Яндекс 360 облачные сервисы в России. Прогноз рынка облачных сервисов в России 2025-2029 от Яндекс и партнеров-консультантов

#1. Введение в Яндекс 360 для бизнеса
- Яндекс 360 для бизнеса — это набор сервисов, предназначенных для командной работы.
- Сервис является альтернативой Microsoft 365, что делает его привлекательным для партнёров, ранее занимавшихся продажей продуктов Microsoft.
- Основной акцент делается на Яндекс-почту, которая является ключевым сервисом для B2B-клиентов.

#2. Основные сервисы Яндекс 360
- Яндекс-почта:
- Многие клиенты начинают переход на Яндекс 360 именно с почты.
- Тренд: компании отказываются от собственных серверов для почты, переходя на аутсорсинг, чтобы освободить ресурсы для более сложных проектов.
- Почта становится платформой для интеграции других сервисов Яндекса, включая Яндекс GPT и Нейрофит.
- Яндекс Календарь:
- Скоро выйдет обновлённое мобильное приложение, которое будет доступно в App Store и Google Play.
- Календарь интегрирован с почтой и работает стабильно.
- Яндекс Телемост:
- Сервис активно развивается, особенно для корпоративного сегмента.
- Новые функции: увеличение количества участников в телемостах, интеграция с переговорными комнатами, поднятие руки и другие.
- Яндекс Мессенджер:
- Инструмент для командного общения, создания задач и управления проектами.
- Яндекс Диск:
- Один из самых популярных сервисов для хранения данных.
- Новые функции: общие диски для команд, расширенные возможности логирования для администраторов.
- Яндекс Документы:
- Новый продукт для работы с документами, таблицами и презентациями.
- Планируется интеграция с инструментами Яндекс GPT.
- Яндекс Доски:
- Аналог Miro, приобретённый Яндексом. Сервис для совместной работы над проектами.
- Доступен в режиме превью, в будущем будет платным.
- Яндекс Трекер:
- Инструмент для управления бизнес-процессами и автоматизации задач.
- Универсальный инструмент, который можно адаптировать под различные нужды клиентов.

#3. Безопасность
- Все сервисы Яндекс 360 работают в закрытом контуре с высоким уровнем безопасности.
- Клиенты могут посетить дата-центры Яндекса, чтобы убедиться в надёжности системы.
- Широкие настройки администрирования и логирования для контроля доступа.

#4. Тарифы и удобство использования
- Яндекс 360 предлагается как единая сервисная платформа, а не как набор отдельных сервисов.
- Три тарифа: Базовый, Оптимальный и Расширенный.
- Тарифы рассчитаны на разные сегменты клиентов — от малого бизнеса до крупных корпораций.

#5. Партнёрская программа
- Регистрация сделок: партнёры могут регистрировать сделки от 50 пользователей.
- Вознаграждение: базовая скидка 15% + дополнительная премия 15% за регистрацию сделки. Общее вознаграждение — до 35%.
- Статусы партнёров:
- Эксперт и Профессионал — статусы, которые дают дополнительные бонусы и рибейты.
- Для получения статуса необходимо пройти обучение и достичь определённого объёма продаж.
- NFR-лицензии: партнёры получают подписки для тестирования и использования сервисов.
- Маркетинговая поддержка: Яндекс помогает партнёрам с продвижением и маркетинговыми активностями.

#6. Планы на будущее
- Развитие сервисов: Яндекс активно инвестирует в улучшение своих продуктов, включая почту, телемост, мессенджер и диск.
- Интеграция ИИ: инструменты Яндекс GPT будут интегрированы в основные сервисы, что делает их более привлекательными для клиентов.
- Он-премиум решения: часть сервисов будет доступна для установки на собственных серверах клиентов, что особенно важно для крупных компаний.

#7. Примеры использования
- Яндекс Трекер: используется для управления проектами, автоматизации задач и даже как инструмент службы поддержки.
- Крупные клиенты: самый большой клиент Яндекс 360 насчитывает около 300 000 пользователей.
- Широкий охват: сервисы Яндекс 360 используются как малыми, так и крупными компаниями.

#8. Заключение
- Яндекс 360 — это универсальное решение для бизнеса, которое подходит для разных сегментов рынка.
- Партнёры могут зарабатывать на продаже сервисов, внедрении и поддержке.
- Яндекс активно поддерживает партнёров, предоставляя обучение, маркетинговую помощь и инструменты для роста бизнеса.

---

Основные выводы:
1. Яндекс 360 — это комплексное решение для бизнеса, которое включает почту, календарь, телемост, мессенджер, диск, документы и трекер.
2. Сервисы активно развиваются, с акцентом на интеграцию ИИ и безопасность.
3. Партнёрская программа предлагает выгодные условия, включая вознаграждение до 35% и возможность получения статусов с дополнительными бонусами.
4. Яндекс 360 подходит для клиентов любого масштаба — от малого бизнеса до крупных корпораций.
5. Планы на будущее включают развитие он-премиум решений и интеграцию новых технологий, таких как Яндекс GPT.

