Диас Сафин, ИПТ «Идея»: «У нас могут разложить до атомов импортный продукт и восстановить его рецепт»

1 марта 32 Директор технопарка о перезагрузке 20-летнего проекта и мечтах о промплощадке за городом

«Технологический рынок движется в сторону конвергенции. Квантовые технологии, новые алгоритмы, новые материалы, системы искусственного интеллекта — все начинает взаимопроникать с увеличивающейся скоростью», — рассуждает новый директор ИПТ «Идея» Диас Сафин, перед которым поставили задачу перезагрузить технопарк. В ходе интернет-конференции с читателями «БИЗНЕС Online» он рассказал, как планирует добиться всей производственной цепочки — от рисунка на салфетке до массового продукта, почему в России не развита индустрия поддержки стартапов и каким образом Татарстан может кратно увеличить доступность венчурных инвестиций.

Диас Сафин: «По итогам 2023 года мы входим в топ-20 технопарков России. Есть куда расти»Фото: Оксана Король

«Мне поставили задачу перезапустить технопарк «Идея»

— Диас Нургалиевич, наш читатель спрашивает, кто вам предложил возглавить технопарк «Идея»? Вы же не ученый, не айтишник и не технарь по образованию.

— До технопарка «Идея» я три года возглавлял в ПФО представительство китайской компании Dahua technology, которая занимается системами наблюдения и контроля, построением систем «Безопасные города». В России на компанию работали порядка 50 человек, я создавал поволжскую структуру. А еще раньше я пять лет был коммерческим директором «МТС Туркменистан», после чего вернулся в Татарстан и возглавил местный филиал «Ростелекома».

— И как в этом списке возникла «Идея»?

— У технопарка три акционера — «Татнефтехиминвест-холдинг», инвестиционно-венчурный фонд РТ и компания «Роснано». Один из акционеров предложил мне возглавить «Идею», поставив задачу перезапустить технопарк. В феврале будет 20 лет, как он открылся. Это был один из первых проектов подобного рода в России, и наша задача — сохранить достижения и, конечно, существенно упрочить позиции. По итогам 2023 года мы входим в топ-20 технопарков России. Есть куда расти.

— В чем преимущество лидеров рейтинга технопарков?

— Большинство из них — новые молодые технопарки, у которых есть не только офисно-лабораторные помещения, но и производственные площадки. Это важно для промышленного внедрения технологий.

Чтобы оставаться в лидерах, нам необходимо расширять производственные площади. Многие компании интересуются возможностью разместить производство в Татарстане, и мы хотим создать эти условия для наших партнеров — стартапов и развивающихся компаний.

— По какой цене компании арендуют у вас площади?

— На территории технопарка «Идея», как и во всех технопарках мира, существуют два вида аренды: коммерческая и льготная. Стоимость аренды для крупных и якорных резидентов — порядка 1–1,2 тысячи рублей за квадратный метр, а льготная аренда для резидентов бизнес-инкубатора, прошедших конкурсный отбор, начинается от 460 рублей за «квадрат».

«В феврале будет 20 лет, как открылся технопарк «Идея». Это был один из первых проектов подобного рода в России, и наша задача — сохранить достижения и, конечно, существенно упрочить позиции. По итогам 2023 года мы входим в топ-20 технопарков России»Фото: «БИЗНЕС Online»

Стремимся, чтобы, кроме аренды помещений под бизнес, у нас появились самые различные сервисы для резидентов и партнеров. Например, мы создали центр реверсивного инжиниринга. Эта лаборатория была приобретена несколько лет назад и фактически простаивала. Сегодня специалисты КНИТУ-КХТИ в ней могут разложить до атомов-молекул импортный продукт и попытаться восстановить рецепт его создания. В ноябре прошлого года лаборатория прошла государственную аттестацию и сегодня может выдавать результаты исследований, которые имеют высокий официальный статус.

— «Идея» — прибыльная компания? Сколько вы зарабатываете?

— А давайте перефразируем вопрос: какой экономический эффект приносит технопарк и его резиденты? В 2022-м объем произведенной продукции составил 17 миллиардов рублей, уплачено налогов в бюджеты всех уровней 1,5 миллиарда рублей. На мой взгляд, довольно весомо. Как считаете?

