Как уважить покупателя (инвестора), но при этом защититься от псевдо-инвестора, лже-инвестора, промышленного шпионажа, разведки конкурентов при продаже (привлечении инвестора в) технологического стартапа?

 

Итак, вы решили продать (или привлечь инвестора в):

• свою разработку (изобретение), техническое решение
• технологию
• патент на что-то
• технологический стартап
• технологическую компанию с разработками, техническими решениями
• ИТ-компанию с разработками ПО ИТ решения

Наверняка грамотный покупатель (инвестор) будет выяснять вопросы:

• что именно он покупает
• что на кого оформлено, правообладатели всех аспектов ИТ-решения (начиная с исходного кода, заканчивая используемыми компонентами софта, библиотеками dll,
• кто разрабатывал
• на каком праве принадлежит результат,
• какая зависимость от разработчиков вне штата,
• как оформлены права на результат с разработчиками,
• история разработки права на промежуточные и первоначальные версии 

 

 

 

Как доказать инвестору (покупателю технологического стартапа) состоятельность разработки не "на пальцах" - а например "на бумаге", "в железе"?

 

Доказать состоятельность разработки технологического стартапа инвестору можно с помощью следующих методов и инструментов.

Вот несколько способов, тезисов, а также плюсы и минусы каждого из них:

### 1. Бизнес-план стартапа

Что увидит инвестор, покупатель:

- Описание продукта и его уникальных характеристик.

- Анализ рынка и целевой аудитории.

- Конкурентный анализ:

• сравнение продуктовых характеристик с конкурентами
• сравнение технологических характеристик с конкурентами
• сравнение рыночных позиций с конкурентами

- Финансовые прогнозы (доходы, расходы, прибыль).

- Стратегия выхода на рынок.

Плюсы:

- Структурированный подход к представлению информации.

- Возможность детально проанализировать рынок и конкурентов.

- Помогает установить четкие цели и стратегии.

Минусы:

- Может быть слишком объемным и сложным для восприятия.

- Не всегда отражает реальную ситуацию на рынке.

### 2. Прототип или MVP (Минимально жизнеспособный продукт)

Что увидит инвестор, покупатель:

- Демонстрация функциональности продукта. - Обратная связь от первых пользователей. - Возможность тестирования гипотез. Плюсы: - Позволяет инвестору увидеть реальный продукт. - Уменьшает риски, связанные с инвестициями. - Обеспечивает возможность сбора данных о пользователях. Минусы: - Разработка прототипа может требовать значительных затрат времени и ресурсов. - Не всегда удается создать полноценный MVP. ### 3. Финансовые модели и прогнозы Тезисы: - Прогнозирование доходов и расходов на 3-5 лет. - Оценка точки безубыточности. - Анализ чувствительности (как изменения в ключевых переменных влияют на финансовые результаты). Плюсы: - Позволяет инвестору оценить финансовую устойчивость проекта. - Помогает выявить потенциальные риски. Минусы: - Прогнозы могут быть неточными и зависеть от множества факторов. - Необходимость в качественных данных для построения модели. ### 4. Исследование рынка Тезисы: - Анализ текущих трендов и потребностей. - Оценка размера рынка и его роста. - Определение целевой аудитории и ее характеристик. Плюсы: - Подтверждает наличие спроса на продукт. - Помогает сформировать стратегию маркетинга. Минусы: - Может потребовать значительных затрат на исследования. - Рынок может измениться, что сделает данные устаревшими. ### 5. Команда и экспертиза Тезисы: - Опыт и квалификация команды. - Наличие менторов и советников. - Успешные кейсы предыдущих проектов. Плюсы: - Сильная команда может быть решающим фактором для инвесторов. - Подтверждает способность реализовать проект. Минусы: - Если команда недостаточно опытна, это может вызвать сомнения у инвесторов. - Зависимость от людей, что может быть рискованно. ### 6. Патенты и интеллектуальная собственность Тезисы: - Наличие патентов или уникальных технологий. - Защита интеллектуальной собственности. Плюсы: - Увеличивает стоимость стартапа. - Защищает от конкурентов. Минусы: - Процесс получения патентов может быть долгим и дорогим. - Не всегда гарантирует успех на рынке. ### Заключение Для успешного привлечения инвестиций важно комбинировать несколько из вышеперечисленных методов. Каждый из них имеет свои плюсы и минусы, и их использование в комплексе поможет создать более полное и убедительное представление о вашем стартапе.

 

 

 

 

 

 

 

Как доказать инвестору (покупателю) технологического стартапа (включая ИТ-компанию) готовность вашей разработки или технического решения и уровень TRL разработки - не на пальцах?

 

Доказать инвестору готовность разработки и уровень TRL (Technology Readiness Level) можно с помощью различных методов и документов.

Вот несколько способов, тезисов, а также плюсов и минусов каждого из них:

### 1. Техническая документация

- Способы:

- Подготовка детализированного технического отчета, описывающего архитектуру, функциональность и особенности разработки (а будут ли его читать? а как защититься от "слива" информации, от лже-инвестора - конкурента, разведчика).

- Включение схем, диаграмм, спецификаций и прототипов.

- Плюсы:

• - Демонстрирует глубокое понимание технологии.
• - Позволяет инвестору оценить технические риски и возможности.

- Минусы:

• - Может быть сложно для восприятия непрофессионалам.
• - Требует времени и ресурсов на подготовку.

