Куда уходит молодая рабочая сила — от профессий по образованию к альтернативным рынкам заработка курьерская доставка, такси, продажи, блогинг цифровые виды работы Инвестиции, трейдинг, азартные игры и индустрия платного контента

Исследование: куда уходит молодая рабочая сила — от профессий по образованию к альтернативным рынкам заработка

Для такого исследования важно разделить два разных явления:

Структурный уход из профессии — человек получил высшее образование, но никогда не работал по специальности и зарабатывает в другой сфере.
Переток труда в альтернативные рынки — молодой человек выбирает курьерскую доставку, продажи, блогинг, трейдинг, индустрию развлечений или другую деятельность вместо работы по полученной специальности либо вместо дальнейшего профессионального обучения.

Это не всегда означает, что человек «неправильно» использует образование.

Причинами могут быть низкая стартовая зарплата по специальности, отсутствие вакансий, гибкий график, необходимость быстро получать деньги или более высокая потенциальная доходность альтернативной деятельности.

Задача исследования — выяснить, какие сферы действительно переманивают молодёжь, сколько они платят, насколько устойчив этот заработок и какую цену общество платит за такой переток кадров.

Пробуем исследовать прежде всего российский рынок труда за 2019–2026 годы, отдельно выделяя молодёжь 18–24 и 25–34 лет.

Возрастные границы необходимо фиксировать заранее: в официальной статистике понятие «молодёжь» может отличаться от исследовательского определения.

1. Карта сфер, в которые может уходить молодая рабочая сила

Ниже — исходная классификация для исследования. Это перечень направлений для проверки, а не утверждение, что все они уже доказанно оттягивают значительную долю выпускников.

2. Классификация: этичные, спорные и неэтичные направления

Я бы не делил рынок строго на две группы.

Например, работа курьером сама по себе этична, но может конкурировать с обучением и долгосрочной карьерой. Инвестиции — легальный способ распоряжения капиталом, но спекулятивная торговля с плечом может привести к потере денег. А в блогинге или инфобизнесе этичность зависит от того, что именно продаётся и насколько честно автор общается с аудиторией.

Поэтому предлагаю три категории:

Этичные, но потенциально конкурирующие с профессиональной карьерой: общественно допустимая работа, которая может привлекать быстрым доходом и гибкостью.
Смешанные или высокорисковые: легальная деятельность, где заработок сильно зависит от удачи, капитала, агрессивных продаж либо непрозрачных условий.
Неэтичные или общественно вредные модели: обман, эксплуатация уязвимости клиентов, манипулятивные продажи, незаконная деятельность или получение дохода за счёт ущерба другим. Этичность оценивается по конкретной модели и поведению, а не только по названию отрасли.

Сфера	Оценка этичности	Почему молодые могут выбирать её	Что нужно измерить
Курьерская доставка, сборка и комплектация заказов	Этичная	Быстрый вход, выплаты за смены, невысокие требования к опыту	Чистый заработок за час, доля студентов и выпускников, влияние на обучение
Такси, перевозки, экспедирование	Этичная при соблюдении правил	Гибкий график, возможность работать на себя	Доход после топлива, аренды, ремонта и комиссий
Продажи, розничная торговля, телемаркетинг	Этичная или смешанная	Быстрый старт, премии и проценты с продаж	Реальная зарплата с учётом бонусов, текучесть, качество продаваемого продукта
Маркетплейсы и перепродажа товаров	Этичная или смешанная	Можно начать с небольшого бизнеса, работать из дома	Выручка и прибыль после закупки, логистики, рекламы, возвратов и налогов
Блогинг, стриминг, создание контента	Этичная или смешанная	Возможность стать самостоятельным автором, получить аудиторию и рекламные контракты	Медианный доход, доля авторов без заработка, концентрация доходов у лидеров
Фриланс, дизайн, программирование, монтаж, маркетинг	Этичная	Удалённая работа, проекты на международный рынок	Ставка за час, стабильность заказов, переход к квалифицированной профессии
Частное обучение, репетиторство, создание курсов	Этичная или смешанная	Монетизация знаний без длительного карьерного пути	Доход преподавателя, расходы на привлечение клиентов, возвраты и жалобы
Биржевые инвестиции в акции и облигации	Этичная	Иллюзия доступного пассивного дохода, интерес к финансовой независимости	Доля молодёжи, чистая доходность, потери, время на управление портфелем
Активный трейдинг, спекуляции валютой, фьючерсами и криптовалютой	Смешанная, высокий финансовый риск	Возможность работать из дома и рассчитывать на быстрый заработок	Доля стабильно прибыльных участников, медианный результат после комиссий и налогов
Партнёрские программы и арбитраж трафика	Этичная или смешанная	Низкий порог входа, обещания масштабируемого дохода	Чистая прибыль после рекламы, доля убыточных участников, устойчивость каналов
Инфобизнес с завышенными обещаниями дохода	Неэтичная модель внутри легального рынка	Продажа надежды на быстрый успех, демонстрация показных доходов	Жалобы, возвраты, разрыв между обещанным и фактическим результатом
Сетевой маркетинг и многоуровневые продажи	Смешанная; отдельные модели могут быть неэтичными	Обещание предпринимательства без собственного продукта или большого стартового капитала	Доходы участников после расходов, доля получающих нулевой или отрицательный результат
Онлайн-ставки, азартные игры и нелегальный гемблинг	Высокорисковая; нелегальные модели незаконны	Ожидание быстрого выигрыша, игровые механики, реклама	Возрастной состав пользователей, потери участников, объём легального и нелегального рынка
Вебкам, платный эротический контент, эскорт, проституция	Этичность зависит от условий; возможны серьёзные риски эксплуатации и насилия	Потенциально высокий доход у части участников, гибкость, монетизация внешности и внимания	Чистый доход после комиссий и расходов, доля агентских посредников, условия труда и безопасности
Эро-массажные салоны и эротические услуги	Зависит от конкретных услуг и законности; возможны эксплуатационные риски	Доход от услуг, чаевых и повторных клиентов	Число занятых, реальные доходы, расходы и условия найма
Мошеннические кол-центры, дропперство, продажа аккаунтов и данных	Неэтичная, часто незаконная	Обещания высокого заработка без квалификации, вербовка через объявления	Число вовлечённых, доход организаторов и исполнителей, ущерб потерпевшим