— Вызывает уважение, конечно. А сколько человек в команде?

— Нас сейчас 29 человек. Есть планы усиления, расширения команды, но, само собой, это должно быть экономически обосновано.

— Насколько самостоятельна команда технопарка?

— Мы действуем в рамках определенных направлений стратегии, а они утверждаются советом директоров. Наши акционеры отлично понимают, что на оперативном просторе важна инициатива, и предоставляют менеджменту достаточный уровень самостоятельности.

«На рынке сейчас довольно много свободного частного капитала, очень много программ господдержки. Кроме грантов и инвестиций, технологическим предпринимателям очень нужны многочисленные сервисы»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

«Хотим оборудовать промышленную площадку за чертой города»

— Что вы считаете сверхзадачей технопарка?

— Хотим, чтобы «Идея» была домом для предпринимателей. Будем добиваться, чтобы технопарк работал как инвестиционная, технологическая, техническая и лабораторная площадка. Ближайшие шаги, как я их вижу, — это создание центров прототипирования, разработки, моделирования и тестирования высокотехнологичных изделий. Далее — оборудование промышленной площадки для мелкосерийного и крупносерийного контрактного производства. Нужна вся цепочка — от рисунка на салфетке до массового продукта. Рассчитываем найти заинтересованных партнеров. Правда, такую инфраструктуру нельзя будет разместить у нас — это же центр Казани, выберем более просторные места, за чертой города.

— Как намерены стать «домом для предпринимателей», кроме предоставления им помещений и лаборатории? Разве у вас есть капитал для инвестирования в технологический бизнес?

— У технопарка, конечно, есть свои финансовые ресурсы для инвестирования, но дело не в этом. На рынке сейчас довольно много свободного частного капитала, очень много программ господдержки. Кроме грантов и инвестиций, технологическим предпринимателям очень нужны многочисленные сервисы — инжиниринговые, ниокровские, логистические, контрактное производство, сервисы по прототипированию продукции, доступ к различного рода оборудованию, корпоративные сервисы, специального вида юридические, финансовые и консалтинговые услуги и так далее. Вот с этим все не так просто сейчас. Прямо скажем, недостаточно это все развито. Даже подготовка стартапа к инвестированию очень нетривиальная задача. Особенно нуждаются в поддержке начинающие бизнесы, например студенческие стартапы.

— «По каким критериям оценивается перспективность предлагаемых проектов? Насколько технически и экономически они должны быть проработаны?» (Дима)

— Основные критерии — актуальность предлагаемого технологического решения, наличие рынков использования/сбыта создаваемого продукта или технологии, проработанная финансовая модель с ключевыми показателями, эффективность или прибыльность проекта, наличие команды проекта. Учитывается и то, есть ли проработанные возможные источники дополнительного финансирования проекта.

Предлагаемые проекты должны быть максимально проработаны заявителями и должны отвечать на все вышеуказанные вопросы.

— А для стартапов критериев отбора меньше, наверное? Это какие?

— Потенциал развития проекта, его инновационность и технологичность, организационные лидерские качества основателя и его команды. Как раз в этом нам помогают эксперты.

«В некоторых случаях, чаще на ранней стадии, мы готовы оказать стартапу юридическую, аналитическую и технологическую помощь, делаем внешнюю экспертизу»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

«В части инвестиций технопарк вполне рыночный игрок»

— Вы сами инвестируете в стартапы?

— «Идея» выбирает наиболее интересные проекты и даже может создавать компанию с нуля. Мы участвовали в комплексной экспертизе порядка 2 тысяч молодежных проектов ПФО. Для этого были привлечены более 100 высококвалифицированных экспертов из реального сектора экономики, которые, исходя из своего опыта, помогли улучшить идеи кандидатов. В результате в Татарстане 442 студенческих проекта получили поддержку в 1 миллион рублей каждый. Сегодня в нашем бизнес-инкубаторе порядка 15 «миллионеров», получивших грант фонда содействия инноваций.

— Разве инновационный бизнес можно создать на миллион рублей?

— Миллион помогает молодым инноваторам сделать первый шаг вперед в развитии своей идеи. Иначе им пришлось бы кредит в банке брать или что-то продать. И то не хватит. Грант — это хорошее подспорье для начала. У фонда содействия инновациям есть разные проекты по уровню финансирования — от 500 тысяч до 30 миллионов рублей.