### 2. Прототипирование

- Способы: - Создание функционального прототипа или MVP (минимально жизнеспособного продукта). - Проведение демонстраций работы прототипа перед инвестором. - Плюсы: - Наглядно показывает работоспособность решения. - Позволяет получить обратную связь и улучшить продукт. - Минусы: - Может потребовать значительных затрат на разработку. - Прототип может не отражать всех функций конечного продукта. ### 3. Тестирование и валидация - Способы: - Проведение тестов, которые подтверждают работоспособность и эффективность решения. - Подготовка отчетов о тестировании, включая результаты и выводы. - Плюсы: - Обеспечивает объективные данные о готовности технологии. - Уменьшает риски для инвестора. - Минусы: - Необходимость в дополнительных ресурсах для тестирования. - Результаты могут быть интерпретированы по-разному. ### 4. Анализ рынка и конкурентоспособности - Способы: - Подготовка анализа рынка, включая оценку конкурентов и потребностей клиентов. - Оценка потенциального спроса и рыночных трендов. - Плюсы: - Показывает, что технология имеет реальный рынок. - Убедительно демонстрирует коммерческий потенциал. - Минусы: - Может не отражать техническую готовность. - Зависит от точности и актуальности данных. ### 5. Патенты и лицензии - Способы: - Регистрация патентов на ключевые технологии и решения. - Подготовка документов, подтверждающих право на использование технологий. - Плюсы: - Защищает интеллектуальную собственность. - Увеличивает доверие инвесторов к разработке. - Минусы: - Процесс патентования может занять много времени. - Не все технологии подлежат патентованию. ### 6. Партнерства и сотрудничество - Способы: - Заключение соглашений с университетами, исследовательскими центрами или другими компаниями. - Участие в акселераторах или инкубаторах. - Плюсы: - Увеличивает доверие к проекту за счет авторитета партнеров. - Обеспечивает доступ к дополнительным ресурсам и знаниям. - Минусы: - Зависимость от партнеров. - Возможные конфликты интересов. ### Заключение Для успешного доказательства готовности разработки и уровня TRL важно использовать комплексный подход, сочетая несколько методов. Это позволит создать полное представление о проекте и его потенциале, что, в свою очередь, повысит шансы на привлечение инвестиций.

 

 

При продаже технологического стартапа или разработки или технологии может понадобиться внешняя независимая оценка УГТ TRL технического решения, потому что:

• покупатель сам не сможет протестировать функциональность технического решения
• покупатель попросит результаты тестировании прототипа о достигнутом уровне УГТ
• покупатель попросит заключение отраслевых экспертов

 

Где еще кроме получения грантов на НИОКР и продажи стартапа требуется внешняя оценка УГТ чтобы продать или не покупать "кота в мешке"

 

О внешней независимой оценке уровня готовности технологии (УГТ) при продаже стартапа

1. Значение внешней оценки УГТ: - Внешняя независимая оценка уровня готовности технологии (TRL) является ключевым фактором при продаже технологического стартапа. Она подтверждает жизнеспособность и потенциал разработки, что повышает доверие со стороны потенциальных покупателей.

2. Проблема проверки функциональности:

- Покупатели часто не имеют возможности самостоятельно протестировать функциональность технического решения. Это создает риск для них, так как они не могут оценить реальную ценность продукта. Внешняя оценка служит гарантией качества и надежности.

3. Необходимость бумажного заключения:

- В большинстве случаев покупатели требуют документального подтверждения достигнутого уровня УГТ от экспертов отрасли.

Это может быть заключение, сертификат или отчет о тестировании, который служит доказательством готовности технологии к коммерциализации.

4. Примеры применения внешней оценки УГТ:

- Получение грантов на НИОКР: Для получения финансирования от государственных и частных фондов часто требуется внешняя оценка, чтобы подтвердить жизнеспособность проекта.

- Инвестиции: Инвесторы также требуют независимой оценки для минимизации рисков и принятия обоснованных решений о вложении средств.

- Партнерство и сотрудничество: При поиске стратегических партнеров или вхождении в альянсы наличие независимой оценки может стать решающим фактором для начала сотрудничества.

5. Как продать стартап (не кота в мешке):

- Подготовка документации: Создание полного пакета документов, включая результаты внешней оценки УГТ, отчеты о тестировании и отзывы экспертов.

- Демонстрация прототипа: Предоставление потенциальным покупателям возможности увидеть и протестировать прототип, что увеличивает доверие к продукту.

- Прозрачность и открытость: Готовность делиться информацией о процессе разработки, тестирования и достигнутых результатах.

- Маркетинговая стратегия: Четкое позиционирование продукта на рынке, выделение его уникальных преимуществ и потенциальной ценности для покупателей.

Заключение:

- Внешняя независимая оценка УГТ TRL является важным инструментом для повышения доверия и уверенности со стороны покупателей.

Она не только облегчает процесс продажи стартапа, но и открывает новые возможности для финансирования и партнерства.