Важная оговорка: нельзя заранее объявлять всех работников этих отраслей людьми, «ушедшими от нормальной работы».

Чтобы доказать именно переток кадров, нужно установить, сколько участников молоды, сколько имеют высшее образование, сколько работали или могли бы работать по специальности и почему сделали другой выбор.

3. Что уже можно подтвердить цифрами

Курьерская доставка: один из наиболее заметных конкурентов стартовой карьеры

Россия, 2025 год

Медианная предлагаемая зарплата курьеров 146 000 ₽ В месяц, по данным hh.ru

Вакансии за январь–ноябрь 193 000+ На 15% больше, чем годом ранее

Отклики на вакансии 4,2 млн+ За тот же период

Резюме соискателей 18–25 лет 29% Среди резюме на курьерские позиции

Источник: данные hh.ru, опубликованные «Коммерсантом» в декабре 2025 года.

hh.ru

Эти цифры показывают, почему доставка может конкурировать с работой выпускника на начальной позиции.

Но 146 тысяч рублей — это медианная предлагаемая зарплата в объявлениях, а не доказанный средний заработок всех работающих курьеров.

Итоговая сумма зависит от количества часов, спроса, региона, транспорта, расходов и режима занятости.

Нельзя автоматически сравнивать её с зарплатой штатного специалиста, не посчитав чистый доход и оплату каждого фактически отработанного часа.

Блогинг и создание контента: рынок растёт, но доходы распределены неравномерно

По оценке АКАР, объём российского рынка блогеров в 2025 году достиг 69,2 млрд рублей, увеличившись на 19,4% за год. Оценка охватывает рекламные размещения на нескольких крупных площадках.

Однако объём рынка — это не доход среднего блогера и не сумма, которую получают молодые авторы. В нём присутствуют рекламные бюджеты, выплаты агентствам и авторам, а также крупные контракты, которые могут концентрироваться у сравнительно небольшого числа участников.

Для исследования нужно разделить:

авторов, для которых контент — основная работа;
тех, кто совмещает его с учёбой или профессией;
тех, кто получает эпизодические выплаты;
авторов, которые вкладывают деньги, но не выходят на прибыль.

Инвестиции и трейдинг: огромный рынок, но не доказательство массового заработка

По данным Московской биржи, в 2025 году число физических лиц с брокерскими счетами достигло 40,1 млн, а сделки на фондовом рынке совершали 10,2 млн человек. Частные инвесторы вложили в ценные бумаги 2,5 трлн рублей за год.

Новости и пресс-релизы

Это говорит о масштабном участии населения в фондовом рынке. Но есть принципиальное различие:

Инвестор может накапливать капитал годами, параллельно работая в своей профессии.
Трейдер пытается получать доход за счёт частых сделок и принимает более высокий риск.
Профессиональный участник рынка зарабатывает наёмной работой в финансовой организации.
Автор торговых сигналов или курсов может зарабатывать на продаже информации, а не на успешности собственных сделок

Поэтому весь оборот фондового рынка нельзя считать доходом молодых людей. Для оценки занятости необходимо выяснить, сколько людей действительно живут на прибыль от торговли, а сколько имеют брокерский счёт как дополнительный инструмент накопления.

МФО и азартные игры: крупные рынки, но другой экономический смысл

Банк России сообщает, что в 2025 году микрофинансовые организации выдали населению и бизнесу около 2 трлн рублей займов. Это объём выдач, а не прибыль МФО и тем более не доход их сотрудников.