С 2016 года по сентябрь 2022-го технопарк «Идея» выполнял функции регионального представительства фонда содействия инновациям в ПФО. За этот период было поддержано более тысячи проектов по разным формам грантовой поддержки и привлечено в республику 4,3 миллиарда рублей.

А вот после первых шагов, если все получается, молодому стартапу нужно выходить на контакт с венчурными инвесторами — фондами, бизнес-ангелами или заинтересованными промышленниками. Если, конечно, стартап не сможет взлететь сам по себе — за счет взрывного спроса на свою продукцию. Надо помнить, что государство постоянно развивает механизмы поддержки и для стадии роста, и для промышленного развития.

— Так у самого технопарка «Идея» есть инвестиционный ресурс?

— Да, в части инвестиций технопарк вполне рыночный игрок. Но стоит уточнить, что это не классический венчурный фонд, скорее технологическая корпорация, поскольку у нас, как у акционерного общества, меньше ограничений по сравнению с обычным фондом.

Инвестиционный процесс выстраивается по типичной схеме. Мы ищем проект на рынке, и, если первичная аналитика говорит о перспективности, коммуницируем с командой, проводим более углубленный анализ. В некоторых случаях, чаще на ранней стадии, мы готовы оказать стартапу юридическую, аналитическую и технологическую помощь, делаем внешнюю экспертизу. Далее, после серьезной фильтрации, проекты выносятся на инвестиционный комитет, в который входят опытные венчурные специалисты. Если инвесткомитет говорит «окей», нужно тщательно подготовить документы по сделке, которая представляется на совет директоров технопарка для утверждения. Все достаточно обычно, но эта работа сложная и требует достаточного опыта.

— Вкладываетесь в компании деньгами, которые технопарк сам заработал, или привлекаете инвесторов со стороны?

— Для инвестиций могут быть использованы и заработанные деньги, и привлеченные. Наличие соинвестора в проекте — хороший знак. Тем более на ранней стадии, когда риски особенно высоки. Лучше их поделить с фондами или частниками.

Но вы попали в точку — сервис по привлечению инвесторов было бы хорошо запустить. Такие механизмы уже развиваются, и соответствующее законодательство появилось.

— С какими-то венчурными инвесторами, бизнес-ангелами уже работаете? Все эти «фонды содействия» ситуацию принципиально не меняют…

— Повторюсь, эффективная экосистема технологического предпринимательства — это множество элементов, программ, сервисов. Все это должно быть выращено, настроено. Для венчурного капитала нужны, образно говоря, великолепные магистрали, автобаны для быстрого и удобного перемещения в нужную целевую точку. И по дороге ничто не должно мешать. Капитала более-менее достаточно. Нужно всеми силами создавать для него комфортные условия и инструменты. Тогда и инвестиции умножатся, и проекты рекой потекут. Татарстану вполне по силам увеличить доступность венчурных инвестиций в несколько раз.

— То есть пока потенциальные инвесторы — это промышленные предприятия?

— В том числе. Кстати, когда мы проводили проектную сессию по робототехнике, мы пригласили выступить представителей компании «Эйдос Робототехника», КФУ, КАМАЗа, «Соллерса», Академии наук РТ. Технопарк в данном случае выступил инициатором этакого «мозгового штурма», чтобы люди могли обменяться мнениями, показать свои достижения. Работает! Я такого сгустка энергии давно не видел!

«Зарубежных партнеров чаще интересует трансфер технологий, размещение производства, выход на российский рынок»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

«Санкции делают необходимой широкую предпринимательскую активность»

— «Начало СВО как-то сказалось на бизнесе и продукции резидентов технопарка?» (Ибрагимов)

— Обстановка заставила больше внимания уделять вопросам импортозамещения, изменению структуры логистики поставок.

— «Как повлияли западные санкции на деятельность резидентов и самого технопарка, когда и крупные западные компании ушли с вашей территории, и не стало внешних экспертов, идей и проектов?» (Леонид Тихонов)

— «Свято место пусто не бывает», свободные ниши занимают российские производители. Правда, не секрет, что сейчас многие из ушедших иностранных бизнесов возвращаются, но уже под российскими брендами.