 

Как при продаже (привлечении инвестора в ) технологического стартапа показать инвестору (покупателю) минимально необходимый и достаточный для принятия решения о покупке (инвестировании) минимум - чтобы он не думал что покупает "кота в мешке"? Как уважить покупателя, но при этом защититься от псевдо-инвестора, лже-инвестора, промышленного шпионажа, разведки конкурентов? Распиши все аспекты раскрытия (и не раскрытия) информации о техническом решении (технологическом стеке для ИТ проекта), правообладании на все компоненты технического решения, продуктовых и технологических преимуществах перед конкурентами, связи, потенциал продажи возможным покупателям, ниша рынка и ее доказательства При продаже или привлечении инвестора в технологический стартап важно найти баланс между раскрытием информации и защитой своих интересов. Вот несколько аспектов, которые помогут вам представить свой проект, не рискуя раскрыть слишком много информации: ### 1. Подготовка материалов a. Презентация (Pitch Deck): - Включите ключевую информацию о вашем стартапе: проблема, решение, рынок, бизнес-модель, команда, финансовые показатели и прогнозы. - Используйте графики и диаграммы для визуализации данных, избегая излишне технических деталей. b. Прототип или демонстрация: - Если возможно, предоставьте работающий прототип или демонстрацию вашего продукта. Это даст инвестору представление о функциональности без раскрытия всех технических деталей. ### 2. Защита интеллектуальной собственности a. Патенты и авторские права: - Убедитесь, что у вас есть зарегистрированные патенты или другие формы защиты интеллектуальной собственности. Это создаст уверенность у инвестора в том, что ваше решение защищено. b. NDA (Соглашение о неразглашении): - Перед тем как раскрывать чувствительную информацию, предложите подписать NDA. Это поможет защитить ваши идеи и технологии от промышленного шпионажа. ### 3. Раскрытие информации a. Минимально необходимая информация: - Раскрывайте только ту информацию, которая необходима для принятия решения. Например, общие сведения о рынке, конкурентных преимуществах и бизнес-модели. b. Доказательства рынка: - Предоставьте данные о размере рынка, тенденциях и потребностях клиентов. Используйте исследования и отчеты, чтобы подтвердить свои утверждения. ### 4. Технические детали a. Технологический стек: - Укажите используемые технологии, но избегайте глубоких технических деталей. Объясните, почему выбранные технологии являются оптимальными для решения вашей задачи. b. Преимущества перед конкурентами: - Опишите, чем ваше решение лучше, чем у конкурентов, но не раскрывайте конкретные алгоритмы или уникальные методы. ### 5. Команда и связи a. Команда: - Подчеркните опыт и квалификацию вашей команды. Инвесторы часто инвестируют в людей, а не только в идеи. b. Партнерства и связи: - Упомяните о существующих партнерствах и связях с ключевыми игроками в отрасли, не раскрывая при этом конфиденциальную информацию. ### 6. Потенциал роста и выхода a. Стратегия выхода: - Опишите возможные сценарии выхода для инвесторов, такие как IPO или продажа стратегическому покупателю. b. Прогнозы: - Предоставьте финансовые прогнозы на несколько лет вперед, подкрепленные реалистичными предположениями. ### 7. Ответы на вопросы a. Будьте готовы к вопросам: - Подготовьтесь к вопросам инвесторов и имейте под рукой дополнительные материалы для более глубокого обсуждения, если это потребуется. b. Честность и прозрачность: - Будьте честны в своих ответах. Если у вас есть риски или неопределенности, упомяните их, но также объясните, как вы планируете их минимизировать. ### Заключение Привлечение инвесторов в технологический стартап требует тщательной подготовки и стратегического подхода к раскрытию информации. Уважайте интересы потенциальных инвесторов, предоставляя им необходимую информацию для принятия решения, но также защищайте свои интересы, используя юридические инструменты и ограничивая доступ к чувствительной информации.

 

Услуга аудита и оценки рисков (due diligance должная осмотрительность и добросовестность) покупки ИТ-стартапа (компании с командой и продуктом их разработки - ИТ-решением, разработкой)

трудоёмкости этапов аудита и оценки рисков  неделях днях часах и требуемые ресурсы аудитора (юристов и технических специалистов по ИТ-технологиям)):

Техническое задание (ТЗ) на проведение аудита и оценки рисков (Due Diligence) покупки ИТ-компании

1. Введение
Цель данного ТЗ — определить объем и порядок проведения аудита и оценки рисков при покупке ИТ-компании, включая оценку прав на интеллектуальную собственность, разработку программного обеспечения и другие аспекты, связанные с ИТ-решениями.

2. Объект аудита
- ИТ-компания с командой разработчиков и продуктом (ИТ-решением).
- Все аспекты, связанные с правами на интеллектуальную собственность, включая исходный код, библиотеки, компоненты и документацию.

3. Задачи аудита

1. Определение прав собственности на ИТ-решение:
   - Установить, кто является правообладателем исходного кода и других компонентов.
   - Проверить наличие договоров с разработчиками (включая внештатных) и условия их оформления.
   - Оценить зависимость от внешних разработчиков и наличие прав на результаты их работы.

2. Анализ используемых компонентов:
   - Провести инвентаризацию всех используемых библиотек и компонентов (включая сторонние).
   - Проверить лицензии на использование сторонних библиотек и компонентов.
   - Оценить риски, связанные с использованием компонентов с ограниченными лицензиями.

3. История разработки:
   - Оценить историю разработки программного обеспечения, включая промежуточные и первоначальные версии.
   - Установить трудоемкость и временные затраты на различные этапы разработки.

4. Оценка прав на интеллектуальную собственность:
   - Проверить наличие патентов, товарных знаков и других прав на ИТ-решение.
   - Оценить риски, связанные с возможными нарушениями прав третьих лиц.