Рекомендации для партнёров:
- Начать с продвижения Яндекс-почты как основного сервиса.
- Активно использовать новые функции, такие как общие диски и Яндекс Документы.
- Пройти обучение и получить статус для увеличения вознаграждения.
- Предлагать клиентам тестирование сервисов, включая Яндекс Доски и Трекер.
- Участвовать в маркетинговых активностях, предлагаемых Яндексом.

1. Введение в облачный бизнес и партнёрство

Автор предлагает начать заниматься облачным бизнесом, подчеркивая выгоды и удобства партнёрства.
Рассказывает о том, как компания строит облачный бизнес, делится наработанными практиками с партнёрами.
Упоминает рост облачного рынка в России, ссылаясь на данные аналитических отчётов.

2. Рост облачного рынка в России

Облачный рынок в России растёт динамично: ежегодный рост составляет 30%, причём темпы ускоряются.
Рынок облачных технологий активно развивается, что создаёт благоприятные условия для бизнеса.
Упоминается связь роста облачного рынка с развитием технологий искусственного интеллекта (ИИ), которые требуют больших вычислительных мощностей, что стимулирует спрос на облачные сервисы.

3. Преимущества компании на рынке

Компания растёт быстрее рынка: в 2023 году рост составил 70%, в 2024 году — 50%, при среднем росте рынка в 30%.
Клиенты чаще выбирают компанию, что свидетельствует о её конкурентоспособности и качестве услуг.
Упоминается, что компания активно развивает новые сервисы, что позволяет клиентам расти вместе с ней.

4. Экономика облачного бизнеса

Облачный бизнес отличается от традиционного: клиенты платят постепенно, а не сразу.
Жизненный цикл клиента в облаке составляет в среднем 5 лет, при этом клиенты увеличивают свои расходы на облачные сервисы со временем.
Средний органический рост клиентов составляет 2% в месяц, что приводит к значительному увеличению доходов в долгосрочной перспективе.
Облачный бизнес включает не только продажу сервисов, но и дополнительные услуги: миграцию, поддержку, внедрение, что увеличивает доходы партнёров.

5. Стратегии для партнёров

Партнёрам рекомендуется начинать как можно раньше, так как облачный бизнес — это долгосрочная история.
Важно выбирать облачного провайдера с большим количеством сервисов, так как это позволяет клиентам расти быстрее.
Компания активно развивает новые сервисы, включая гибридные решения и продукты для ИИ, что открывает новые возможности для партнёров.

6. Ключевые факторы выбора облачного провайдера

Клиенты выбирают облачного провайдера не только по цене, но и по технологичности, надёжности и количеству сервисов.
Основные индустрии, потребляющие облачные сервисы: финансовый сектор, цифровые и технологические компании.
Средние чеки клиентов растут, что свидетельствует о растущем спросе на облачные технологии.

7. Типы партнёров и их роли

Партнёры делятся на три категории:
1. Транзакционные партнёры — те, кто интегрирует облачные сервисы в свой текущий бизнес.
2. Интеграторы — компании с технологической экспертизой, помогающие клиентам внедрять облачные решения.
3. Продуктовые компании — те, кто создаёт свои продукты на базе облачных сервисов.
Каждый тип партнёров может зарабатывать на перепродаже сервисов, внедрении и поддержке.

8. Мотивация и стратегии для партнёров

В облачном бизнесе важно выстраивать долгосрочные отношения с клиентами, так как доходы распределены во времени.
Партнёрам рекомендуется пересмотреть мотивационные схемы для своих сотрудников, чтобы стимулировать продажи облачных сервисов.
Важно активно продвигать свои компетенции в облачных технологиях, чтобы клиенты знали о возможностях партнёрства.

9. Поддержка со стороны компании

Компания активно поддерживает партнёров: помогает с обучением, маркетингом, закрытием сделок и внедрением сервисов.
Партнёры могут привлекать экспертов компании для помощи в работе с клиентами.
Важно выстраивать тесные отношения с аккаунт-менеджерами компании, чтобы совместно развивать бизнес.

10. Заключение

Автор призывает партнёров начать заниматься облачным бизнесом как можно раньше, чтобы не упустить возможности.
Облачный бизнес открывает новые горизонты для роста и расширения клиентской базы.
Компания активно развивает партнёрский канал и готова помогать партнёрам на всех этапах.

Основные выводы:

Рынок облачных технологий в России растёт, и это создаёт благоприятные условия для бизнеса.
Компания предлагает выгодные условия для партнёрства, включая поддержку, обучение и помощь в закрытии сделок.
Облачный бизнес — это долгосрочная история, где важно выстраивать отношения с клиентами и постоянно развивать сервисы.
Партнёры могут зарабатывать не только на продаже облачных сервисов, но и на сопутствующих услугах: внедрении, поддержке и миграции.
Ключевой фактор успеха — технологичность и надёжность облачного провайдера, а не только цена.

Консалтинговые услуги