Санкции, задачи импортозамещения, технологического суверенитета делают необходимой широкую предпринимательскую активность. Это ровно то, за что мы, как говорится, обеими руками.

— А что с внешними экспертами?

— Нельзя сказать, что иностранные эксперты стали недоступны. С точки зрения рыночной экспертизы, продвижения, каналов сбыта и тому подобного, сегодня активно развиваются контакты со странами БРИКС, компаниями Азии, Востока, Юго-Восточной Азии. Мы работаем с пулом российских экспертов, уровень которых очень высок. Но и международные связи развиваем, пробуем открывать новые направления сотрудничества в интересных областях — микроэлектроника, фотоника, лазерные технологии.

— Какие конкретные шаги вами уже сделаны?

— Скажу, что активность высокая. Не могу по понятным причинам рассказывать конкретные детали взаимоотношений со сторонними коммерческими компаниями. Из того, что есть в публичной сфере, мы совместно с Университетом Иннополис в рамках III ежегодного Российского форума стартап-студий провели саммит студенческих стартапов стран БРИКС. Многие из обсужденных проектов готовятся для представления на саммите БРИКС в октябре в Казани.

— Из стран БРИКС кто-то хочет стать резидентом «Идеи»?

— Зарубежных партнеров чаще интересует трансфер технологий, размещение производства, выход на российский рынок. И у нас к внешним рынкам подобный интерес. Так что дело не в размещении, а в выстраивании прочных взаимовыгодных отношений. Нам нужны локальные партнеры в разных странах, а иностранцам — надежный российский партнер. Технопарку, в отличие от небольшого стартапа, легче и проще контактировать с вузами и предприятиями других стран, быть магнитом для привлечения в нашу страну возможностей по новым технологиям и продвижению продукции. К сотрудничеству с технопарком проявляют активный интерес компании из Китая, Узбекистана, Туркменистана, Ирана и других стран.

«Важное событие — открытие фармацевтического производства. КИП «Мастер» — это тоже проект «Идеи»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

«Средняя зарплата у высокотехнологичных резидентов — 80 тысяч рублей»

— «Какие показатели самые важные для 20-летия „Идеи“, как считаете?» (И. Безруков)

— За 20 лет работы благодаря технопарку создано около 600 компаний и 10 тысяч рабочих мест. Всего за время работы технопарка налоговые отчисления составили 10,4 миллиарда рублей, а общий оборот компаний-резидентов — 126 миллиардов рублей. На развитие технологического предпринимательства в республику привлечено 4,3 миллиарда рублей федеральных средств. Мы открыли первую в России нанолабораторию. На ее базе позже был построен центр реверс-инжиниринга, который сегодня активно используется и развивается. Важное событие — открытие фармацевтического производства. КИП «Мастер» — это тоже проект «Идеи». Технопарк «Идея Юго-Запад» тоже наш проект, совместный с «Татнефтью». Мы создали условия, что к нам приземляются такие серьезные резиденты, имеющие долгосрочную стратегию развития, как «Соллерс».

— «Сколько резидентов в вашем технопарке? Какие якорные?» (Дмитрий)

— На данный момент в технопарке 111 резидентов. Из них якорные такие компании, как «Соллерс Инжиниринг», ГК «Эйдос», «ТермоЛазер», ГК «СТП», АСТ «Поволжье», «СмартХэд» и другие. Считаем своей задачей процент профильных резидентов существенно увеличить. С их участием мы можем помочь развиться начинающим предпринимателям.

«Соллерс Инжиниринг» — это наш хороший партнер на рынке автопрома»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

— Какие компании вы считаете профильными для технопарка?

— Те, которые работают в приоритетных для нас отраслях, — инженерные, «технарские», «железячные» компании. Например, «Эйдос»: изначально команда пришла с идеей кабины для «КАМАЗа», а сегодня это международный игрок в производстве медицинских симуляторов и роботизированных комплексов. «Соллерс Инжиниринг» — это наш хороший партнер на рынке автопрома. Группа компаний «СТП», оказывающая метрологические услуги для развития предприятий нефтегазохимического комплекса и смежных отраслей промышленности. Компания «СмартХэд», которая занимается разработкой IT-технологий. Можно еще несколько назвать.