5. Оценка соответствия нормативным требованиям:
   - Проверить соответствие разработки и использования ИТ-решения действующим законодательным и нормативным требованиям.

 

 

4. Методология проведения аудита
- Сбор и анализ документации.
- Проведение интервью с ключевыми сотрудниками компании.
- Использование специализированных инструментов для анализа кода и компонентов.

 

 

5. Временные рамки
- Общая продолжительность аудита: 4 недели.
- Этапы аудита:
  1. Подготовка и сбор информации — 1 неделя.
  2. Анализ прав на интеллектуальную собственность — 1 неделя.
  3. Инвентаризация компонентов и библиотек — 1 неделя.
  4. Подготовка отчета и рекомендаций — 1 неделя.

#### 6. Требуемые ресурсы
- Юридические специалисты:
  - 1 юрист по интеллектуальной собственности (40 часов).
  - 1 юрист по корпоративному праву (40 часов).

- Технические специалисты:
  - 1 специалист по ИТ-технологиям (80 часов).
  - 1 специалист по безопасности программного обеспечения (40 часов).

#### 7. Ожидаемые результаты
- Подробный отчет о состоянии прав на интеллектуальную собственность.
- Оценка рисков, связанных с покупкой ИТ-компании.
- Рекомендации по устранению выявленных рисков и недостатков.

 

Услуга оценки может включать следующие этапы (разделы отчета об оценке)

МАРКЕТИНГ

Проведение исследований рынка сбыта продукта Заказчика, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, корректировка оценки рисков (или покупка результатов ранее проведенных исследований)

Описание выводов и результатов исследования

При условии представления Заказчиком четкого позиционирования и сегментирования клиента:

1. Бизнес модель

2. Анализ и описание портрета клиента

3. Рынок продукта (розница на ""островках"" в ТЦ и онлайн)

4. Сравнение с конкурентами (по масштабу/локации/типу размещения) т/т и онлайн

5. Команда проекта, партнеры, соисполнители (снабжение производство кооперация)

6. Перспективы продажи бизнеса более крупному конкуренту (портрет покупателя)"

 

ФИНАНСЫ.

ОБСЛЕДОВАНИЕ - АФХД - финансовые прогнозы (ФЭМ)

АФХД на основе управленческой или бухгалтерской (финансовой) отчетности, данных регистров бухгалтерского учета:

Построение прогнозного баланса (форма 1) и прогнозного отчета о прибылях и убытках (ОПУ, форма 2) по инерционному сценарию

Оценка имущественного положения и структуры капитала.

Анализ финансового положения (состояния): оценка ликвидности, оценка финансовой устойчивости.

Оценка и анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности:

• Анализ оборачиваемости.
• Анализ рентабельности.
• Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.

Анализ исторические 3 и более периодов (2019-2020-2021) анализ выгрузок из 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО (при наличии)

Анализ первичных документов (при отсутствии учета в 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО, например, только записи Excel и т.п.) 

Прогнозирование данных периода 2022 - 2023 гг (инерционный сценарий)

 

ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА

Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных):

• - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС),
• - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау)
• - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод),
• - имущественное положение (имущественный, метод активов).
• - методом анализа аналогичных сделок продажи (сопоставления)

 

 

Проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных, не привлекается профессиональная оценочная компания.

Не включает:

- Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности

Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва"

"Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных):

• - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС),
• - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау)
• - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод),
• - имущественное положение (имущественный, метод активов).

" Нет - "Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности

Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва" "Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов). " Нет - "Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности

Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва"

Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ

СХЕМА ПРОДАЖИ ДОЛИ БИЗНЕСА, ИТ-продукта

Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ (не включает сами услуги продажи - поиск покупателя, оформление текстов договоров, регистрационнеы действия)

Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ, в частности:

- схема перевода / продажа имущества (схема передачи имущества, товарных остатков, с учётом периода владения имуществом ФЛ: авто, недвижка)

- схема переуступки перевода договоров аренды, цессии,

- переводы долгов, закрытия дебиторки/кредиторки, ""хвостов""

- схема переоформления аккаунтов социальных сетей иных инструментов продвижения/ продаж (ИГ, ТГ, ЮТ, учётных записей, аккаунтов и информационных системах)

- схема перевода контрактных обязательств с субподрядчиками (изготавливает контрактное производство по заказу саму бижутерию)

- схема перенайма сотрудников.

- схема переоформления договоров ГПХ;

- схема оценки и продажи ноухау,

- прочее переоформление, переводы - изучение, как именно что оформлено, - прописывание / проработка схемы передачи (возможных вариантов с оценкой примерной трудоёмкости времени и стоимости юридической организационной процедуры), - с учётом регистрационных процедур (передача прав по лицензии, лицензионное соглашение, переоформление товарного знака путём уступки)

 

Не включает: сами услуги продажи (поиск покупателя, оформление текстов договоров, сами регистрационные действия)"

Разработка схемы сопровождения текущим собственником (продавцом) переходного (постановочного, адаптационного) периода

Обязательства продавца сопровождать 6-12-Х месяцев ведения бизнеса покупателем (новым собственником)

Разработка, оформление текстов договоров, регистрационные действия

Услуги продажи - поиск покупателя

 

