Почему банки не являются надежным парнером для ИТ компаний (IT бизнес), почему они не успевают за темпами развития ИТ -проекта. Банки ориентируются на прошлый оборот и никогда не догоняют компанию в будущем

Почему банки не являются надежным парнером для ИТ компаний

Факторы успеха привлечения инвесторов, грантов, партнеров

Мы можем предварительно (до подачи заявки на отнесение к МТК) оценить Вашу компанию, реализуемый проект "глазами эксперта" провести экспертизу по всем пунктам требований (критериев оценки)

Мы можем предварительно (до подачи заявки) оценить Ваш проект "глазами эксперта центр экспертизы" (провести экспертизу по всем пунктам положения и заявки и по всем этапам процедуры отбора МТК), а именно:

Экспертиза формальная и "сутевая":

Оценка соответствия заявителя и проекта формальным требованиям
Проверка наличия в составе заявки обязательных документов
Финансово-юридическая экспертиза
Риск-проверка заявителя

Технико-экономическая оценка

Оценка соответствия целей проекта установленным требованиям
Оценка рынка, востребованности продукта, сравнение продукта с аналогами
Оценка опыта заявителя и имеющегося задела по проекту
Оценка соответствия планируемых к применению в проекте технологий перечню приоритетных технологий
Оценка стадии готовности технологий
Оценка ожидаемого социально-экономического эффекта

Технологическая экспертиза

Дистанционный аудит предприятий-заявителей (комбинацией методов изучения документации, визуальным осмотром, присутствием или видео осмотром и проверкой по чек листу check-list)
Оценка технологической и производственной готовности к реализации проекта (комбинацией методов изучения документации, визуальным осмотром, присутствием или видео осмотром и проверкой по чек листу check-list)
Оценка направленности проекта на внедрение продуктов продаваемых в РФ и за рубежом (коммерческий и технический сравнительный анализ с аналогами)
технологический анализ комплексного проекта с описанием ключевых технических характеристик разрабатываемых базовых технологий и создаваемой продукции;
выводы по результатам проведения организацией патентного анализа в части разрабатываемых в рамках комплексного проекта базовых технологий и (или) создаваемой продукции,
проверка сведений о патентоспособных ключевых технических решениях, которые предполагается создать и использовать в рамках комплексного проекта (при наличии), с приложением копии отчета о патентных исследованиях, результаты которых подтверждают возможность получения патентоспособных ключевых технических решений в рамках реализации комплексного проекта, а также о востребованности на рынке указанных ключевых технических решений;
проверка наличия у организации научно-технического и производственного заделов, необходимых для реализации комплексного проекта;
проведение анализа зависимости комплексного проекта от импортных технологий и комплектующих;

Оценка спроса со стороны заказчиков

маркетинговый анализ комплексного проекта, содержащий анализ российского и мирового рынков продукции, создаваемой в рамках реализации комплексного проекта,
анализ конкурентной среды в части сравнения продукции, создаваемой в рамках комплексного проекта, с российскими и иностранными аналогами;
обоснование спроса на продукцию, разрабатываемую в рамках комплексного проекта, с приложением подтверждающих писем от потенциальных потребителей продукции;
Количественная и стоимостная оценка потребности заказчика в предлагаемом продукте

Оценка ресурсов и оснащенности

оценка оснащенности технологическим оборудованием, и (или) специализированными средствами проектирования, и (или) высокопроизводительными системами вычислений;
проверка наличия трудовых отношений с работником, занятым на данном рабочем месте и имеющим профильное образование и высокую квалификацию;
расчет стоимости создания нового рабочего места
расчет стоимости модернизации старого рабочего места
сравнение уровня заработной платы работника, занятого на рабочем месте, и величины средней заработной платы в соответствующем субъекте Российской Федерации или среднеотраслевой согласно данным Федеральной службы государственной статистики за предыдущий финансовый год;

Мы можем помочь:

оценить достаточность зданий, строений, сооружений и (или) помещений, оборудования и других материальных ресурсов,
помочь с документальным оформлением

Мы можем помочь:

оценить наличие конкурентного преимущества (продуктового или технологического) разрабатываемой и (или) производимой новой или значительно улучшенной продукции
оценить наличие экономической эффективности применения (внедрения) такой продукции
оценить наличие системы оценки уровня производительности труда (для измерения дельты повышения разностным методом "было - стало")
оценить перспективы создания новых рынков товаров, работ, услуг
описать опыт разработки и или внедрения технологических продуктов с применением инновационных технологий;
оценить Рынок проекта
провести Сравнение с аналогами по основным функциональным характеристикам;
разработать план развития заявителя,
разработать стратегию развития заявителя
разработать стратегию развития существующего продукта
планы по разработке, производству и внедрению нового(ых) продуктов
разработать стратегию развития/масштабирования производства,
разработать стратегию выхода на новые рынки,
разработать планы по защите интеллектуальной собственности
консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
обоснование современности технологии
оценка соответствия отраслевым стратегическим, программным документам
обоснование преимуществ - продуктовые преимущества изделия (продукта НИОКР)
обоснование технологические преимущества компании (производственной системы) - продукта ОТРК
разработка документации бизнес-проекта;
раздельный учет расходов НИОКР
разработка бизнес-плана по требованиям МПиТ
помочь с документальным оформлением

