Как в кризис развивать промышленный парк? Как УК выстраивать взаимоотношения с резидентами? Помоги себе сам: антикризисные меры площадка индустриальный парк: как заполнять участки, как создавать инфраструктуру без субсидии Минэкономразвития РФ?

Еще по теме поддержки бизнеса в условиях "самоизоляции", "повышенной готовности" из-за пандемии коронавируса:

NEW! Антикризисный план действий - отправьте нам заявку - поможем вам его разработать "онлайн" в режиме мозгового штурма и осуществить

Онлайн обучение в "самоизоляции на дому":

По теме источников финансовых ресурсов для бизнеса:

Про земельные участки и налоговые льготы:

Наша команда может быть полезна Вам в решении следующих задач:

консультации для предпринимателей (бесплатные и платные), не связанные с пандемией;
консультации по финансово-экономическим, налоговым, бухгалтерским, управленческим, маркетинговым вопросам;
получение целевого финансирования, налоговых льгот, грантов и субсидий, иных видов поддержки;
сопровождение проекта в конкурсах ФОИВ и РОИВ любых регионов России, включая Республику Татарстан;
внедрение систем управления, бизнес-процессов, ИТ систем (автоматизации, цифровизации) ERP/MRP для компаний от микро- до крупного масштаба (3 - 700 сотрудников, до 250 функциональных ролей (ID), управления взаимоотношениями с клиентами (CRM), инвестиционного планирования (СИП), электронного документооборота (СЭД, ЭДО);
консультационное сопровождение УК, резидентов, девелоперских и управляющих компаний (УК), муниципалитетов, Агентств и корпораций развития (АИР, КР) регионов, промышленных площадок, индустриальных парков, технопарков, территорий опережающего развития (ТОР), особых (ОЭЗ), свободных экономических зон (СЭЗ), бизнес-инкубаторов и других объектов инфраструктуры,
разработка концепции развития (стратегии), бизнес-плана, технико-экономического обоснования (ТЭО), меморандума, презентации, паспорта проекта, подготовка пакета документации по проекту, юридической, иной документации любого бизнес-проекта;

Наши предложения в свете развития событий и ожидания худших сценариев:

"заморозка" реализации новых проектов резидентов на неопределенный срок;
приостановка (задержка) оплаты за пользование помещениями, з/у, коммуникациями прочей инфраструктурой;
значительное сокращение с 2020 года бюджета мероприятия субсидирования Минэкономразвития РФ затрат на СМР зданий - производственной и инженерной инфраструктуры ВСЕХ новых проектов промышленных парков - ужесточение межпарковой конкуренции, "пролет" малоформатных проектов;

Что мы теперь продаем резидентам?

Доступ к инфраструктуре (производственной и инженерной)?
Доступ к ресурсам команды УК?
Рабочее время и профессионализм, компетенции сотрудников УК?
Редкие компетенции - "ноу-хау" команды УК: они знают как выгодно продать, недорого / быстро закупить качественное сырье и материалы, ТМЦ, экономично произвести, эффективно продвинуть, они знают где и как это лучше делать, с кем контактировать?
Лоббистские компетенции, связи и возможности команды УК?
Новые аутсорсинговые функции: кадровая, учетная и юридическая безопасность бизнеса резидента (управление рисками: нивелирование, снижение)?
Услугу "антикризисный управляющий" - новый функционал УК на ближайшие годы?

На мой взгляд, в ближайшие несколько лет (как впрочем и в 1990-х, и в период кризиса неплатежей 2008-2009) выживут и сохранят своих резидентов управляющие компании, обладающие следующими характеристиками:

А) УК с высокой степенью адаптивности, мобильности:

высокая адаптивность к изменениям,
проактивная модель поведения,
наличие компетентной команды, готовой в короткий срок: готовить и реализовывать предложения, запускать новые сервисы и программы лояльности,
наличие "шустрой" и опытной команды, готовой раньше других реализовывать предложения,

Б) УК с высокой степенью лояльности к своим резидентам: абонентам, пользователем инфраструктуры, клиентам на услуги УК, арендаторам, покупателям:

Подсказка, декларативность (намерения)
Последующее содействие (реализация намерений)
Проактивное поведение (предлагать самим, а не ожидать претензии)
Превентивное действие (на опережение) - думать заранее, а не отмалчиваться (на период обдумывания)

В) УК, участвующие в бизнесе своих резидентов (в широком понимании этого слова - не только долевое участие, но и разделение рисков убытков в тяжелых сложившихся обстоятельнствах) - наличие стремления, возможности, декларативности, последовательности в ситуациях:

изменении (упрощении) класса коммерческой складской и индустриальной недвижимости на более низкий класс (А -> B из B -> С из С -> Г, Ж:)
в разукрупнении - в изменении площади и "шага нарезки" арендуемых объектов недвижимости. - то есть переезд из одного помещения 3000м2 в два помещения по 1000м2 каждый
в разукрупнении объектов недвижимости более мелкая "нарезка": превращение 1000м2 - > в 5 сегментов (зон) по 200м2 физической или условной стенкой. Это потребует изменения сложившейся схемы проведения внутренних (внутри здания) и внутриплощадочных (по земельным участкам) инженерных коммуникаций и сооружений, а именно:
- более мелкая "нарезка" например с шагом 10 м с размещения узлов и точек подключения к сетям по "низкой стороне" внутри помещения
- увеличение количества узлов раздельного учета потребляемых ресурсов газа воды электроэнергии сточных вод канализования
Превентивное предложение и последовательность вопросах предоставления отсрочек и скидок

Отдельный антикризисный сценарий - перечень действий для проектов, находящихся в стадии:

предпроектная, проектная стадия, подготовка к получению субсидии Минэкономразвития РФ;
начало строительства сетей, коммуникаций, инженерной инфраструктуры и заполнения участков;
вышеперечисленное для нового этапа (очереди) проекта

Безусловно, не бросать проект - чтобы затраты на приобретение/аренду земельного участка и вложения в предпроектные и проектные работы не превратились в неликвид.

Пересмотреть модель использования ресурсов и сетей сетевые компании МРСК и ФСК - постараться использовать бизнес-модель "Собственная генерация".

Постараться проработать вариант "энергосервисный контракт" ЭСК.

Желающих продать ГПУ с монтажом и всеми "обвесами" сейчас на рынке предостаточно,
на СМР и покупку объектов "под ключ" ещё сильнее упадет спрос поэтому в кризис после 2008 года они все научились работать с ЭСК энергосервисный контракт (за свой счёт ставят объект и забирают маржу от генерации),
обстановка сегодняшнего дня может позволить договориться о распределении маржи.

Нетипичные резиденты энергоцентра:

Как бы это сейчас нелепо не звучало одним из резидентов постарайтесь привлечь к себе:

А) тепличное хозяйство (выращивание овощей ягоды зелень и закрытого грунта на всесезонной основе) - сейчас такие вещи в городской черте не новость и не исключение -

Б) "Пищевики", "грибники" и иные "пропарщики" - те, кому требуется пар ("пищевики", "грибники" и т.п., для "пропарки" своих емкостей, использующих пар - потребуется догрев модульной блочной котельной) и теплоноситель в виде горячей воды - теплица - идеальный потребитель продуктов собственной газо генерации (им регулярно нужна тёплая вода для обогрева, искусственное освещение от электроэнергии, тёплый капельный полив)

Пересмотреть модель "продажа земельных участков с коммуникациями" на модель "аренда з/у с коммуникациями" и "аренда помещений с коммуникациями"

рассмотреть вложения в девелоперский бизнес по строительству недорогих вариантов арендопригодных помещений и сдачи в аренду помещения.

Пересмотреть стратегию и тактику привлечения и "портрет" резидентов

А) не делать ставку только на производственников это уже нереально сейчас
Б) сделать ставку на ОРЦ оптово-распределительный центр федерального или регионального масштаба
возможно провести переговоры с федеральными игроками на предмет размещения перевалочно логистического центра поскольку это совсем другой мастер план возможно закрепить такие намерения договором предусматривающим санкции за отказ от намерений поскольку проработка такого сценария потребует от вас серьезных затрат

Консалтинговые услуги