ПРЕЗЕНТАЦИЯ для ПРОДАЖИ БИЗНЕСА

Корректировка 2 типов презентаций

• продающая (для отправки)
• продающая (для показа лично)

 

Оценка стоимости продажи/покупки ИТ бизнеса, стартапа (компании, команды, ИТ-продукта), с учетом стоимости ПО/ПАК, бренда, Товарного Знака, патентов, свидетельств ПО ЭВМ, иных объектов интеллектуальной собственности, бизнес-процессов, денежных потоков (доходный метод), имущества (активов)

СОГЛАШЕНИЕ ОБ УРОВНЕ СЕРВИСА (перечень оказываемых услуг и выполняемых работ)
Консультационные услуги (составляющие комплекса работ)*	Входит в стоимость договора (да, нет)		Особенности сервиса (или условия его осуществления)*
МАРКЕТИНГ
Проведение исследований рынка сбыта продукта Заказчика, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентных продуктов, конкурентного окружения, корректировка оценки рисков (или покупка результатов ранее проведенных исследований) Описание выводов и результатов исследования	Да	Входит в стоимость	Трудоемкость рассчитана при условии представления Заказчиком четкого позиционирования и сегментирования клиента: 1. Бизнес модель 2. Анализ и описание портрета клиента 3. Рынок продукта (розница на "островках" в ТЦ и онлайн) 4. Сравнение с конкурентами (по масштабу/локации/типу размещения) т/т и онлайн 5. Команда проекта, партнеры, соисполнители (снабжение производство кооперация) 6. Перспективы продажи бизнеса более крупному конкуренту (портрет покупателя)
Проведение исследований рынка сбыта продукта Заказчика, оценка объемов, потенциальных покупателей, конкурентного окружения, корректировка оценки рисков (или покупка результатов ранее проведенных исследований) Описание выводов и результатов исследования	Нет	-	1. Бизнес модель
	Нет	-	2. Анализ и описание портрета клиента
	Нет	-	3. Рынок продукта (розница на "островках" в ТЦ и онлайн)
	Нет	-	4. Сравнение с конкурентами (по масштабу/локации/типу размещения) т/т и онлайн
	Нет	-	5. Команда проекта, партнеры, соисполнители (снабжение производство кооперация)
	Нет	-	6. Перспективы продажи бизнеса более крупному конкуренту (портрет покупателя)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ФИНАНСЫ. ОБСЛЕДОВАНИЕ - АФХД - финансовые прогнозы (ФЭМ)
АФХД на основе управленческой или бухгалтерской (финансовой) отчетности, данных регистров бухгалтерского учета: Построение прогнозного баланса (форма 1) и прогнозного отчета о прибылях и убытках (ОПУ, форма 2) по инерционному сценарию Оценка имущественного положения и структуры капитала. Анализ финансового положения (состояния): оценка ликвидности, оценка финансовой устойчивости. Оценка и анализ результативности финансово-хозяйственной деятельности: Анализ оборачиваемости. Анализ рентабельности. Разработка мероприятий по улучшению финансового состояния предприятия.	Нет	-	исторические 3 и более периодов (2019-2020-2021) анализ выгрузок из 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО (при наличии) НЕ входит анализ первичных документов (при отсутствии учета в 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО, например, только записи Excel и т.п.)
	Нет	-	Анализ первичных документов (при отсутствии учета в 1С или иной учетной системы РСБУ, УСНО, например, только записи Excel и т.п.)
	Нет	-	с прогнозированием данных периода 2022 - 2023 гг (инерционный сценарий)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ОЦЕНКА СТОИМОСТИ БИЗНЕСА
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Расчет, учитывающий стоимость бренда, стоимость будущих денежных потоков, имущественное положение, доходный метод и имущественный метод. Проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость лицензий (объектов интеллектуальной собственности (ОИС), - оценка стоимости услуг по внедрению	Да	Входит в стоимость	Расчет проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Оценку других объектов собственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права) Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую временную и денежную стоимость создания аналогичного продукта (НИР, ОКР, РИД, ОИС) с учетом планомерного графика или сжатого графика проведения работ и формирования команды (срочность и ресурсное обеспечение) - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Да	Входит в стоимость	Расчет, учитывающий стоимость будущих денежных потоков, имущественное положение, доходный метод и имущественный метод. Проводится без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных, не привлекается профессиональная оценочная компания. Не включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Не предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Оценка стоимости компании (расчет без экспертизы, без привлечения аттестованных оценщиков, сертифицированных): - учитывающую стоимость бренда, ТМ, ТЗнака, объектов интеллектуальной соственности (ОИС), - учитывающую стоимость отлаженных бизнес-процессов, партнерских отношений, договоренностей (ноу-хау) - стоимость будущих денежных потоков (доходный метод), - имущественное положение (имущественный, метод активов).	Нет	-	Услуга включает: - Услуги оценки товарного знака бренда. - Услуги оценки фирменного наименования. - Оценку других объектов обственности (товарные знаки, зарегистрированные объекты авторского права или объектов интеллектуальной собственности Предусматривает: - привлечение профессиональных оценщиков в РТ - привлечение профессиональных оценщиков город Москва
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