В сфере азартных игр важно отличать доход оператора от проигрышей участников.

Например, публикация «Ведомостей» в апреле 2026 года оценивала валовый игровой доход российского гемблинга, включая легальный и нелегальный сегменты, примерно в 1 трлн рублей за 2025 год.

Это показатель отраслевого дохода, а не заработок игроков.

Для исследования занятости нужно рассматривать работу букмекеров, маркетинга, аналитики, клиентской поддержки и платёжной инфраструктуры отдельно от самих игроков.

Участие в ставках нельзя приравнивать к профессии или устойчивому источнику заработка.

4. Главный вопрос: сколько выпускников действительно не работает по образованию?

Есть основания изучать проблему несоответствия образования и занятости, но нельзя автоматически приписывать её курьерской доставке, блогингу или другим отдельным отраслям.

В исследовании выпускников российских вузов, опубликованном в журнале «Социологическая наука и социальная практика», отмечалось, что около трети выпускников трудоустраивались не по профилю обучения, а более трети занимали рабочие места, не требовавшие высшего образования. Это исследование опубликовано в 2020 году, поэтому его результаты нельзя считать оценкой ситуации в 2026 году.

Социологическая наука и социальная практика

Для исследования необходимо выяснить, куда именно уходят эти люди.

Например, выпускник экономического факультета может:

работать курьером или водителем;
заниматься продажами;
торговать на маркетплейсе;
работать в банке, но не по полученной специальности;
заниматься блогингом или рекламой;
торговать финансовыми инструментами;
открыть собственный бизнес;
работать в другой квалифицированной сфере.

Это совершенно разные результаты с точки зрения экономики. Работа в продажах может дать управленческие навыки, а предпринимательство — создать рабочие места. В то же время длительная работа на низкоквалифицированной позиции может привести к утрате профессиональных навыков, если человек не получает опыта в своей области.

Поэтому исследование должно различать работу не по специальности, работу ниже уровня квалификации и выход из профессиональной карьеры в альтернативную деятельность.

5. Как измерять доходы и размер рынка

Чтобы сравнение не вводило в заблуждение, для каждой сферы нужны три разных показателя.

Доход участника Сколько зарабатывает конкретный человек за месяц или год после комиссий, расходов, налогов и иных обязательных затрат.
Размер рынка Выручка или объём операций отрасли за год. Это не сумма доходов работников и не прибыль бизнеса.
Масштаб занятости Число уникальных людей, их возраст, образование, основная и дополнительная занятость, отработанные часы.

Например, если рынок доставки увеличился на 20%, это ещё не означает, что число молодых работников выросло на 20%. Рынок мог вырасти за счёт более частых заказов, повышения цен или увеличения нагрузки на прежних работников.

Аналогично, рост числа брокерских счетов не означает, что столько же людей оставили основную работу и стали профессиональными трейдерами.

матрица исследования

6. Предварительная матрица исследования российского рынка

Это перечень направлений, по которым следует собирать сопоставимые данные. Там, где нет надёжной открытой статистики, размер рынка и доходы необходимо обозначить как неустановленные, а не подменять догадками.

Направление	Что считать размером рынка	Что выяснять о доходах молодёжи	Доступность данных
Курьерская доставка	Выручка операторов, число заказов, число занятых	Предлагаемая и фактическая оплата, чистый доход за час	Относительно высокая
Такси и перевозки	Оборот поездок, число водителей	Доход после топлива, аренды, ремонта и комиссии	Средняя–высокая
Маркетплейсы и перепродажа	Оборот продаж и прибыль продавцов	Медианная чистая прибыль, доля убыточных продавцов	Средняя
Продажи и телемаркетинг	Оборот и занятость в соответствующих сегментах	Оклад, премии, текучесть, доля работников без стабильного заработка	Средняя–высокая
Блогинг и стриминг	Рекламные бюджеты и другие доходы авторов	Медиана, доход верхних групп, доля не зарабатывающих	Средняя
Фриланс и цифровые услуги	Выручка платформ и исполнителей	Ставка за час, загрузка, регулярность заказов	Средняя
Инфобизнес и онлайн-курсы	Продажи образовательных продуктов	Доход преподавателей после рекламы, платформенных сборов и возвратов	Низкая–средняя
Инвестиции и трейдинг	Активы, оборот торгов, комиссии брокеров	Чистая доходность частных участников с учётом убытков	Средняя для рынка, низкая для доходов молодёжи
Криптовалюты и ЦФА	Объём операций и стоимость активов	Реализованный результат, комиссии, потери, налоги	Низкая–средняя
Партнёрский маркетинг и арбитраж трафика	Рекламные расходы и выручка участников	Чистая прибыль после закупки трафика	Низкая
Сетевой маркетинг	Оборот компаний и выплаты дистрибьюторам	Доход после обязательных закупок и расходов	Низкая–средняя
Азартные игры и ставки	Валовый игровой доход операторов, легальный и нелегальный сегменты	Потери участников; отдельно — зарплаты сотрудников отрасли	Средняя для легального сегмента, ниже для нелегального
Вебкам и платный эротический контент	Выручка платформ, агентств и независимых исполнителей	Чистый доход после комиссий и расходов, условия занятости	Низкая
Эскорт и проституция	Только оценки с явными допущениями о теневом рынке	Реальные выплаты, посреднические комиссии, расходы и риски	Очень низкая
Эро-массажные услуги	Выручка заведений и число занятых	Оплата смен, чаевые, комиссии, фактические условия труда	Низкая
Мошеннические кол-центры и дропперство	Оценки незаконного оборота и ущерба	Выплаты исполнителям и доход организаторов отдельно	Очень низкая