— Сколько ваших «выпускников» работает на федеральном и международном уровне?

— Думаю, порядка десятка.

— А из 600 компаний, созданных на площадке технопарка, сколько и ныне действующих?

— Будучи резидентами технопарка, ни одна компания не закрылась. Хотелось бы верить, что подавляющее большинство выпускников технопарка по-прежнему «живут» и действуют.

— Какая средняя зарплата среди резидентов?

— Средняя зарплата у сотрудников компаний-резидентов с учетом статуса высокотехнологичной компании около 80 тысяч рублей.

«Филиалов у нас никогда не было и нет»Фото предоставлено ИПТ «Идея»

«Технологический рынок движется в сторону конвергенции»

— «Как технопарк участвует в коммерциализации идей резидентов? Имеет ли долю в этих проектах?» (Борис)

— Мы являемся не только арендодателем для наших резидентов, но и партнером в вопросах коммерциализации, продвижения их продуктов на российском и зарубежном рынках. Это и совместные презентации на выставках и конференциях, и продвижение продуктов и идей на адресных встречах с различными гостями и делегациями. Долю в этих проектах технопарк не имеет. Но мы будем предоставлять нашим портфельным компаниям еще более активную поддержку.

— Такую помощь вы оказываете бесплатно?

— Сейчас абсолютно бесплатно. Однако по мере развития дополнительных сервисов для предпринимателей часть из них, естественно, будет платной. Мы же все-таки коммерческая организация.

— Назовите три начинающих проекта с большим потенциалом, на которые сегодня надо обратить внимание?

— Назову несколько перспективных проектов, которые разрабатываются со студенчества. Они на ранней стадии сейчас, но перспектива роста впечатляет. Первый проект — белковые добавки для сельского хозяйства. Его легко можно масштабировать. Второй — это биодобавки для грунта из отходов пчеловодства. Третий проект — доставка медикаментозных средств при помощи ультразвука. Технически сложный, но, считаем, продукт будет востребован.

— «В свое время на территории технопарка „Идея“ был создан центр молодежного инновационного творчества (ЦМИТ), а затем на грант создали 10 таких центров в республике. Как они работают сегодня? Каких-то результатов достигли?» (Антонова И.)

— Таких центров по республике было создано 19: из них 10 создал технопарк и еще 9 — КАИ. С 2012 по 2015 год оператором программы создания и развития ЦМИТ выступал технопарк «Идея». В этот период такие центры создавались по системе FabLab, то есть должны были работать как с детьми, так и с бизнесом на коммерческой основе. В 2015 году было принято решение, что ЦМИТы должны стать больше кружками для детей, и решением министерства экономики РТ они были переданы другому оператору. В то время ЦМИТы Татарстана входили в тройку лучших по России. Каждый из них так или иначе сегодня функционирует.

Что касается ЦМИТ «Идея», то это узкоспециализированный центр, который занимается развитием лазерных технологий и разработкой методик преподавания. В 2015 году мы ввели компетенцию «Лазерные технологии» в движение WorldSkills, и порядка 20 районов РТ ежегодно участвуют в чемпионате в данной компетенции. Также совместно с заводом «Элекон», казанским квантовым центром и лицеем №5 ЦМИТ вошел в топ-10 «Уроков технологий глазами ребенка» агентства стратегических инициатив. Сегодня лазерные технологии входят в топ-10 лучших методических практик в системе СПО по стандартам WorldSkills. А еще ЦМИТ «Идея» был официальным партнером 45-го чемпионата мира WorldSkills в двух компетенциях: «Мобильная робототехника» (единственный российский партнер) и «Лазерные технологии».

Сегодня ЦМИТ «Идея» сотрудничает с рядом наших резидентов и выполняет для них коммерческие заказы. Например, работает над созданием концепции цифрового завода для минпрома РФ и методик для национальной киберфизической платформы «Берлога».

— «Есть ли филиалы у ИПТ „Идея“ по республике и стране? Какая между вами взаимосвязь?» (Григорий)

— Филиалов у нас никогда не было и нет. У нас были дочерние компании, созданные совместно с предприятиями ПАО «КАМАЗ» — КИП «Мастер» в Набережных Челнах и ПАО «Татнефть», — технопарк «Идея Юго-Восток» в Лениногорске. Технопарк вышел из проектов, продав свои доли этим партнерам. В будущем, вполне возможно, появится резон создавать в некоторых регионах наши представительства.