Мы можем проконсультировать Вас о нюансах НИОКР, РИД, пригодность РИД в качестве ОИС:

консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
разработка документации бизнес-проекта;
свидетельство о регистрации топологии интегральных схем,
свидетельство о регистрации программы ПО для ЭВМ, базы данных БД
аккредитация ИТ-компании при Минцифры
патент на полезную модель, промышленный образец
режим "ноу-хау" в компании
документы, подтверждающие постановку на бухгалтерский учет результатов собственной разработки
выписка из штатного расписания, подтверждающая наличие персонала, выполняющего операции пункт 5 Правил;
документ о постановке на бухгалтерский учет средств разработки или копии соглашений, подтверждающих возможность использования средств разработки, обеспечивающих выполнение операций
О подтверждении производства РЭП РЭА ЭКБ в РФ 878
О подтверждении произв-ва продукции на территории РФ 878
Услуги для подтверждения производства РЭП РЭА ЭКБ в РФ
Оценка УГТ TRL
Включение дизайн центра (проектировщика) электроники
Минпромторг ППРФ 878 в реестр производителей электроники
719 в реестр российской промышленной продукции
TRL оценка УГТ гранты на РЭП, РЭА, ЭКБ электронно- компонентная база аппаратура изделие
2022 Субсидия на создание центров проектирования электронных изделий 1827
Включение в реестры МинПрома (ППРФ 719, 878) продукции
Оценка УГТ TRL
Включение дизайн центра (проектировщика) электроники Минпромторг ППРФ 878
в реестр производителей электроники 719
в реестр российской промышленной продукции
TRL оценка УГТ
Статус отечественного производителя — продукция будет включена в реестры Минпромторга РФ - это позволит:
участие в национальных проектах РФ по импортозамещению
конкурентные преимущества над продукцией зарубежных производителей на внутреннем рынке РФ
Доступ к мерам меры федеральной гос.поддержки: субсидиям, налоговым преференциям
Выход на рынок госзакупок по 44-ФЗ и 223-ФЗ
Информационное сопровождение в части подготовки документов для загрузки в ГИСП в рамках Постановления Правительства РФ от 17.07.2015 №719
Оценка сложности (предварительный этап) - заявитель предоставляет информацию:
- наименование продукции в соответствии с конструкторско-технологической документацией (КТД)
- код ОКПД2 продукции
- код ТНВЭД продукции
Определение объема документации, необходимой для подтверждения соответствия условиям ПП №719, вида и формы документов
многое другое - см. полный перечень услуг

Мы будем рады помочь Вам в решении Ваших задач. По любым возникающим вопросам, пожалуйста, обращайтесь.

Также мы можем помочь Вам законно снизить налоги.

Путем применения законных налоговых льгот и преференций (по НК РФ и региональным законам - субъектов РФ):

проверка (подходят ли Ваши компании под какие-либо)
подготовка компании для применения налоговых льгот
иногда - реструктуризация компании
иногда выделение раздельного учета операций внутри компании

Также мы можем помочь Вам получить льготные деньги:

Путем участия в программах и конкурсных отборах (по федеральным и региональным НПА):

субсидии
гранты
целевые бюджетные средства
льготные займы фондов
льготные кредиты банков
земельные участки без торгов
льготные ставки аренды земли и имущества

Что надо знать об оценке УГТ TRL для НИОКР:

Подробные консультации (платные) по всем этим вопросам можно получить по электронным каналам связи (Skype, Zoom, телефон и т.п.) или в офисе компании в Казани (по предварительной записи) - оставьте заявку и напишите нам свой вопрос

При необходимости - обращайтесь к нам!

Оплатить консультацию по вопросу можно здесь

Заказать консультацию или сделать заявку на обучение можно:

или через форму обратной связи
или через форму контактов внизу страницы
или опишите кратко суть Вашего проекта (это уменьшит количество уточняющих вопросов)

Обращайтесь к нам! (форма внизу страницы)

Например нужны инвестиции не 100% в развитие it части платформы не в технологию, а скорее, наверное, во все элементы экосистемы:

разработка доработка по ПАК,

закупка товара

которые продаются на рынке и составим прогноз, модель, сколько этих товаров можно продавать по всему миру, то есть используя вот те наработки, которые у нас есть, поэтому технологическая часть

есть также как инфраструктурная, например, склады могут потребоваться, в дальнейшем денег логистика может требовать, но основная масса в процентном виде она все равно товарная, она Больше все равно.