7. Что необходимо выяснить по каждой сфере

Для серьёзного исследования я бы собирал следующие данные:

Численность: сколько уникальных молодых людей занято в сфере, сколько из них работают полный день.
Образование: сколько имеют высшее образование, по каким направлениям учились, сколько работают по специальности.
Возраст: отдельно 18–24, 25–29 и 30–34 года.
Доход: медианный чистый заработок, нижний и верхний диапазоны, доля участников с нулевым или отрицательным результатом.
Рабочее время: фактические часы, неоплачиваемое время, затраты на транспорт, рекламу, оборудование и обучение.
Причина выбора: быстрые деньги, невозможность найти работу, гибкий график, отсутствие карьерных перспектив, интерес к предпринимательству или другие мотивы.
Карьерный результат: сколько людей переходят в устойчивую квалифицированную занятость, а сколько годами остаются в нестабильной деятельности.
Общественные последствия: дефицит кадров в отдельных профессиях, потеря квалификации, налоговые поступления, социальные риски и создание новых рабочих мест.

Особый случай: спекуляции и торговля финансовыми активами

Здесь особенно важно не путать инвестиции с занятостью. Покупка акций, облигаций или ЦФА сама по себе не является уходом из профессии: человек может инвестировать параллельно с работой. Для криптовалют и активного трейдинга нужно отдельно исследовать тех, кто действительно пытается сделать торговлю основным источником средств к существованию.

Показатель «доход трейдера» должен учитывать не только прибыльные сделки, но и убытки, комиссии, налоги, стоимость заёмных средств и время. В противном случае публичные истории успешных участников будут создавать искажённую картину.

8. Как провести исследование

Я бы выстроил его в четыре этапа.

Этап 1. Официальная статистика и отраслевые отчёты. Росстат, Роструд, Минтруд, данные платформ занятости, Банк России, Московская биржа, отраслевые ассоциации и отчёты компаний.

Этап 2. Изучение вакансий и реальных предложений заработка. Сопоставление доходов в курьерской доставке, продажах, цифровой работе и стартовых позициях для выпускников с поправкой на рабочее время и расходы.

Этап 3. Опрос молодых работников и выпускников. Какое образование получили, почему не работают по специальности, сколько зарабатывают, сколько часов тратят и планируют ли возвращаться в профессию.

Этап 4. Сопоставление результатов. Выделение сфер, которые действительно конкурируют за молодую рабочую силу, и сфер, в которых речь идёт преимущественно о дополнительном заработке или инвестировании капитала.

9. Какой результат должен получиться

Итогом должна стать не просто подборка «неэтичных профессий», а сравнительная модель рынка альтернативной занятости молодёжи.

Для каждой сферы она должна отвечать на пять вопросов:

Сколько молодых людей там работает?
Каков их реальный чистый доход и насколько он устойчив?
Какова доля выпускников вузов, не работающих по специальности?
Почему они выбирают эту сферу вместо профильной работы?
Каковы последствия для профессионального развития человека и для рынка труда?

Предварительный вывод:

курьерская доставка, такси, продажи, блогинг и некоторые цифровые виды работы заслуживают первоочередного внимания как альтернативы традиционной стартовой карьере.

Инвестиции, трейдинг, азартные игры и индустрия платного контента также важны, но по разным причинам: часть из них связана с управлением капиталом, часть — с высоким финансовым риском, а часть — с непрозрачными условиями и возможной эксплуатацией.

При этом доказательством перетока кадров будут не обороты рынков сами по себе, а данные о возрасте, образовании, основном источнике дохода и причинах выбора конкретной деятельности.

Предварительные результаты исследования: альтернативная занятость молодёжи в России

Кабинетное исследование по открытым источникам

период наблюдения: 2019–2026 годы
состояние данных на 13 октября 2026 года

Главный вывод на данном этапе: альтернативные рынки способны конкурировать с профессиональной карьерой за время и труд молодых людей, но открытая статистика пока не позволяет доказать, что они массово переманивают выпускников вузов из работы по специальности. Для такого вывода недостаточно знать оборот рынка или зарплату в вакансиях — необходимы данные о возрасте, образовании, фактическом доходе и основной занятости конкретных людей.