«Технопарк хотел бы быть максимально полезным для предприятий республики, в частности, в области робототехники, электроники, разработки медицинских технологий, химии и нефтехимии»Фото: Оксана Король

— Какие задачи стоят перед вами и технопарком на 2024 год?

— 2024-й объявлен в Татарстане Годом научно-технологического развития. Мы должны выдать качественные проекты. Также мы продолжим проведение проектных сессий по отраслям. Технопарк хотел бы быть максимально полезным для предприятий республики, в частности, в области робототехники, электроники, разработки медицинских технологий, химии и нефтехимии. Мы продолжим поиск перспективных и востребованных на рынке разработок для «приземления» их на нашей площадке. Включая новые и очень интересные направления в оптоэлектронике, спектроскопии, аддитивных технологиях. И, конечно, мы продолжим помогать технологическим бизнесам, чтобы они работали на благо страны и людей.

В 2023 году технопарк «Идея» стал выходить на федеральные площадки, в частности, стал региональным оператором фонда «Сколково», вступил в ассоциацию разработчиков и производителей электроники и ассоциацию трансфера технологий. И мы будем продолжать эту работу.

— Какие-то результаты от участия в этих ассоциациях уже есть?

— Конечно. Информацию для своих проектных сессий мы черпаем оттуда в том числе.

— На ваш взгляд, куда движется технологическая отрасль? Сегодня уже больше смотрят не в сторону софта, как некоторое время назад. Эта тенденция продолжится, как считаете?

— Технологический рынок движется скорее в сторону конвергенции. Квантовые технологии, новые алгоритмы, новые материалы, системы искусственного интеллекта, достижения физики и биологии — все начинает пересекаться, взаимопроникать со все увеличивающейся скоростью. Внимание к диптеху, производственным технологиям диктуется целями импортозамещения. Эта тенденция разгоняется, причем семимильными шагами.

— Газету «БИЗНЕС Online» читаете? Какие-то пожелания нам есть?

— Вашу газету читаю ежедневно с давних пор. Даже работая за границей, я находил время для просмотра новостей на вашем сайте. Мы готовы сотрудничать с вашим изданием в тех областях, которыми занимается технопарк.

— Диас Нургалиевич, спасибо за интересный разговор. Успехов вам и всем резидентам технопарка!

Краткая биография

Сафин Диас Нургалиевич родился 14 марта 1970 года в городе Междуреченске Кемеровской области. Окончил КГУ, юридический факультет (1996), КФУ, «экономика и управление на предприятии» (2003), Hourihan Managements Seminars, Moscow, MiniMBA (2015), Moscow School of Management SKOLKOVO, корпоративная программа (2016).

1987–1988 — лаборант ЦИВТ КГУ.

1988–1990 — служба в рядах Советской армии.

1991–1993 — учеба в КГУ.

1993–1996 — юрист ТОО «Телекомпания „Эфир“», Казань.

1996–1997 — юрист АО «Радио Телефонные Технологии», Казань.

1997–1999 — заместитель генерального директора АО «Радио Телефонные Технологии», Казань.

1999–2000 — коммерческий директор ОАО «ТАИФ-Телком», Казань.

2000 — директор по продажам и региональному развитию ОАО «Радиотелекоммуникации», Казань.

2000–2002 — коммерческий директор, директор ООО «Центр Телеком», Казань.

2002–2004 — коммерческий директор отделения «МегаФон» по Татарстану и Марий Эл.

2005–2007 — управляющий по Татарстану и Удмуртии, «Евросеть».

2007–2009 — генеральный директор филиала Skylink.

2009–2012 — директор по развитию казанского филиала «ВымпелКом» (билайн).

2012–2015 — коммерческий директор «МТС Туркменистан».

2015–2018 — директор филиала по Республике Татарстан ПАО «Ростелеком».

2018–2022 — руководитель регионального представительства в ПФО DAHUA technology RUS, LLC.

С 2022 года — генеральный директор ЗАО «ИПТ „Идея“».

Татьяна Завалишина, Рашид Галямов Видео: Евгений Жура