Консервативный банк:

смотрит на достигнутый оборот

основывается на залоге (например товарной массы)

Отправка в Китай, заказываем на фабрике, где-то конвертируем, ждём, потом едет груз по Китаю, потом этот груз едет через всю страну, там от китайской границы, через Казахстан, там до Москвы, Екатеринбурга, Краснодара и прочих, и банки не принимают (принимают, конечно, но с неохотой) залог, потому что товарная масса (импорт экспорт) "размазана" по времени, на нее нет в моменте как правило всех документов, это все в дороге, он не расположен на складе, .

То есть динамично развивающаяся торговая компания или торговая платформа - не идеальный заёмщик с точки зрения банка.

но и это не главное.

Когда динамичный рост.

Банки ориентируются на прошлый оборот и никогда не догоняют компанию в будущем. Можно привести, например, банк раз 2 недели там до последнего времени увеличивал предложение в течение там последних лет, и вот банки предлагают 5 000 000, но этого мало дайте 10, они дают спустя время 10, но уже мало, потому что уже надо 20, они дают 20, но этого уже мало, потому что надо 40, они дают 40, но этого мало, потому что нам уже надо 80, они физически не могут, могут по прошлым оборотам дать нам сумму больше, поэтому вот в модели роста у нас получается, что банки нам помочь не могут, потому что мы по рискам не проходим. Ну и, ну и за счёт роста, то есть компания привлекается больше, чем продаёт. То есть, разница, вынуждены, грубо говоря, продали на 100 000 000 привлекаемся на 200 000 000 выручки, которой нет просто из за того, что у нас подтверждается моделью - нам нужны эти деньги, в принципе, то есть, ну, без там, оглядки на то, что, как это было раньше, потому что это новый товар, новые сегменты. То есть мы заходим туда, но и, ну, оборот выше и ставки выше, и поэтому банки нам не подходят, поэтому облигационный займ - Здесь 1 из таких вариантов, люди полагаются на риск, да, ставка больше, чем сейчас кредит есть. Но вот пока там, так скажем, в однолетней двухлетней перспективе, ну, нам это интересно.

Более того, вот эти деньги, которые привлекаем, в том числе у инвесторов, они, повторюсь, достаточно дорогие до 30 Годовых. Если смотреть ставку, там по 18% ставка, оно там вряд ли будет сильно падать в этот год. Если смотреть 2 трети от неё, то, в принципе, ну, это, ну, не половина, но если там пусть даже там 12% из 18 снизится, то для нас ставка там, там не 36, а 24, уже существенна, но дело в том, что на таких условиях, ну, под наши там рисковые, по сути, займы, которые не проходят, проходит по залог в консервативных банках. Это, тем не менее, все равно нормальные ставки. И поэтому мы все равно вынуждены делать облигационные займы. То есть партнёры толкают нас на то, чтобы шли в сколково и продвигали пир историю, потому что у нас есть там условно несколько высокопоставленных там, ну, среди наших акционеров людей

С точки зрения источников финансирования целесообразность брать (если дают) низкопроцентные кредиты банков российских (субсидируются минцифры целевое использование, кредита в развитии технологической платформы, (it алгоритмы,ноу хау, ФОТ фонд заработной платы аналитиков бизнес аналитиков программистов, именно в части алгоритмики и в части вот этих всех предсказательных моделей)

Учитывая в последние полгода-год (2023-2024) нехорошую шумиху вокруг этих целевых низкопроцентных кредитов

На сегодняшний нет гарантии, что эти кредиты останутся низкопроцентными в горизонте нескольких лет.

Вот в чем логика льготных кредитов (берётся обычный коммерческий кредит какого-то банка, например, да, а государство субсидирует часть процентной ставки. Таким образом, что получателю кредита он становится уже там, ну, не знаю, 3, 5%, но это опять при условии того, что правительство выделяет банкам лимиты, и вообще есть деньги на субсидирование, да, поэтому, ну, неоднозначно может так получиться там, что через 2 3 года он окажется обычным коммерческим, и ваши цели не будут достигнуты.

Поэтому я в принципе понимаю, почему вы идёте в сторону IPO в виде, скажем так, публичного размещения облигационных займов. Тут и физики и юрики. Любой, наверное. Близко к российской юрисдикции могут в этом всем участвовать и набрать как раз действительно такие деньги можно, а я правильно понял, что акционирование является ну 1 из непосредственных условий.

Облигации то на самом деле может выпустить и общество с ограниченной ответственностью.

Очень лаконично и кратко про неповоротливость, негибкость, заскорузлость банковской системы.

Они действительно для it компании абсолютно не успевают за темпами роста.

Вот облигационный займ даст довольно хорошее резюме в инвесторской среде.

Ну, при условии соблюдения правил выплаты купонных доходов, разумеется, облигационный займ и по субсидированию части купонного дохода ставки имеете ввиду вот как раз московскую биржу

Программы поддержки отрасли ИТ

Мы можем проконсультировать Вас о нюансах НИОКР, РИД, пригодность РИД в качестве ОИС:

Форма

Консалтинговые услуги