Проведённый поиск позволяет уверенно оценить отдельные крупные рынки и выявить проблемные зоны. Однако сведения о чистых заработках молодых участников существенно слабее сведений о выручке отраслей. По теневым рынкам — проституции, эскорт-услугам, вебкаму и нелегальным схемам — надёжной общей статистики особенно мало.

1. Что уже подтверждается цифрами

146 000 ₽

в месяц

Курьерская доставка

Медианная предлагаемая зарплата курьеров на hh.ru в 2025 году; за январь–ноябрь опубликовано более 193 тыс. вакансий, получено свыше 4,2 млн откликов. В резюме на курьерские позиции 29% кандидатов относились к возрастной группе 18–25 лет.

hh.ru

11,5 трлн ₽

за 2025 год

Интернет-торговля

Оборот российской интернет-торговли вырос на 28% за год, а её доля в розничных продажах достигла 18,8%. Это размер потребительского рынка, а не прибыль продавцов маркетплейсов и не доход работников складов или доставки.

АКИТ

1,092 трлн ₽

за 2025 год

Таксомоторные перевозки

Такую оценку объёма рынка привёл Общественный совет по развитию такси; в 2024 году объём поездок оценивался в 3,4 млрд. Отраслевой оборот не показывает чистый доход водителя после топлива, комиссии агрегатора, аренды и амортизации автомобиля.

Коммерсантъ

69,2 млрд ₽

за 2025 год

Блогинг и инфлюенс-маркетинг

По оценке АКАР, рынок вырос на 19,4%. При этом на 500 крупнейших рекламодателей приходится 75,62% его денежного объёма, а число просмотров контента блогеров в 2025 году, по данным партнёра измерения, сократилось примерно на 26%. Рост рынка не означает равномерного увеличения доходов авторов.

АКАР

2 трлн ₽

выдачи в 2025 году

Микрофинансовые организации

Совокупный объём займов населению и бизнесу составил около 2 трлн рублей, портфель микрозаймов на конец года достиг 762 млрд рублей. Это объём кредитования и остаток задолженности, а не прибыль МФО или зарплаты их сотрудников.

Банк России

≈ 1 трлн ₽

GGR в 2025 году

Азартные игры и ставки

«Ведомости» оценили валовый игровой доход российского гемблинга, включая легальный и нелегальный сегменты, примерно в 1 трлн рублей. GGR — разница между принятыми ставками и выплаченными выигрышами, а не доход игроков и не фонд оплаты труда операторов.

Ведомости.Спорт

40,1 млн

частных инвесторов со счетами

Инвестиции и трейдинг

На Московской бирже в 2025 году сделки совершали 10,2 млн человек, а вложения частных инвесторов в ценные бумаги достигли 2,5 трлн рублей. Ни число счетов, ни сумма вложений не показывают, сколько молодых людей живут на доход от трейдинга.

Новости и пресс-релизы

2. Главный вопрос — действительно ли выпускники уходят из профессий?

В опубликованных 4 февраля 2026 года данных о выпускниках вузов 2021–2023 годов сообщается, что 74,5% трудоустроенных выпускников работали по полученной специальности. Следовательно, около четверти трудоустроенных выпускников не работали по ней. Но это не означает, что вся эта группа ушла в доставку, блогинг, трейдинг или другие рассматриваемые направления: в ней могут быть специалисты смежного профиля, предприниматели и работники квалифицированных профессий.

minobrnauki.gov.ru

Для сравнения: более раннее обследование Росстата по выпускникам 2016–2018 годов указывало, что 31% выпускников вузов работали не по специальности. Эти два показателя нельзя без оговорок трактовать как прямую динамику: различаются поколения выпускников, источники и методические условия наблюдения.

rosstat.gov.ru

Для исследования важно разделить три явления:

Работа не по специальности: выпускник применяет навыки в другой области.
Работа ниже квалификации: высшее образование не требуется для выполняемых задач.
Уход из профессиональной карьеры: человек не просто работает в другом месте, а отказывается от входа в выбранную профессию ради альтернативного источника заработка.

Только третья категория непосредственно проверяет исходную гипотезу о конкуренции альтернативных рынков с профессиональной карьерой.

3. Сравнительная матрица по 16 направлениям

В таблице размер рынка означает не одну универсальную цифру, а показатель, наиболее пригодный для конкретной отрасли. Там, где рынок измеряется выручкой или оборотом, это прямо указано. «Доступность данных» относится прежде всего к проверяемой информации о занятости и доходах молодёжи, а не к наличию красивых оценок общего рынка.