СХЕМА ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ (не включает сами услуги продажи - поиск покупателя, оформление текстов договоров, регистрационнеы действия)	Нет	-	Разработка организационной юридической схемы продажи бизнеса от ФЛ или ИП на другое ФЛ, ИП, ЮЛ, в частности: - схема перевода / продажа имущества (схема передачи имущества, товарных остатков, с учётом периода владения имуществом ФЛ: авто, недвижка) - схема переуступки перевода договоров аренды, цессии, - переводы долгов, закрытия дебиторки/кредиторки, "хвостов" - схема переоформления аккаунтов социальных сетей иных инструментов продвижения/ продаж (ИГ, ТГ, ЮТ, учётных записей, аккаунтов и информационных системах) - схема перевода контрактных обязательств с субподрядчиками (изготавливает контрактное производство по заказу саму бижутерию) - схема перенайма сотрудников. - схема переоформления договоров ГПХ; - схема оценки и продажи ноухау, - прочее переоформление, переводы - изучение, как именно что оформлено, - прописывание / проработка схемы передачи (возможных вариантов с оценкой примерной трудоёмкости времени и стоимости юридической организационной процедуры), - с учётом регистрационных процедур (передача прав по лицензии, лицензионное соглашение, переоформление товарного знака путём уступки) Не включает: сами услуги продажи (поиск покупателя, оформление текстов договоров, сами регистрационнеы действия)
Разработка схемы сопровождения текущим собственником (продавцом) переходного (постановаочного, адаптационного) периода	Нет	-	Обязательства продавца сопровождать 6-12-Х месяцев ведения бизнеса покупателем (новым собственником)
Разработка, оформление текстов договоров, регистрационные действия	Нет	-
Услуги продажи - поиск покупателя	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ПРЕЗЕНТАЦИЯ для ПРОДАЖИ БИЗНЕСА
Корректировка 2 типов презентаций	Нет	-	- продающая (для отправки)
	Нет	-	- продающая (для показа лично)
ВОССТАНОВЛЕНИЕ (ПОСТАНОВКА) УЧЕТА у ПРОДАВЦА и ПОКУПАТЕЛЯ
Ознакомление с бизнес-процессами, инструментами автоматизации деятельности Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения ОБСЛЕДОВАНИЕ (2-3 недели) Результат этапа: - Устав проекта (первый драфт) - Матрица участия сторон - Календарный план-график - Бизнес-требования (сбор пожеланий, возможность реализации в типовых решениях, ТЗ на особую автоматизацию типовой/некоробочный)
Сопровождение учета	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
ВНЕДРЕНИЕ ПРОЕКТНОГО УЧЕТА. РАЗДЕЛЬНЫЙ УЧЕТ для льгот и грантов
ОБСЛЕДОВАНИЕ (2-3 недели)
Ознакомление с бизнес-процессами, инструментами автоматизации деятельности Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения Результат этапа: - Устав проекта (первый драфт) - Матрица участия сторон - Календарный план-график - Бизнес-требования (сбор пожеланий, возможность реализации в типовых решениях, ТЗ на особую автоматизацию типовой/некоробочный)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УПРАВЛЕНИЕ ПРОЕКТАМИ. УПРАВЛЕНЧЕСКИЙ УЧЕТ (разработка методологии ПУУ, УУП 6-8 недель)
Разовые консультации (предложение вариантов, "мозговые штурмы", обсуждения, ответы на возникающие вопросы) Формализация (письменнаня форма) предложений методик, протоколирование Фиксация принятых решений по внедрению выбранных методик	Нет	-	- Аналитика «Проект» и аналитика "Вид деятельности" на хозяйственной операции (шифр или иное) - Методика ведения учёта по следующим учетным единицам (в разрезе): 1) направлений - видов деятельности (разработка ПО, продажа лицензий, внедрение, сопровождение, сервис) 2) проектов (или продуктовых направлений) - Методика закрепления сотрудников за проектами/видами деятельности и расчёта КТУ на сотрудниках занятых в нескольких проектах - Методология учета рабочего времени сотрудников в УУ (прямые, КТУ) попроектно, по видам деятельности - Связка проектных аналитик с трудовыми контрактами и договорами с внешнимии соиполнителями, договорами на закупку ТМЦ, ОС и НМА Связка с документами и регистрами кадрового учета (договоры, табели, РВ) Бюджетирование проекта по трудовым и материальным затратам (?) Результат этапа: методология разработана-обсуждена-утверждена
Формулировка требований к ИТ-системе (без составления технического задания - ТЗ- автоматизации)	Нет	-	Jira Confluence scrum, Trello и Atlassian, Kanban и Scrum (Управление проектами по методологии Agile) Иные варианты Методики обмена данными интеграционные "шины" импорта/экспорта данными между УУ (УПУ) и БУ Методики и формулы расчетов Внедрение методологии в ИТ решении (сопровождение 3-4 месяца при работе в системе УП)
Формулировка требований к ИТ-системе в формате технического задания (ТЗ) автоматизации	Нет	-
Сопровождение внедрения ИТ-системы (автоматизация процесса, фугкционала)	Нет	-
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА БУ - ПУУ (разработка и внедрение методологии интеграции УУП-БУ 10-12 недель)
Разовые консультации (предложение вариантов, обсуждения, ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Методики обмена данными интеграционные "шины" импорта/экспорта данными между УУ (УПУ) и БУ: данные БУ -> данные ПУУ данные ПУУ -> данные БУ Методика признания доходов и расходов в УПУ Методика отражения расходов на счетах 08 10 20 26 Методика признание доходов на 91 счете Методика ведения учёта по следующим учетным единицам (в разрезе): 1) направлений - видов деятельности (разработка ПО, продажа лицензий, внедрение, сопровождение, сервис) 2) проектов (или продуктовых направлений) 3) методика распределения косвенных расходов и отнесения прямых расходов на проект на вид деятельности в разрезе расходов на персонал налоги материальных расходов, приобретение НМА, расходов на НИОКР, амортизации ОС и НМА, накладных расходов 26 счета Результат этапа: методология разработана-обсуждена-утверждена
Формулировка требований к ИТ-системе (без составления технического задания - ТЗ- автоматизации)	Нет	-	Механизм обмена данными, интеграционные "шины" (импорт/экспорт данных) между системами УУ (УПУ) и БУ Алгоритмы и формулы обработки данных
Формулировка требований к ИТ-системе в формате технического задания (ТЗ) автоматизации	Нет	-
