доступ и стоимость электричества
Налоговые привилегии
Экологическое регулирование
Доступ к крупным рынкам
Законное право на труд
Доступные помещения
Быстрота получения разрешений
Локальная и государственная поддержка
Стоимость логистики
Близость к поставщикам
Доступная земля (под расширение)
Влияние профсоюзов
Обучающие программы/техникумы
Наличие долгосрочного финансирования
Доступ к неквалифицированным кадрам
Доступность сырья
Доступ к крупным аэропортам
Доступ к водным ресурсам
Близость к Инновационным центрам
/R&D инфраструктура
Доступность IT сервисов
Доступ к железной дороге
Морской и речной порт

ФАКТОРЫ ВЫБОРА ПЛОЩАДКИ
* Все цифры являются процентами - общее от отметок «очень важно и важно» в международном исследовании

В 65% СЛУЧАЕВ ПРИ ВЫБОРЕ ПЛОЩАДКЕ ОТВЕТСТВЕННЫЕ ЛИЦА СОБИРАЮТ ПРЕДВАРИТЕЛЬНУЮ ИНФОРМАЦИЮ САМОСТОЯТЕЛЬНО

Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:

консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
разработка документации бизнес-проекта;

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Также мы можем помочь Вам законно снизить налоги.

Путем применения законных налоговых льгот и преференций (по НК РФ и региональным законам - субъектов РФ):

проверка (подходят ли Ваши компании под какие-либо)
подготовка компании для применения налоговых льгот
иногда - реструктуризация компании
иногда выделение раздельного учета операций внутри компании

Также мы можем помочь Вам получить льготные деньги:

Путем участия в программах и конкурсных отборах (по федеральным и региональным НПА):

субсидии
гранты
целевые бюджетные средства
льготные займы фондов
льготные кредиты банков
земельные участки без торгов
льготные ставки аренды земли и имущества

КОММУНИКАЦИЯ
КАНАЛЫ
ПРОДАЖИ
ЦЕННОСТЬ
ЧТО ВХОДИТ В ПОНЯТИЕ «МАРКЕТИНГ»
ПРОДУКТ
• Формирование стратегии
• Позиционирование для разных
ситуаций
• Закладывается в концепции

01 ПРОДУКТ/РЕШЕНИЕ
• Открытая оферта / по запросу
• Пакетное предложение /
конструктор

02 ЦЕННОСТЬ
Цифровые и IT инструменты
Традиционная реклама/конференции
Контент-план
Анализ и корректировка

04 КОММУНИКАЦИЯ
• online
• offline – партнерские продажи
(непосредсвенная точка контакта)
• Матрица коммуникаций с ЛПР

03 КАНАЛЫ ПРОДАЖИ
Инфраструктура для
инвестиционного проекта
Индивидуальные кейсы для разных
проектов и регионов

ПРОДУКТ

Консалтинговые услуги