Направление	Что можно измерить по открытым источникам	Что пока нельзя надёжно установить о доходах молодых участников	Доступность данных
Курьерская доставка	Предлагаемые зарплаты, число вакансий и откликов. За январь–ноябрь 2025 года — свыше 193 тыс. вакансий; медианная предлагаемая зарплата — 146 тыс. ₽ в месяц. hh.ru	Медианный чистый доход за фактически отработанный час; долю выпускников вузов; число работающих полный день против временной подработки	Относительно высокая по вакансиям; средняя или низкая по чистому доходу
Такси и перевозки	Количество поездок и отраслевой оборот. Оценка рынка такси за 2025 год — 1,092 трлн ₽; оценка числа поездок за 2024 год — 3,4 млрд. Коммерсантъ +1	Чистый доход молодого водителя после топлива, аренды, ремонта, амортизации и комиссии; долю выпускников	Средняя по рынку; низкая–средняя по чистому заработку
Маркетплейсы и перепродажа	Общий оборот интернет-торговли — 11,5 трлн ₽ в 2025 году. АКИТ	Медианную прибыль частного продавца после закупок, рекламы, логистики, комиссий, возвратов и налогов; долю убыточных продавцов	Средняя по рынку; низкая–средняя по чистой прибыли продавцов
Продажи и телемаркетинг	Вакансии, зарплатные предложения, отраслевые данные по торговле и кол-центрам	Долю молодых работников, чей доход существенно зависит от бонусов; текучесть; долю обманных или агрессивных продаж	Средняя–высокая по вакансиям; ниже по качеству работы и устойчивости дохода
Блогинг и стриминг	Рекламный рынок блогеров — 69,2 млрд ₽ в 2025 году, по оценке АКАР. АКАР	Медианный доход молодого автора; долю авторов без дохода; чистую прибыль после производства контента и продвижения	Средняя по рекламному рынку; низкая–средняя по доходам отдельных авторов
Фриланс и цифровые услуги	Рынок отдельных цифровых и маркетинговых услуг, за исключением возможности выделить только фрилансеров. «Рейтинг Рунета» оценил выбранные категории услуг в 464,1 млрд ₽ за 2025 год. Рейтинг Рунета	Число молодых фрилансеров, фактическую загрузку, ставку с учётом времени на поиск клиентов, долю исполнителей с регулярными заказами	Средняя по части рынков услуг; низкая–средняя по доходам именно фрилансеров
Инфобизнес и онлайн-курсы	Оценки EdTech: около 154 млрд ₽ выручки крупнейших онлайн-компаний за 2025 год по одному периметру; альтернативная оценка общего рынка — 166 млрд ₽. INRESEARCH +1	Доход независимого автора курса после рекламы, платформенных сборов и возвратов; долю проектов с убытком	Средняя по крупным компаниям; низкая–средняя по независимым создателям
Инвестиции и трейдинг	Число брокерских счетов и участников торгов, объём вложений. В 2025 году на Московской бирже сделки заключали 10,2 млн человек. Новости и пресс-релизы	Долю молодёжи, живущую именно на торговую прибыль; медианный результат после убытков, комиссий, налогов и стоимости времени	Высокая по биржевым агрегатам; низкая по личным доходам молодых трейдеров
Криптовалюты и ЦФА	Отдельные зарегистрированные инструменты и операции; данные российского регулирования не охватывают полностью международную и неформальную активность. cbr.ru	Полный размер рынка российских пользователей, чистый финансовый результат молодёжи, долю людей, для которых торговля — основной источник средств	Низкая–средняя
Партнёрский маркетинг и арбитраж трафика	Рекламные бюджеты и отдельные сегменты цифрового маркетинга; самостоятельного сопоставимого показателя по арбитражу трафика не найдено. Рейтинг Рунета	Медианную прибыль после затрат на трафик, долю убыточных участников, устойчивость дохода при изменении рекламных правил	Низкая
Сетевой маркетинг и многоуровневые продажи	WFDSA сообщала об объёме российского рынка прямых продаж на уровне 1,36 млрд долларов в 2024 году; это показатель отраслевого оборота, а не выплаты участникам. ecinfo.ru +1	Медианный чистый заработок дистрибьютора, долю людей с нулевым или отрицательным результатом после закупок и расходов	Низкая–средняя; зависит от раскрытия данных конкретной компании
Азартные игры и ставки	Оценка GGR российского гемблинга, включая легальный и нелегальный сегменты, — около 1 трлн ₽ за 2025 год. Ведомости.Спорт	Реальный доход игроков, число тех, кто действительно зарабатывает систематически, численность молодых работников отрасли	Средняя для легального рынка; низкая для нелегального
Вебкам и платный эротический контент	Отдельные публичные показатели платформ и рекламных или платёжных каналов; единого проверенного российского объёма рынка и численности занятых не установлено	Медианный доход независимого исполнителя после комиссий, расходы на оборудование и продвижение, роль агентств, долю совмещающих деятельность с учёбой или другой работой	Низкая
Эскорт и проституция	Можно анализировать отдельные открытые объявления и оценки, но полноценная перепись рынка отсутствует; такие данные не дают надёжного национального объёма	Фактические выплаты, посреднические комиссии, долю дохода посредника, число занятых и распределение по возрасту	Очень низкая
Эро-массажные услуги	Отдельные сведения о заведениях и объявлениях; надёжной единой оценки российского рынка не установлено	Фактическую оплату смен, чаевые, комиссии, расходы и условия труда; различия между законными услугами и скрытой сексуальной эксплуатацией	Низкая
Мошеннические кол-центры, дропперство и продажа аккаунтов или данных	Банк России выявил более 7 тыс. финансовых пирамид и других нелегальных участников финансового рынка в 2025 году; более 5,7 тыс. пирамид и псевдоброкеров действовали в интернете. Это не численность работников мошеннических кол-центров. Банк России	Число вовлечённых молодых людей, заработки исполнителей и организаторов, общий незаконный оборот и долю невольных участников	Очень низкая для размера рынка и доходов; выше для отдельных выявленных схем и предупреждений регулятора