Сопровождение внедрения ИТ-системы (автоматизация процесса, фугкционала)	Нет	-	внедрение методологии в ИТ решении (сопровождение 3-4 месяца работы в системе УП)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
УЧЕТНАЯ ПОЛИТИКА
Встречи или обсуждение по ЭТКС с руководством, ответственными лицами, отработка вопросов, обсуждения Разовые консультации (ответы на возникающие вопросы)	Нет	-	Документы или демонстрации (интерактивный показ уровня аналитики учетной системы и признаков раздельного учета в первичных документах) для проверки состояния внедрения раздельного учета у Грантополучателя (Заявителя): Демонстрация системы управления проектами на предприятии (у Заказчика), настройки учета времени сотрудников по проектам и КТУ по многопроектным сотрудникам Демонстрация интеграции с учетной системой (двунаправленный импорт/экспорт информации) для обеспечения 3 видов аналитики: § "Проект (продуктовое направление)" § "Источник финансирования (грант/негрант)" § "Вид деятельности" (например, виды обслуживание и сервис, продажа товаров,) o Учетная политика, Положение об оплате труда, графики выплат Трудовые договоры, штатные расписания, должностные инструкции, идентификация в ПД, договорах, в учете – операций, доходов, расходов (включая ФОТ, налоги, ТМЦ, ОС, НМА) - по шифрам аналитик
Ознакомление с документами (первичные учетных документов, специальная документация) по списку:	Нет	-	- трудовые договоры, штатные расписания, должностные инструкции - положение об оплате труда, графики выплат - соглашение Сколково, РВК, РФРИТ заявки с приложениями, документами - учетная политика - оборотные ведомости по счетам, план счетов
Разработка (корректировка, редактура) проектов документов: - д\с к трудовым договорам по каждому сотруднику компании Заказчика - трудовые договоры по вновь принятым сотрудникам - ОРД о создании рабочей группы и об изменении коэффициента трудового участия по проекту Заказчика - штатное расписание - должностные инструкции	Нет	-	Сведение аналитики - разделением по источникам финансирования (средства гранта и средства софинансирования), и статьям сметы расходов на реализацию проекта (далее - смета расходов). Отдельные субсчета/субконто по каждому счету плана счетов бухгалтерского учета, используемых получателем гранта, в соответствии со статьей затрат проекта, отдельно за счет средств гранта и средств софинансирования. Раздельный учет должен вестись с самого начала реализации проекта.
Корректировка учетной политики Разработка (корректировка, редактура) проектов ОРД, НПА по ведению раздельного учета расходов и доходов по проекту,	Нет	-
Разработка (корректировка, редактура) проектов расчетно-платежных документов	Нет	-	Разовые услуги 3250 руб\час
Расчеты по табелям расчетным или расчетно платежным ведомостям	Нет	-	Экономические расчеты по смете, по фактическим затратам
Корректировка разработанных документов (при изменении исходных данных, установок)	Нет	-	дополнительные соглашения к трудовым договорам по каждому сотруднику Заказчика, трудовые договоры по вновь принятым сотрудникам, проект приказа о создании рабочей группы по проекту Заказчика, положение об оплате труда
Сопровождение в процессе реализации проекта (методология кадрового учета, налогообложение, бухгалтерский учет)	Нет	-	Разовые услуги 4000 руб\час
Заполнение иных кадровых, бухгалтерских документов	Нет	-	Разовые услуги 2750 руб\час
Сопровождение в процессе реализации проекта (подбор партнеров по кооперации, цифровизации, проектированию, СМР производственных объектов)	Нет	-	Отдельное соглашение
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
Итого (в итоговую сумму входят только пункты отмеченные "Входит в стоимость", остальные - не суммируются, Заказчиком не оплачиваются, Исполнителем не оказываются))
СОПРОВОЖДЕНИЕ. ВЫПОЛНЕНИЕ ПРОЕКТА и ОТЧЕТНОСТЬ (ЕЖЕМЕСЯЧНО)
Сопровождение в процессе реализации проекта (методология учета, налогообложение)	Нет	-	Контрольные процедуры, взаимодействие с бухгалтерией (на ежемесячной основе)
Отчетность (ежеквартальная) по результатам реализации проекта	Нет	-	Контрольные процедуры (оформление документации), взаимодействие с сотрудниками реализующими проект (на ежемесячной основе)
Условия оплаты - 70% предоплата от стоимости этапа, 30% по завершении и приемке работ
Итого	(в итоговую сумму входят только пункты отмеченные "Входит в стоимость", остальные - не суммируются)
* Перечень выполняемых работ (оказываемых услуг), этапов и их трудоемкость (фонд отводимого на их осуществление времени в человеко-часах, часах работы компании) - носят ориентировочный (прогнозный) характер и корректируются Исполнителем по согласованию с Заказчиком по мере необходимости перейти к иным, не предусмотренным работам - путем расходования ("списания") часов трудоемкости из этапов, по которым есть резерв или из этапов, выполнение которых по факту стало нецелесообразным (в интересах Заказчика и для оперативности стороны утвердили уведомительный характер таких корректировок: Исполнитель уведомляет Заказчика сообщением на указанные в договоре контактные адреса/номера, ожидает получения / ознакомления Заказчика и при отсутствии от Заказчика возражений в разумный срок (2 рабочих часа в рабочий день или 12 часов в нерабочий день) Исполнитель вправе приступить к измененному плану - оказанию услуги, выполнению работы, расходованию часов трудоемкости, отсутствие возражений является основанием и "акцептом" - принятием Заказчиком измененных условий), таким образом окончательная трудоемкость закрепляется сторонами в акте приемки-сдачи выполненных этапов работ и расшифровке работ к нему (сововкупность подписанных актов с приложениями/расшифровками - в случае их несоответствия настоящему приложению к договору - имеет приоритет перед первоначальным соглашением об уровне сервиса - настоящим перечнем оказываемых услуг и выполняемых работ и их трудоемкостью)

