Маркетинг резидентов промышленного (индустриального) парка (технопарка). Где искать клиента (резидента)? Какие каналы привлечения (продвижения)? Как добиться узнаваемости (заполняемости)?

Структура курса "Маркетинг резидентов промышленного (индустриального) парка (технопарка)."

Ответы на вопросы:

• Где искать клиента (резидента)?
• Какие каналы привлечения (продвижения)?
• Как добиться узнаваемости (заполняемости)?"

ЧТО ВХОДИТ В ПОНЯТИЕ «МАРКЕТИНГ»

• КОММУНИКАЦИЯ
• КАНАЛЫ
• ПРОДАЖИ
• ЦЕННОСТЬ

ПРОДУКТ

01 ПРОДУКТ/РЕШЕНИЕ Инфраструктура для инвестиционного проекта

• Формирование стратегии
• Позиционирование для разных ситуаций
• Закладывается в концепции

02 ЦЕННОСТЬ Индивидуальные кейсы для разных проектов и регионов

• Открытая оферта / по запросу
• Пакетное предложение / конструктор

03 КАНАЛЫ ПРОДАЖИ

• online
• offline – партнерские продажи (непосредсвенная точка контакта)
• Матрица коммуникаций

04 КОММУНИКАЦИЯ

• Цифровые и IT инструменты
• Традиционная реклама/конференции
• Контент-план
• Анализ и корректировка

КАНАЛЫ ПРОДАЖИ

Цифровые и IT инструменты online - продвижение

• Веб-сайт
• Бизнес-профили и группы в социальных и профессиональных медиа
• Онлайн реклама (платная)
• Контекстная - текст (работа с проявленным интересом)
• Образовательная – аудио/видео (работа с потенциальным интересом)
• Органическая реклама
• SEO
• Контент
• Партнерские проекты
• Референсы

Offline - продвижение

• Традиционная реклама услуг и продукта
• партнерские продажи (непосредственная точка контакта)
• конференции
• органы власти ОМСУ, РОИВ, подведы, АИР, КР,
• инфраструктура поддержки
• партнеры, экосистема, кооперационные связи, субконтрактация
• Продвижение через PR (цифра и вживую)

Что мы продаем резидентам?

• Помещения, землю, доступ к инженерной инфраструктуре?
• Аутсорсинг функций?
• Доступ к ресурсам и компетенции команды УК?
• Решение всех вопросов - с УК - через “одно окно”?
• Доступ к экосистеме, инфраструктуре поддержки через УК?
• Безопасность и экономию для резидента?
• Участие в цепочках поставок (кооперацию, субконтрактацию)?

Что мы предлагаем клиентам - определяет Каналы продаж (коммуникации с резидентами):

1. Если ограничиваетесь предоставлением доступа к объектам размещения, недвижимости (аренда, продажа) помещений, земли - ваш ресурс продвижения:

• avito авито
• из рук в руки
• другие агрегаторы (доски объявлений) по аренде/продаже недвижимости, специализирующиеся на промышленной складской недвижимости

2. Если предлагаете что-то большее, чем площади (помещения, земли), инфраструктуру - в дополнение к площадкам avito надо размещаться:

• в специализированных каталогах подготовленных земельных участков или индустриальной промышленной недвижимости
• отраслевые порталы, АИП
• порталы корпорации развития АИР региона (продвигать подготовленные земельные участки, зоны перспективного развития)

ФУНДАМЕНТ DIGITAL ПРОДВИЖЕНИЯ ДЛЯ ИНДУСТРИАЛЬНОГО ПАРКА
1. Лицо
2. Каналы
3. Технологии

• Пакет технологий для сбора и анализа данных для:

• оптимизации расходов на рекламу
• работы с проявившими интерес (CRM)
• управления продажами