Что показывает матрица

Надёжнее всего измеряются рынки с формальными транзакциями и регулируемой инфраструктурой: биржа, микрофинансирование, интернет-торговля, легальные перевозки. Но даже для них данные об обороте гораздо лучше данных о доходе молодого работника.

В блогинге, фрилансе, онлайн-курсах и сетевом маркетинге виден объём экономической деятельности, однако доходы распределяются между платформами, посредниками, компаниями и отдельными исполнителями. Нельзя автоматически считать отраслевой оборот потенциальным заработком обычного участника.

В теневых и незаконных сегментах отсутствие статистики само по себе не доказывает ни малый, ни огромный размер рынка. Здесь нужны интервальные оценки, явные допущения и проверяемые независимые источники.

4. Три категории деятельности: этичность, конкуренция за кадры и риски

Этичность нельзя надёжно определить только по названию отрасли. Например, преподаватель онлайн-курсов и продавец заведомо бесполезного курса могут работать в одной рыночной категории, но по-разному вести себя с клиентами. Аналогично, легальные финансовые инвестиции отличаются от мошеннического псевдоброкерства, а работа в индустрии платного контента — от принуждения или эксплуатации.

Категория	Сферы	Как оценивать
1. Этичные, но конкурирующие с профессиональной карьерой	Курьерская доставка, такси, продажи, фриланс, цифровые услуги, добросовестное репетиторство, законная торговля товарами, долгосрочные инвестиции	Скорость получения заработка, чистый доход за час, гибкость, возможность развития навыков, последствия для будущей квалификации
2. Смешанные или высокорисковые	Блогинг и стриминг, активный трейдинг, криптовалютные спекуляции, арбитраж трафика, сетевой маркетинг, инфобизнес, азартные игры	Неравномерность доходов, финансовые потери, концентрация дохода, прозрачность бизнес-модели, зависимость от удачи и правил платформ
3. Неэтичные или общественно вредные модели	Мошеннические кол-центры, дропперство, продажа доступа к аккаунтам и данным, обманные курсы и продажи, эксплуатация уязвимых людей	Обман, ущерб пострадавшим, незаконность, способы вовлечения работников, принуждение, распределение доходов между исполнителями и организаторами

В третьей категории важно учитывать не только доход участников, но и ущерб, который создаёт схема. Банк России, например, сообщил, что в 2025 году выявил более 7 тыс. финансовых пирамид и других нелегальных участников финансового рынка; регулятор также указывает на вовлечение подростков в дропперские схемы под предлогом лёгкого заработка. Это подтверждает существование проблемы, но не позволяет посчитать всю молодёжь, работающую в мошеннических структурах.

Банк России

Азартные игры и инвестиции нужно учитывать отдельно от занятости: участие в ставках или наличие брокерского счёта само по себе не означает, что человек отказался от профессиональной карьеры. Ключевой показатель — доля людей, для которых соответствующая деятельность действительно стала основным источником средств к существованию.

5. Насколько альтернативная работа конкурентоспособна по доходу?

Курьерская доставка позволяет увидеть разницу между рекламируемым доходом и полноценным сравнением условий занятости. В 2025 году медианная предлагаемая зарплата курьеров достигла 146 тыс. рублей, тогда как медианная предлагаемая зарплата по всем вакансиям на hh.ru составляла 80,8 тыс. рублей. Формально первое значение примерно на 81% выше второго.

hh.ru

Но это сравнение показывает привлекательность вакансий, а не гарантированное преимущество дохода. Чтобы сопоставить курьера с молодым специалистом, нужно сравнить одинаковые условия:

сколько часов действительно отработано, включая ожидание заказов;
учтены ли расходы на транспорт, аренду, ремонт, связь, оборудование и комиссии;
насколько стабилен заработок от месяца к месяцу;
есть ли оплачиваемые отпуска, больничные, обучение и карьерное продвижение;
может ли человек использовать рабочий опыт как ступень к более квалифицированной профессии.