По теме поддержки бизнеса в условиях внешнего санкционного давления:

• 2022 Импортозамещение в ИТ-отрасли 2.0
• 2022 Ситуация в ИТ-отрасли в условиях санкций
• 2022 новый грант РФРИТ: 20 - 6 000 млн руб 80% сметы
• 2022 приоритеты грантов РФРИТ, ФСИ, Сколково
• IT-компании мораторий 2022-2024 на плановые проверки
• IT-компаниям намерены предоставлять льготные кредиты
• IT-специалисты получат отсрочку от армии
• Бюджет на создание репозитория Open Source (аналог GitHub)
• Вопросы и ответы по мерам поддержки ИТ-отрасли март 2022
• Меры поддержки ИТ-сферы март 2022
• 2022 компенсация 50% стоимости покупаемых лицензий ПО
• 2022 Меры поддержки ФП «Искусственный интеллект»
• 2022 Импортозамещение в ИТ-отрасли 2.0 таблицей
• 2022 Каталог совместимости российского ПО
• 2022 Меры поддержки отечественной электроники
• 2022 Приоритеты разработки и внедрения отечественного ПО
• 2022 Ситуация в ИТ-отрасли в условиях санкций
• 2022 Что изменится в налогах ИТ-компаний в 2022 году?
• 2022 год ИТ-компании получили новые налоговые льготы
• 2022 предустановка и защита российского ПО
• 2022 приоритеты грантов РФРИТ, ФСИ, Сколково

Разделы «Российское ПО для импортозамещения» на сайте Ассоциации разработчиков программного обеспечения «Отечественный софт»

• Импортозамещение: Список иностранный продукт - отечественный продукт
• Импортозамещение: Таблица иностранный продукт - отечественный продукт
• Каталог совместимости российского программного обеспечения

Методические рекомендации для заявок на включение российского ПО в Единый реестр

• Актуализация информации на официальном сайте ПО
• Информация о процессах разработки и поддержки ПО
• Наличие необходимых лицензий на ПО
• Определение класса по единому классификатору ПО
• Подготовка проверочного экземпляра ПО
• Проверка «юридической чистоты» Минкомсвязи
• Проверка технологического стека ПО Минкомсвязи

 

 

Чем еще мы можем быть полезны?

Мы делимся с Вами своим опытом и экспертным мнением:

• Отвечаем на вопрос: "Где взять деньги на проект?"
• Разъясняем понятия и термины, доносим суть
• Проверяем компетенции и уровень понимания команды,
• Проверяем готовность команды начать и завершить проект,
• Обучаем команду недостающим знаниям и навыкам,
• Команда перенимает знания - учится - в работе по проекту,
• Разъясняем простым языком - "разжевываем" - сложную и объемную информацию,
• Избавляем от необходимости:
  • прочтения 100х страниц разной документации,
  • прочтения 100х страниц законов, НПА,
  • просмотра 100х часов семинаров, презентаций
  • траты 100х часов поиска экспертов, обладателей информации, носителей компетенций
  • траты 100х часов назначения и проведения встреч,
  • траты 100х часов на вопросы/ответы,
  • траты 100х часов на разговоры: полезные и "не очень",
  • покупки специализированного ПО,
  • другие расходы на свой штат
• Мы даем "сухой остаток" - итог, квинтэссенцию полезности,
• Отвечаем на вопросы:
  • Какие есть программы, льготные финансы?
  • На что дают деньги?
  • Кому дают, а кому - нет?
  • Как в них участвовать?
  • Какие требования?
  • Какие есть "подводные камни"?
  • Что влияет на повышение вероятности "победы"?
  • Как повысить шансы заявки победить?
  • Какие суммы реально получить?
  • Какая документация нужна?
  • Как ее сделать?
  • Чем мы можем посодействовать?
  • Как лучше "упаковать" проект?
• Много других плюсов привлечения экспертов на аутсорсинг