Прогноз рынка облачных сервисов в России 2025-2029 от Яндекс и партнеров-консультантов

1. Введение в облачный бизнес и партнёрство

• Автор предлагает начать заниматься облачным бизнесом, подчеркивая выгоды и удобства партнёрства.

• Рассказывает о том, как компания строит облачный бизнес, делится наработанными практиками с партнёрами.

• Упоминает рост облачного рынка в России, ссылаясь на данные аналитических отчётов.

2. Рост облачного рынка в России

• Облачный рынок в России растёт динамично: ежегодный рост составляет 30%, причём темпы ускоряются.

• Рынок облачных технологий активно развивается, что создаёт благоприятные условия для бизнеса.

• Упоминается связь роста облачного рынка с развитием технологий искусственного интеллекта (ИИ), которые требуют больших вычислительных мощностей, что стимулирует спрос на облачные сервисы.

3. Преимущества компании на рынке

• Компания растёт быстрее рынка: в 2023 году рост составил 70%, в 2024 году — 50%, при среднем росте рынка в 30%.

• Клиенты чаще выбирают компанию, что свидетельствует о её конкурентоспособности и качестве услуг.

• Упоминается, что компания активно развивает новые сервисы, что позволяет клиентам расти вместе с ней.

4. Экономика облачного бизнеса

• Облачный бизнес отличается от традиционного: клиенты платят постепенно, а не сразу.

• Жизненный цикл клиента в облаке составляет в среднем 5 лет, при этом клиенты увеличивают свои расходы на облачные сервисы со временем.

• Средний органический рост клиентов составляет 2% в месяц, что приводит к значительному увеличению доходов в долгосрочной перспективе.

• Облачный бизнес включает не только продажу сервисов, но и дополнительные услуги: миграцию, поддержку, внедрение, что увеличивает доходы партнёров.

5. Стратегии для партнёров

• Партнёрам рекомендуется начинать как можно раньше, так как облачный бизнес — это долгосрочная история.

• Важно выбирать облачного провайдера с большим количеством сервисов, так как это позволяет клиентам расти быстрее.

• Компания активно развивает новые сервисы, включая гибридные решения и продукты для ИИ, что открывает новые возможности для партнёров.

6. Ключевые факторы выбора облачного провайдера

• Клиенты выбирают облачного провайдера не только по цене, но и по технологичности, надёжности и количеству сервисов.

• Основные индустрии, потребляющие облачные сервисы: финансовый сектор, цифровые и технологические компании.

• Средние чеки клиентов растут, что свидетельствует о растущем спросе на облачные технологии.

7. Типы партнёров и их роли

• Партнёры делятся на три категории:

  1. Транзакционные партнёры — те, кто интегрирует облачные сервисы в свой текущий бизнес.

  2. Интеграторы — компании с технологической экспертизой, помогающие клиентам внедрять облачные решения.

  3. Продуктовые компании — те, кто создаёт свои продукты на базе облачных сервисов.

• Каждый тип партнёров может зарабатывать на перепродаже сервисов, внедрении и поддержке.

8. Мотивация и стратегии для партнёров

• В облачном бизнесе важно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, так как доходы распределены во времени.

• Партнёрам рекомендуется пересмотреть мотивационные схемы для своих сотрудников, чтобы стимулировать продажи облачных сервисов.

• Важно активно продвигать свои компетенции в облачных технологиях, чтобы клиенты знали о возможностях партнёрства.

9. Поддержка со стороны компании

• Компания активно поддерживает партнёров: помогает с обучением, маркетингом, закрытием сделок и внедрением сервисов.

• Партнёры могут привлекать экспертов компании для помощи в работе с клиентами.

• Важно выстраивать тесные отношения с аккаунт-менеджерами компании, чтобы совместно развивать бизнес.

10. Заключение

• Автор призывает партнёров начать заниматься облачным бизнесом как можно раньше, чтобы не упустить возможности.

• Облачный бизнес открывает новые горизонты для роста и расширения клиентской базы.

• Компания активно развивает партнёрский канал и готова помогать партнёрам на всех этапах.

Основные выводы:

1. Рынок облачных технологий в России растёт, и это создаёт благоприятные условия для бизнеса.

2. Компания предлагает выгодные условия для партнёрства, включая поддержку, обучение и помощь в закрытии сделок.

3. Облачный бизнес — это долгосрочная история, где важно выстраивать отношения с клиентами и постоянно развивать сервисы.

4. Партнёры могут зарабатывать не только на продаже облачных сервисов, но и на сопутствующих услугах: внедрении, поддержке и миграции.

5. Ключевой фактор успеха — технологичность и надёжность облачного провайдера, а не только цена.

Рекомендации для партнёров:

• Начинать как можно раньше.

• Активно продвигать свои компетенции в облачных технологиях.

• Выстраивать долгосрочные отношения с клиентами.

• Использовать поддержку компании для развития бизнеса.