То же относится к сравнению с выпускниками вузов. Зарплата джуниор-специалиста может быть ниже дохода в высокооплачиваемой подработке на входе, но профессиональная позиция иногда даёт рост квалификации, более сильное резюме и доступ к последующим должностям. Для доказательного сравнения нужно считать не только текущий месячный заработок, но и доход и карьерные результаты за несколько лет.

6. Что ещё необходимо измерить

Сейчас есть достаточно информации о ряде рынков, чтобы описать их масштаб, но не всегда достаточно данных, чтобы объяснить трудовой выбор молодёжи. Для каждого направления исследованию нужны шесть показателей:

Численность и профиль

Сколько уникальных людей занято в сфере; возраст 18–24, 25–29 и 30–34 года; образование; основная или дополнительная занятость.

Реальный чистый доход

Медиана, нижний и верхний диапазоны, нулевые и отрицательные результаты, обязательные расходы и налоги.

Цена заработка во времени

Число рабочих часов, неоплачиваемое ожидание, привлечение клиентов, обучение, реклама и ведение аккаунтов.

Связь с образованием

Работает ли человек по специальности, применяет ли полученные навыки, намерен ли возвращаться в профильную профессию.

Устойчивость и карьерная траектория

Что происходит с доходом и занятостью через год, три года и пять лет; какие навыки и возможности остаются у человека.

Риски и внешние последствия

Финансовые потери, долговая нагрузка, травмы, эксплуатация, правовые последствия, налоги и влияние на дефицит квалифицированных кадров.

7. Предлагаемый план дальнейшего исследования

Этап 1. Официальная статистика и данные регуляторов. Использовать Росстат, Минтруд, Минобрнауки, Банк России и официальные отраслевые отчёты. У Росстата доступны микроданные обследований рабочей силы за 2025 год и таблицы по трудоустройству выпускников 2022–2024 годов. Они могут стать основой для определения возрастной и образовательной структуры занятости.

rosstat.gov.ru

Этап 2. Вакансии и отраслевые данные. Собирать зарплатные предложения и требования к опыту, а затем сопоставлять их с фактическими доходами и расходами работников. Источники вакансий должны анализироваться с учётом того, что не все работодатели указывают оплату, а наиболее привлекательные объявления могут не отражать обычного заработка.

Этап 3. Опрос молодых работников и выпускников. В выборке отдельно выделить людей, работающих по специальности, работающих в другой квалифицированной сфере, занятых в альтернативных рынках и сочетающих несколько источников дохода. Вопросы должны охватывать образование, текущую занятость, чистый заработок, часы, причины выбора, условия труда и планы возвращения к профессии.

Этап 4. Проверка гипотезы о перетоке кадров. Сравнивать не просто размеры отраслей, а группы людей с сопоставимым образованием, возрастом и регионом. Если молодой человек работает курьером по вечерам, одновременно обучается и собирается работать инженером, это другой сценарий, чем отказ от инженерной карьеры ради постоянной работы на доставке.

8. Приоритеты для опроса молодёжи

Наиболее полезно начать с четырёх групп: выпускников, работающих по специальности; выпускников, работающих в другой квалифицированной сфере; людей в платформенной занятости (доставка, такси, цифровые услуги); участников рынков с нерегулярным или высокорисковым доходом.

Опрос должен прежде всего ответить на следующие вопросы:

Какое образование получил человек и работал ли когда-нибудь по специальности?
Какая деятельность приносит основной доход, а какая является дополнительной?
Сколько он получает после всех расходов и сколько часов реально тратит?
Почему он выбрал эту сферу: доход, гибкость, невозможность найти работу, отсутствие перспектив по профессии, интерес к бизнесу или другие причины?
Какую зарплату ему предлагали по специальности и почему он отказался от такого предложения?
Планирует ли он возвращаться к профильной работе и какие условия для этого необходимы?

Итоговый вывод

Наиболее убедительные основания для первоочередного изучения дают курьерская доставка, такси, продажи и работа через цифровые платформы: эти направления предлагают понятный способ входа на рынок труда, а по некоторым из них доступны измеримые рыночные показатели. Блогинг, инфобизнес, трейдинг, криптовалюты, ставки и сетевой маркетинг требуют отдельного анализа распределения доходов и рисков. Для вебкама, эскорт-услуг, проституции, эро-массажа и мошеннических схем главная проблема — отсутствие надёжной общей статистики о численности и реальных заработках участников.

Чтобы подтвердить гипотезу о «перетоке кадров», необходимо доказать не только то, что альтернативный рынок велик или обещает высокий доход, но и то, что молодые люди действительно отказываются от профильной карьеры в пользу этого рынка, как долго остаются в нём и к каким последствиям это приводит для них и для экономики.

Консалтинговые услуги